增加賣點的100種做法

1、既不增加成本又能增加賣點的 100 種做法 “價格永遠是最大的賣點”。在市場競爭越來越激烈、項目同質(zhì)化越來越嚴重的情況下，探詢既能降低成本又能增加賣點的方法，既有利于發(fā)展商，也有利于消費者?，F(xiàn)根據(jù)多年的操盤經(jīng)驗而整理出 100 種做法，供大家參考。 1．如果規(guī)劃對車位數(shù)量有嚴格的規(guī)定，可改全地下停車為半地下停車，因為后者施工成本低、采光好、更便于管理。如果能利用地勢的天然高差做半地下停車場則更好。2．可能的話，盡量采用地面停車。特別是

2、Townhouse 或小別墅項目，如果一味地追求室內(nèi)或獨立車庫，必將增加銷售面積，也就失去了項目的本性定位，增加了消費者的購房支出。將車輛停在樹木掩映下的入口廣場或窗下，客戶也能接受。3．可以利用項目的紅線退距當作地面停車場，給客戶以更多地、不同層次的消費選擇。過于追求“人車分流”、甚至走火入魔地為了追求“人車分流”而將社區(qū)立交化，必定增加生產(chǎn)成本，也就相應地增加了消費者的購置成本和生活成本，也不符合未來社區(qū)的發(fā)展趨勢。4．盡量降低停車

3、庫層高，層高 2.2 米以下不計建筑面積，也就不繳納相應的稅費。5．對于中小城市的中檔樓盤來說，其客戶的私車擁有率較低，因而車輛往往成為炫耀的物品，站在陽臺上俯視愛車，就象看自己的孩子在樓下玩，十分滿足、愜意。因此，地面停車比地下停車更受消費者歡迎。6．水景社區(qū)的水岸，如果采用硬而高的岸堤，則只能臨水而不能親水，甚至更不安全，最好采用自然坡。7．減小人行道寬度，因為彎而窄的人行道更具美感。人行道不要安砌立沿石，采用紅磚或片石平面安砌，讓

4、草自然地向人行道延伸，更具品位。8．拙劣的雕塑或小品經(jīng)不起長久的欣賞，不如用秋千、單杠等參與性健身器材代替。秋千和木馬對所用人都是童年美好的回憶。9．多種樹、少植草：樹木的綠化作用和養(yǎng)護成本都是草坪所無法比的。10．人工水池盡量要淺：因為地下水資源是珍貴的，政府也是不允許開采的。而在沒有中水的情況下，使用自來水肯定不是長久之計。在北方，淺水池除了夏天賞水外，冬天還可觀石或作為溜冰場。11．減小空曠的大廣場，增加樓間的庭院綠地：因為人們更

5、喜歡在樓根下或樹蔭下玩樂，更喜歡庭院綠地。想一想平房的生活和院子里的樹、房前的花就了然了。12．一樓設計“私家”庭院：打開側門進入小院子，類似別墅生活，既好賣又能提高價位。13．進深較大的多拼型 Townhouse，可在樓梯間上方采用屋頂直接采光，成本增加不了多少，卻是很大的賣點。14．通常，多層住宅兩端有山墻的的房子因噪音或日曬等原因不太好賣?？梢詫⒖拷綁Φ男l(wèi)生間的窗子開大，增加直接采光面積，能提高衛(wèi)生間的檔次，有利于銷售，還可豐富

6、外立面。15．外墻磚可用電腦進行不同顏色和圖案的組合拼圖，然后要求施工單位照圖施工即可。同樣的花費，而效果可能大相徑庭。16．復式房屋的客廳部分，可設計兩層挑空：既可降低所減計面積的稅費、出讓金等，又能增加賣點。36．慎設陽臺外花槽：北方風沙大，冬天冷，居民很少在陽臺外花槽內(nèi)養(yǎng)花，而且澆花的水易沿墻面流下，污染墻面，影響整體的美觀。37．廣告的訴求目的要明確：廣告要達到預期效果，必須要有明確的主題和實實在在的、消費者所能看得見的實惠，才

7、能效果好；否則，還不如不做。38．施工路牌要統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設計、統(tǒng)一施工，費用由施工單位承擔（作為承攬工程的條件之一）。39．嚴格控制建筑模型的制作：一定要選擇一家品牌制作單位；一分前一分貨，盡量選用進口模型材料；在單價確定后，一定要要求制作單位精心制作，而且要有至少三個月的質(zhì)量保證期。40．對變更工程量采用會鑒制：傳統(tǒng)的“一條龍“簽證制，其實是誰都可以將責任推脫掉，而會簽制是工地代表、監(jiān)理單位、施工單位、工程造價人員四方會簽、能最大程

8、度地避免。41．圍墻盡量一步到位：一步到位的圍墻有利于前期的樓盤包裝，給客戶以信心，還能減少多次拆砌的費用，只要好參觀入口和施工入口即可。至少沿著主干路的一面圍墻要一步到位。42．墻外綠化和樣板區(qū)綠化要一步到位，既有利于樓盤包裝，也可減少二次浪費。43．利用配套的會所、超市或營業(yè)網(wǎng)點作為售樓處，既顯得氣派有實力，又避免了因臨時搭建再拆除的浪費。44．供客戶參觀的社區(qū)道路宜一步到位，將參觀區(qū)和施工區(qū)隔開，給客戶以整潔有序的感覺，又可避免安

9、全事故。45．在廚房設計專用冰箱機位，與廚房整體設計，以便于取物；洗衣機位設于生活陽臺，使用便利；滾筒式洗衣機、前開門洗衣機可放在廚房操作臺下，也與廚房整體設計，管線連接比較方便。46．景觀綠化要有層次：草坪、低灌木、高灌木、低喬木、高喬本高低有序，既有層次，又顯自然。47．廣告要請專業(yè)廣告公司設計；看似多花了點兒設計費，而廣告效果要好的多。48．要要求廣告公司設計 A、B、C 三稿，因為同樣的設計費用，卻能擇優(yōu)刊登。49．要選擇目標客

10、戶習慣閱讀的版面，而不是選最貴的版面。50．L 型廚房最佳：面積不大（1．8×3 米凈尺寸），利用率較高，最適合一人作飯的“家庭分工”。51．裝修的連保方案：集中采購的裝修材料，要求供應商負責為客戶保修，發(fā)展商作擔保。52．售樓處的建材、飾材展示區(qū)，由供應商負責免費提供樣品和布置；如果還做材料生意，還可借機取得材料的地區(qū)代理權。53．電視廣告放在 21：00-22：00 比 19：00-20；00 效果更好，因為這一時間段可能