和日本買家打交道有學(xué)問

1、和日本買家打交道有學(xué)問 和日本買家打交道有學(xué)問 在日本，單靠一封信或一個(gè)電話還不足以建立起業(yè)務(wù)關(guān)系，面對面交流非常重要。在日本，行商的方式和習(xí)慣有所不同，諳熟商業(yè)交往之道，對生意的成敗尤為重要。要建立并保持維系長久的業(yè)務(wù)關(guān)系需要耐心及毅力，但所有付出都是值得的。的確，因?yàn)檫@是生意的成功關(guān)鍵，并有助你在日本市場站穩(wěn)腳跟。 面對面交流的技巧 在日本，做生意的基礎(chǔ)是面對面的交往。所以，如果你是進(jìn)口商，那你首先要去日本接觸你產(chǎn)品的潛在銷售商和買

2、家?，F(xiàn)在日本到處在講國際化，所以建立業(yè)務(wù)關(guān)系比幾年前容易多了，但外國商人還是難免犯錯(cuò)。 例如，在日本，與許多其它國家不同的是，單靠一封信或一個(gè)電話還不足以建立起業(yè)務(wù)關(guān)系。他們不作答復(fù)不代表他們對你不感興趣，可能有許多其它原因。 語言。不要以為日本公司都有職員會說流利的中文或其它某種國際常用語言，如英語。多數(shù)大公司可以用非日語的語言做生意，但小公司可能無法與外國公司打交道。一般來說，如果有必要，他們希望外國公司能用日語他們打交道。這就這些

3、關(guān)系需花大量時(shí)間，所以你要有耐心。努力維系這些關(guān)系顯示出你對日本市場的重視，盡管短時(shí)間內(nèi)難以見效，以后肯定會有相應(yīng)的回報(bào)。 業(yè)務(wù)開始運(yùn)作，或產(chǎn)品已投入市場后，要集中精力來維系這來之不易的業(yè)務(wù)關(guān)系。這方面需要多少時(shí)間和精力取決于你的銷售方式。如果你靠貿(mào)易公司或批發(fā)商來做銷售，你的主要任務(wù)就是留意這些公司的業(yè)績。 很多外國公司在日本設(shè)立聯(lián)絡(luò)處，目的是監(jiān)督產(chǎn)品的銷售，及保持與銷售商之間業(yè)務(wù)關(guān)系。駐當(dāng)?shù)氐拇頃ㄆ诎菰L貿(mào)易公司及銷售商，一方面提