國際工程市場開發(fā)國別分析方法

1、國別選擇是國際工程市場開發(fā)的首要步驟，做好國別分析是國際工程市場開發(fā)的基本功，是戰(zhàn)略謀劃，也是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。國際工程領(lǐng)軍企業(yè)都會選擇一些重點(diǎn)國別進(jìn)行戰(zhàn)略性投入，并長期持續(xù)堅(jiān)持，必要時(shí)給予很特殊的扶持政策。在重點(diǎn)國別的市場開發(fā)形成較大規(guī)模后，企業(yè)在這些重點(diǎn)國別市場上將收獲聲譽(yù)、營收和利潤，并推動企業(yè)不斷發(fā)展。國別分析主要內(nèi)容一、政治環(huán)境分析政局穩(wěn)定是企業(yè)長期開展業(yè)務(wù)的必備條件。對外承包工程項(xiàng)目實(shí)施周期較長，尤其需要項(xiàng)目所在國保持穩(wěn)定的政局。例

2、如，西亞北非地區(qū)有幾個(gè)國家，曾經(jīng)是我國企業(yè)對外承包工程業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的地方，后來那里發(fā)生戰(zhàn)亂，政局不穩(wěn)，市場也隨之萎縮。做政治環(huán)境分析，要研究目標(biāo)國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，了解其是否能夠公平地對待外國企業(yè)，是否鼓勵(lì)外資流入，是否重視保護(hù)外國企業(yè)的正當(dāng)權(quán)益。要了解統(tǒng)治集團(tuán)的價(jià)值取向，研究各政治利益集團(tuán)對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的影響。要研究目標(biāo)國家和世界上其他國家的關(guān)系是否和諧，其國際關(guān)系會影響到企業(yè)所追蹤項(xiàng)目能不能順利實(shí)施。比如有的國家，雖然很支持中國

3、企業(yè)進(jìn)入，但是他們和鄰國或西方國家的關(guān)系非常差，時(shí)不時(shí)還會受到制裁，和他們打交道時(shí)，我們要更加小心。二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析國別分析必須要考慮項(xiàng)目所在國宏觀經(jīng)濟(jì)政策和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對外國企業(yè)開展業(yè)務(wù)造成的影響，要認(rèn)真進(jìn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。國別分析資料來源一、中國駐外使領(lǐng)館、經(jīng)商參處網(wǎng)站信息，使館領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)意見使領(lǐng)館網(wǎng)站開設(shè)欄目包括相關(guān)國家的基本情況、政治經(jīng)濟(jì)、外交軍事、文化教育、風(fēng)俗習(xí)慣、著名物產(chǎn)情況等，還提供所在國與中國的政治關(guān)系、經(jīng)貿(mào)往來、軍事交

4、往和文化交流情況。經(jīng)商參處網(wǎng)站通常都設(shè)有政策法規(guī)、經(jīng)貿(mào)新聞等欄目，隨時(shí)為企業(yè)提供服務(wù)指導(dǎo)。二、我國政府主管部委的網(wǎng)站上登載的管理政策，全國性行業(yè)組織編寫的行業(yè)報(bào)告，主管部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)意見例如，國家商務(wù)部“走出去”公共服務(wù)平臺中，有《對外投資合作國別（地區(qū)）指南》《中國對外投資發(fā)展報(bào)告》。中國對外承包工程商會每年發(fā)布的《中國對外承包工程發(fā)展報(bào)告》《中國對外勞務(wù)合作發(fā)展報(bào)告》等。三、世行、亞行、非發(fā)行、IMF 組織等權(quán)威國際機(jī)構(gòu)編寫發(fā)布的國

5、別報(bào)告這些機(jī)構(gòu)的國別分析報(bào)告一般每年編寫一版，通常都比較客觀，里面有大量數(shù)據(jù)，可以作為企業(yè)開展國別市場分析的基礎(chǔ)材料。例如，世界銀行編寫發(fā)布的《南亞基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展報(bào)告》很有針對性。四、國際知名專業(yè)咨詢公司出版的國別報(bào)告全球知名的管理咨詢公司很多，排名靠前的包括麥肯錫、波士頓咨詢、貝恩、博斯、德勤、普華永道、安永、奧威咨詢等。這些公司每年都選擇一些國別做市場預(yù)測和分析。他們的分析成果可以作為對外承包工程企業(yè)國別選擇的參考資料。五、公司駐外機(jī)