基于差異化的市場營銷戰(zhàn)略研究——以中聯(lián)重科建筑起重機械分公司為例.pdf

1、中南大學碩士學位論文基于差異化的市場營銷戰(zhàn)略研究——以中聯(lián)重科建筑起重機械分公司為例姓名：王文超申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：李明生20091101碩士學位論文 基于差異化的市場營銷戰(zhàn)略研究A B S T R A C TC h i n a ’Se c o n o m y i n t h ep a s t3 0y e a r s ，t h er a p i d d e v e l o p m e n to f t h ec o

2、 n s t r u c t i o n o f a l a r g e n u m b e r o fd e m a n d m a k e st h e c o n s t r u c t i o ni n d u s t r y i s f a c i n g a n u n p r e c e d e n t e d o p p o r t u n i t y f o r d e v e l o p m e n t ,c o n

3、 s t r u c t i o n m a c h i n e r y i n d u s t r y i s f a c i n g g r e a t o p p o r t u n i t i e s f o rd e v e l o p m e n t ．A t t h es a m et i m e ，a si n d u s t r yg i a n t st oe n t e r t h ef o r e i g na

4、n dd o m e s t i c n e w e n t r a n t s i n c r e a s e c o m p e t i t i o n w i t h i n t h e i n d u s t r y i se x t r e m e l y i n t e n s e ．I n a h i g h l y c o m p e t i t i v e m a r k e t e n v i r o n m e n

5、 t ,c o n s t r u c t i o nm a c h i n e r ye n t e r p r i s e sh o wt o p l a yt o t h e i r s t r e n g t h s a n da v o i d w e a k n e s s e s ，S Ot h a ti t sl e a d i n g p o s i t i o ni nt h em a r k e t ?1 w i

6、l l b et h e c o n s t r u c t i o n m a c h i n e r yi n d u s t r y Z o o n l i o nH o i s t i n gM a c h i n e r y B r a n c h C o m p a n y o f t h e s t u d y , i n —d e p t h a n a l y s i s o f ad i f f e r e n t

7、i a t e dm a r k e t i n gs t r a t e g yf o rt h ee f f e c t i v e n e s so f r e s p o n s et ot h ef i e r c em a r k e t c o m p e t i t i o n , b e t t e ra b l e t o h i g h l i g h tt h ea d v a n t a g e s o f a

8、b u s i n e s s ，a v o i dw e a k n e s s e s ；t h r o u g hr i g h tZ o o n l i o n H o i s t i n gM a c h i n e r yB r a n c h C o m p a n yS W O Ta n a l y s i s ，a n d b e t t e r c o r p o r a t e i n t e r n a l a

9、n de x t e r n a le n v i r o n m e n t sa r ef a m i l i a rw i t ht h es i t u a t i o n ，t h ec h o i c ef o rt h ep r e c i s ed i f f e r e n t i a t i o n s t r a t e g yb e d d i n g ，w h i l e d i f f e r e n t i

10、 a t e d m a r k e t i n gs t r a t e g yf o rt h ei m p l e m e n t a t i o no f ab e t t e rp r e p a r e d ．T h r o u g ht h es t u d yd i f f e r e n t i a t e dm a r k e t i n gs t r a t e g yr e s e a r c h ，ab e t

11、 t e ru n d e r s t a n d i n go f h o wt h ea d o p t i o no f b u s i n e s s - o r i e n t e dm a r k e t i n g s t r a t e g yd i f f e r e n c e sb e t w e e nt h ec h o i c et o w i n t h em a r k e t ，A p r o f i

12、t ，i n t h ef i e r c em a r k e tc o m p e t i t i o nv i c t o r y ．T h e r e s u l t so fr e s e a r c hc a nb ef u r t h e re v i d e n c eo f d i f f e r e n c e si nt h en e e d f o r m a r k e t i n g s t r a t e

13、g y f o r m u l a t i o n a n di m p l e m e n t a t i o n o ft h ee c o n o m i c b e n e f i t sa r i s i n gf r o m ，w i t has t r o n go p e r a t i o n a l ．K E Y W O R D S ：C o n s t r u c t i o nM a c h i n e r y