通過(guò)材料我們可以發(fā)現(xiàn)海飛絲存在以下問(wèn)題

1、通過(guò)材料我們可以發(fā)現(xiàn)海飛絲存在以下問(wèn)題：1 雖然海飛絲的銷售量在上升，但是海飛絲的的銷售額再香波市場(chǎng)的比重在下降。也就是說(shuō)，在市場(chǎng)不斷過(guò)大的過(guò)程中，海飛絲的增長(zhǎng)是不如其他的產(chǎn)品；2 海飛絲從產(chǎn)生那天開(kāi)始，那是去屑是頭發(fā)的最大問(wèn)題，所以她的目標(biāo)就是去屑，無(wú)論是包裝，效果還是形象。但是隨著時(shí)代的變化，頭屑不再是頭發(fā)最大的問(wèn)題，正是因?yàn)楹ｏw絲的這些優(yōu)點(diǎn)使消費(fèi)者擔(dān)心她的刺激性強(qiáng)于其他香波，使消費(fèi)者感到不健康；3 當(dāng)以家庭為單位時(shí)，海飛絲是受消費(fèi)

2、者認(rèn)可的，消費(fèi)者認(rèn)可的更多的是洗液包裝的海飛絲，海飛絲的顧客趨向于成年化，但是十幾歲的青年洗頭的頻率更高，也就是說(shuō)，這類人的市場(chǎng)比成年人大很多；4 長(zhǎng)發(fā)，時(shí)代的發(fā)展，都使人們更加注意自己的頭發(fā)，人們對(duì)頭發(fā)的要求更多，除了沒(méi)有頭屑，還有可以使頭發(fā)彎曲，易梳理，頭發(fā)光澤，等等；針對(duì)這些問(wèn)題，我們?cè)谧鰻I(yíng)銷策劃的時(shí)候應(yīng)該注意：1， 依然堅(jiān)持突出海飛絲去屑的效果，但是要削弱其醫(yī)療效果，讓消費(fèi)者忽略其刺激性；2，注意青年市場(chǎng)是巨大的，如何占領(lǐng)青年市