湖南益陽巴黎馨院營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告

1、1【 前 言 】本報(bào)告在充分認(rèn)知項(xiàng)目定位的前提下，通過對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷調(diào)性、主要營(yíng)銷模式的提出和明確，為項(xiàng)目的營(yíng)銷執(zhí)行提供重要參考依據(jù)，以便具體組織將來的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度，項(xiàng)目距離公開發(fā)售至仍有近 10 個(gè)月時(shí)間，因此，本報(bào)告制訂的出發(fā)點(diǎn)，主要將偏重于項(xiàng)目前期（開盤前）的營(yíng)銷方向和方法。經(jīng)我司認(rèn)真論證后，我司現(xiàn)對(duì)本報(bào)告的重點(diǎn)提出相應(yīng)的設(shè)問如下：（一） （一） 項(xiàng)目能夠或者應(yīng)具有怎樣的市場(chǎng)形象？ 項(xiàng)目能夠或者應(yīng)具有怎樣的市場(chǎng)形象？（二

2、） （二） 項(xiàng)目的市場(chǎng)形象應(yīng)如何分步驟來建立？ 項(xiàng)目的市場(chǎng)形象應(yīng)如何分步驟來建立？（三） （三） 如何在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的市場(chǎng)關(guān)注度？ 如何在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的市場(chǎng)關(guān)注度？（四） （四） 如何才能快速解決項(xiàng)目前期的客戶積累量？ 如何才能快速解決項(xiàng)目前期的客戶積累量？（五） （五） 采取怎樣的銷售周期來銷售項(xiàng)目相對(duì)合理？ 采取怎樣的銷售周期來銷售項(xiàng)目相對(duì)合理？…… ……同時(shí)，我司認(rèn)為，營(yíng)銷是裝飾產(chǎn)品、美化產(chǎn)品、增殖產(chǎn)品，使項(xiàng)目能以更加豐滿的形

3、象進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其作用不可小覷。而是否能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化，除營(yíng)銷組織得當(dāng)外，還取決于發(fā)展商的認(rèn)可和堅(jiān)決執(zhí)行。籍此，我司針對(duì)性的提出項(xiàng)目營(yíng)銷策略及執(zhí)行方法如下，期與發(fā)展商共同商榷。3第一章 第一章 營(yíng)銷執(zhí)行總體策略 營(yíng)銷執(zhí)行總體策略一、項(xiàng)目營(yíng)銷模式 一、項(xiàng)目營(yíng)銷模式1、營(yíng)銷總體目標(biāo)同致行認(rèn)為，營(yíng)銷總體目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)資金＋品牌。通過梯級(jí)營(yíng)銷目標(biāo)，營(yíng)銷總體目標(biāo)分為三個(gè)層面：? 項(xiàng)目表層營(yíng)銷目標(biāo)： 項(xiàng)目表層營(yíng)銷目標(biāo)：快速實(shí)現(xiàn)銷售，平衡

4、公司的現(xiàn)金流? 項(xiàng)目中層營(yíng)銷目標(biāo)： 項(xiàng)目中層營(yíng)銷目標(biāo)：平衡集團(tuán)的現(xiàn)金流，樹立集團(tuán)項(xiàng)目公司標(biāo)桿，為后續(xù)項(xiàng)目的開發(fā)打下基礎(chǔ)。? 項(xiàng)目深層營(yíng)銷目標(biāo)： 項(xiàng)目深層營(yíng)銷目標(biāo)：雙品牌計(jì)劃：塑造項(xiàng)目在益陽的品牌和知名度；通過項(xiàng)目操作的成功來塑造理想公司在湖南的品牌和知名度。2、一期營(yíng)銷總體執(zhí)行策略一期營(yíng)銷總體執(zhí)行策略為：高形象入市，中速度推盤，在合理的營(yíng)銷周期內(nèi)，以合理的市場(chǎng)售價(jià)，贏取最大的市場(chǎng)利潤(rùn)，樹立項(xiàng)目品牌，提升開發(fā)商企業(yè)品牌；消除項(xiàng)目所在區(qū)域的