帆船比賽與贊助商機

1、1第四篇：帆船比賽與贊助商機 第四篇：帆船比賽與贊助商機概述“贊助占有當今世界市場營銷預算的份額比以前更大了，雖然市場營銷總的來說已經(jīng)歷了一個相當?shù)兔缘臅r期。 ”——Peter Fisk，市場營銷特許學會 CEO贊助是一種市場營銷法則，近年來的發(fā)展比其它的市場營銷渠道快得多，根據(jù) IEG 的數(shù)據(jù)，全球的贊助支出已從 2003 年的 259 億美元增加到 2004 年的 280 億美元。 “世界贊助監(jiān)測”機構的數(shù)據(jù)也顯示，體育贊助的金額上

2、全球的總贊助額的 81％，余下的是花在藝術、文化、廣播和其它類別上。 “世界贊助監(jiān)測”機構對全球的贊助進行跟蹤，主要針對這些贊助的方向和標的物，且數(shù)據(jù)資料是對外公布的，但并不包括那些相關的但起杠桿作用的活動，所以沒對外公布的贊助花銷和相關項目并沒有計算在內(nèi)。2003 年，對外公布的帆船運動和比賽的贊助金額是 1.8 億美元，在前十名排名中排第九，前十名分別是：英式足球、賽車運動、F1 方程式車賽、高爾夫、奧運會、棒球、美國足球、帆船和橄

3、欖球。本章將探討：? 體育運動贊助快速增長的原因? 實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的潛能? 贊助也會失敗的原因? 各種各樣的贊助潛在商業(yè)好處? 探討帆船贊助商機的幾個觀念? 探討人們選擇贊助帆船比賽的主要理由4.1 體育運動贊助快速增長的原因體育運動贊助已成為一種快速發(fā)展并不斷成熟的市場營銷法則，不過它的成長是經(jīng)歷了一個慢長的歷程，它是從從最開始的過時觀念——為了接待客戶和擺放幾塊廣告牌——逐漸演化過來。如今，贊助界都普遍認識到，體育運動是一個能夠傳送各

4、種各樣商業(yè)目標的有效平臺，只要是戰(zhàn)略性投資又有明確的目標和做法，一定可以實現(xiàn)高效益的回報。如果進行比較，廣告比贊助行為更顯而易見，企業(yè)花錢取得一些推廣產(chǎn)品的空間，看到的人會下意識認識了產(chǎn)品，同時廣告影響了人們對企業(yè)傳送的信息所持有的認識。而贊助的影響則稍為遜色些，它主要是通過體育運動、參賽隊或運動員平激發(fā)一些積極的聯(lián)想。最成功的廣告活動就是向特定的目標人群傳送單一的信息或主題，而意圖向多個層次的人群宣傳多種信息的廣告就會少一份成功了。剛

5、剛相反，贊助可以通過圍繞一個運動事項舉辦多種活動，從而有效地觸及超過一個層次的人群。起先，體育贊助是出于一種資助和施惠心態(tài)的，并不要求有什么商業(yè)回報。可能早期是人們不完全理解贊助是一種宣傳的方法和法則吧，因為這樣，當今帆船比賽也還有資助性贊助?，F(xiàn)代的體育贊助已變得越來越界定分明了，在贊助標的物的選3《A-Eric 模式：宣傳的因素組合》來源：摘自《贊助——一種宣傳的方法》 ，作者 Mikael Jiffer/Magnus RoosSim

6、on Rines 在他的著作《體育運動商業(yè)》一書指出了體育贊助蘊藏著的巨大潛能，包括：● 獲得高回報的機會，而入行的費用則不需要很高● 具有更高的潛在能力以獲得體育與品牌之間的“形象轉移” ，這比任何其它的市場營銷方式都要高● 能夠獲得多個市場營銷和宣傳目標● 能夠獲得廣泛的品牌爆光率和一對一的聯(lián)系宣傳媒體爆光率品牌聯(lián)想建立關系 整合性宣傳通過贊助機會組織其它杠桿作用的活動和媒體活動通過形象傳輸將品牌、價值和特色傳遞給目標群體發(fā)展企業(yè)