大粘士膠粘劑策劃案

1、大粘士膠粘劑策劃案 大粘士膠粘劑策劃案一、背景資料 2000 年至 2002 年的中國膠粘劑市場， 整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市 場動蕩的因素。 1、價格仍是導致膠粘劑市場最不穩(wěn)定的因素。盡管膠粘劑前幾大品牌控制著絕大部分市 場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大 品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中環(huán)保型幾大品牌降幅，這些都是可能引 致膠粘劑價格戰(zhàn)的不確定因素。 2、從整

2、體上來看，目前膠粘劑市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加上衛(wèi)生 部下發(fā)的《室內空氣質量衛(wèi)生規(guī)范》中“家裝后室內空氣標準“對超量的有害物危害作出如 下提示：“地板等揮發(fā)的苯超量，致兒童白血??；家具中揮發(fā)的甲醛超量，致肺炎、癌 癥；涂料中揮發(fā)的有機物超量，致肝、腎疾病”等。許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設備和技術更 新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額 也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

3、3、從市場需求情況看，膠粘劑消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的環(huán)保型膠粘劑 將成為市場消費的主流，技術含量高的納米膠粘劑因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。 專家認為： 聚乙烯醇甲醛膠粘劑用量逐漸減少，不久將會全部淘汰。聚乙烯醇甲醛膠粘劑主要用于建 筑裝修，因其含有游離甲醛，危害人體健康，在發(fā)達國家早已禁用，在我國由于這種產(chǎn)品 價格低廉，所以目前用量仍較大。 氯丁膠粘劑（俗稱“萬能膠”）已不適應發(fā)展需要，也將成為淘汰產(chǎn)品。萬能膠

4、是我國傳 統(tǒng)的膠粘劑品種，主要用于建筑裝修、木器制造和制鞋業(yè)，因其含有大量有毒的有機溶 劑，且用于軟 PVC 熱塑彈性體和聚氨酯等新型鞋用材料時粘接性差，已不適應制鞋業(yè)的發(fā) 展需要，在發(fā)達國家制鞋業(yè)已完全使用聚酯膠和熱熔膠。 脲醛膠將成為我國產(chǎn)量最大的膠粘劑產(chǎn)品。我國脲醛膠的生產(chǎn)技術水平較低，產(chǎn)品中的甲 醛釋放量普遍高于國際標準 4～5 倍，對人體健康危害極大。目前，我國正在制定與國際接 軌的國家標準，并在一些骨干企業(yè)中推行，現(xiàn)已

5、有少數(shù)生產(chǎn)企業(yè)特別是三資企業(yè)生產(chǎn)的脲 醛膠的游離甲醛含量已降到 0.1％以下。有關專家分析，“十六”期間符合國際標準的脲 醛膠將成為主導產(chǎn)品。 隨著我國環(huán)保法規(guī)的日趨健全和人們自身健康意識的增強，質量好、無污染、與國際標準 接軌的環(huán)保型膠粘劑正在逐漸成為膠粘劑的主流產(chǎn)品。 二、“春意”面臨的營銷難題： 春意面臨的營銷難題大約有以下幾個方面：一是產(chǎn)品多品牌曾經(jīng)一度銷售走勢不錯，由于 目標市場沒有界定，核心競爭力彌散。二是產(chǎn)品包裝不統(tǒng)

6、一，視覺要素在市場上缺乏競爭 力。三是產(chǎn)品賣點不鮮明，膠粘劑范圍比較廣，無法宣傳。四是價格戰(zhàn)彼此彼伏。五是營 銷力較弱。 三、“春意”的營銷策略： 針對這些問題，我們通過對消費者、使用者、經(jīng)銷商以及同類競爭對手產(chǎn)品的市場調查， 結合企業(yè)的實際，我們決定重新塑造一個專業(yè)、親和、值得信賴的品牌形象。從而，確定 以下策略： 1、根據(jù)對企業(yè)和產(chǎn)品的命名原則：好記、好聽、好認識、好創(chuàng)意、好傳播。我們決定新的 品牌名為“大粘士”。 2、明確目標市場

7、，決定以“新鮮家庭”為主要消費群，因為這類人主要指新購房業(yè)主、新 婚房業(yè)主，他們對家裝后室內空氣新鮮更敏感，對家裝材料使用膠粘劑是否有危害健康認 識較深。 3、為大粘士打造一個鮮明富有個性的傳播形象，使它從眾多的膠粘劑產(chǎn)品中脫穎而出，通 過苦思冥想，設計出一對公母小象相互用鼻子在親吻的形象，寓意“情感新鮮”，它們是 “新鮮家庭”健康的保護神，同時，也體現(xiàn)產(chǎn)品品質粘接力度大等特點。4、明確產(chǎn)品的賣點：在調研時我們發(fā)現(xiàn)消費者或使用者對個人家

8、庭家裝后室內空氣的新 鮮、身體健康是非常關注的，而大粘士最大的特點也是無苯新鮮，所以我們把它定位在 “新鮮家庭專用膠粘劑；粘得輕松，百年好合”，這一定位我們又找到了衛(wèi)生部下發(fā)的 《室內空氣質量衛(wèi)生規(guī)范》中“家裝后室內空氣標準“管理辦法宣傳背景相一致的接口。 5、利用整合傳播的策略，將科普、廣告、促銷、新聞報道、人員推廣、終端包裝等手段融 為一體，形成立體攻勢。 6、所有的廣告、宣傳的文案均以退為進，不自吹自擂，以誠信的語言風格增強消費者

9、的信 任度。 四、大粘士品牌的推廣策略： 第一波、以公關為主線，廣告、促銷為輔線。聯(lián)合市衛(wèi)生局和市商報社共同推出“新鮮家 庭健康調查公告”，同時通過報紙夾派送“大粘士新鮮健康快訊”，全面引起注意。 第二波、以廣告為主線，公關、促銷為輔線。配合公關和促銷活動，推出一系列廣告： 《大粘士膠粘劑忠告新鮮家庭：小心“搬家病” 》 ；《大粘士膠粘劑忠告新鮮家庭：小 心“殺手” 》；《大粘士膠粘劑忠告新鮮家庭：小心“地雷” 》 第三波、以促銷為主線