早教中心銷售計(jì)劃

1、早教中心銷售計(jì)劃 早教中心銷售計(jì)劃篇一： 篇一：xx 紅黃藍(lán)早教中心營(yíng)銷策劃書(shū) 紅黃藍(lán)早教中心營(yíng)銷策劃書(shū)Xx 紅黃藍(lán)早教中心營(yíng)銷策劃書(shū)目錄一、前言 紅黃藍(lán)早教中心營(yíng)銷策劃書(shū)目錄一、前言 （一）本次企劃 （一）本次企劃的目的 的目的 （二）整體計(jì)劃概念 （二）整體計(jì)劃概念 二、市場(chǎng)環(huán)境分析 二、市場(chǎng)環(huán)境分析 （一）競(jìng)爭(zhēng)環(huán) （一）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 境分析 （二）內(nèi)部環(huán)境分析 （二）內(nèi)部環(huán)境分析 （三）外部環(huán)境分析 （三）外部環(huán)境分析 三、 三、

2、SWOT 分析 分析 四、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 四、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 五、營(yíng)銷策略分析 五、營(yíng)銷策略分析 1、產(chǎn)品 、產(chǎn)品策略 策略 2、價(jià)格策略 、價(jià)格策略 3、渠道策略 、渠道策略 4、促銷策略 、促銷策略 六、實(shí)施計(jì)劃： 六、實(shí)施計(jì)劃：（一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度 （一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度 （二） （二） 第二階段：通過(guò)促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生 第二階段：通過(guò)促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)

3、招生 （三）第三 （三）第三階段：整合營(yíng)銷，擴(kuò)大 階段：整合營(yíng)銷，擴(kuò)大 市場(chǎng)份額 市場(chǎng)份額 （四）第四階段：公關(guān)營(yíng)銷， （四）第四階段：公關(guān)營(yíng)銷，提高美譽(yù)度 提高美譽(yù)度 （五）個(gè)性化推廣 （五）個(gè)性化推廣 七、風(fēng) 七、風(fēng) 險(xiǎn)控制 險(xiǎn)控制 八、費(fèi)用預(yù)算 八、費(fèi)用預(yù)算一：前言 一：前言 世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有創(chuàng)新才是成為推動(dòng) 世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有創(chuàng)新才是成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量， 社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量， 未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人

4、才的競(jìng)爭(zhēng)。 未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù) “挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù) 家長(zhǎng)的共 家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高，對(duì) 識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高，對(duì)孩子的 孩子的 成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有 成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們、 效的教育方式伴隨他們、 教育指導(dǎo)自己

5、的孩子成長(zhǎng)。 教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高， 隨著家庭收入的不斷提高， 社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大， 社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大， 人才 人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來(lái) 競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來(lái)藍(lán)早教中心進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略， 藍(lán)早教中心進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略， 其意義和目的是使紅黃 其意義和目的是使紅黃藍(lán)早教中心可以在 藍(lán)早教中心可以在 xx 市找到更加適合自

6、己的一套體系，更好的 市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心 壯大自己的品牌知名度，為該中心 提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，完善自己 提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。 的服務(wù)系統(tǒng)。二：市場(chǎng)環(huán)境分析 二：市場(chǎng)環(huán)境分析 （一） （一） 、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 1、xx 市現(xiàn)在已經(jīng) 市現(xiàn)在已經(jīng)有東方愛(ài)嬰、蒙特梭利、億嬰天使早教中心等五家早教機(jī)構(gòu)， 有東方愛(ài)嬰、蒙特梭利、億嬰天使早教中心等五家早教機(jī)構(gòu)， 且相對(duì)價(jià)格差

7、別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。 且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。2、 隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟， 隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟， 會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入； 會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入； 3、 紅黃藍(lán)早教中心落戶 紅黃藍(lán)早教中心落戶 xx 市采取策略搶占市場(chǎng)份額定 市采取策略搶占市場(chǎng)份額定 會(huì)引發(fā)其 會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)， 他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)， 加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。 加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。4、 隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多， 隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多， 議價(jià)實(shí)

8、力提高； 議價(jià)實(shí)力提高； （二） （二） 、內(nèi)部環(huán)境分析（紅黃藍(lán)早教中心） 、內(nèi)部環(huán)境分析（紅黃藍(lán)早教中心） 1、品牌信譽(yù)好。 、品牌信譽(yù)好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃 好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃 光點(diǎn)。 光點(diǎn)。紅黃藍(lán)屬于國(guó)內(nèi)第一品牌。 紅黃藍(lán)屬于國(guó)內(nèi)第一品牌。該品牌品牌創(chuàng)建的時(shí)間長(zhǎng)、 該品牌品牌創(chuàng)建的時(shí)間長(zhǎng)、 保持其原有的特色， 保持其原有的特色， 并且也適應(yīng) 并且也適應(yīng)中國(guó)育兒

9、觀念的發(fā)展。 中國(guó)育兒觀念的發(fā)展。2、價(jià)格中等。現(xiàn)在市場(chǎng)上的價(jià)格因素并不是說(shuō)選最便宜或是 、價(jià)格中等?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的價(jià)格因素并不是說(shuō)選最便宜或是越貴越好，而是根 越貴越好，而是根 據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的發(fā)展需要來(lái)判斷。 據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的發(fā)展需要來(lái)判斷。家長(zhǎng)不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選 家長(zhǎng)不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選 擇和自己理念、 擇和自己理念、 目的相同 目的相同或近似的早教機(jī)構(gòu)通常是最合適的。紅黃藍(lán)早教機(jī)構(gòu)主 或近似的早教機(jī)