項(xiàng)目分析會(huì)管理要求

1、哈爾濱浪潮電子信息有限責(zé)任公司1 / 5項(xiàng)目分析會(huì)管理規(guī)定一、 目的為加強(qiáng)公司項(xiàng)目管控、提升員工項(xiàng)目管控能力、促進(jìn)工作管理知識(shí)與技術(shù)知識(shí)分享，特?cái)M本規(guī)定，進(jìn)行試行。二、 適用范圍：公司營(yíng)銷系及技術(shù)系全體員工三、 時(shí)間規(guī)定1、營(yíng)銷系：a. 要求每月至少進(jìn)行一次營(yíng)銷全員項(xiàng)目分析會(huì)，暫定為每月最后一個(gè)周六或周日上午，如遇假期及特殊事項(xiàng)，由公司另行通知。b. 各部門每周至少一次，由各部門根據(jù)實(shí)際情況自行擬定時(shí)間。c. 經(jīng)理級(jí)項(xiàng)目分析會(huì)每周一次，

2、在每周五下午三點(diǎn)到五點(diǎn)進(jìn)行，如遇假期或特殊事項(xiàng)，則在下一個(gè)工作日的下午進(jìn)行。2、技術(shù)系：a. 每月進(jìn)行一次項(xiàng)目分析會(huì)，暫定為每月最后一個(gè)工作日上午，如遇假期及特殊事項(xiàng)，由公司另行通知。b. 各項(xiàng)目的項(xiàng)目分析會(huì)，由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)組織，每周進(jìn)行一次，時(shí)間自定。3、其他或臨時(shí)項(xiàng)目分析會(huì)：在以下情況下可以臨時(shí)申請(qǐng)進(jìn)行項(xiàng)目分析會(huì)a. 得到重大項(xiàng)目線索，初步判斷有機(jī)會(huì)參與，但項(xiàng)目信息還不足以進(jìn)行機(jī)會(huì)分析，而銷售人員無(wú)從下手時(shí)；b. 項(xiàng)目推進(jìn)的各關(guān)鍵里

3、程碑；c. 項(xiàng)目非客觀原因，連續(xù)多周沒(méi)有進(jìn)展時(shí)；d. 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)發(fā)生重大變化時(shí)；e. 招標(biāo)前夕；f. 其他特殊情況。四、 項(xiàng)目分析會(huì)的定義：通過(guò)對(duì)跟進(jìn)項(xiàng)目的信息進(jìn)行全面分析，正確評(píng)估我司競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，確認(rèn)項(xiàng)目所處階段及關(guān)鍵環(huán)節(jié)，形成正確的項(xiàng)目銷售戰(zhàn)略，制訂有針對(duì)性地行動(dòng)計(jì)劃。五、 項(xiàng)目分析會(huì)的原則：充分準(zhǔn)備、實(shí)事求是、全面分析、重點(diǎn)突出、 、激發(fā)思考、集思廣益、行動(dòng)具體、落實(shí)到位哈爾濱浪潮電子信息有限責(zé)任公司3 / 5個(gè)明確的主目標(biāo)或還有幾個(gè)

4、輔目標(biāo)，但不宜過(guò)多，要重點(diǎn)突出。c. 銷售戰(zhàn)略應(yīng)采取積極性的策略思考方向：指包括長(zhǎng)期性的思考、整體性的思考、具有不同階段性目標(biāo)的思考方向；在靈活運(yùn)用常用的 10 種軟件銷售策略（指服務(wù)銷售策略、客戶決策策略、渠道合作策略、會(huì)議營(yíng)銷策略、關(guān)系策略、捆綁軟件策略、參與投標(biāo)策略、試用策略、開(kāi)發(fā)支持策略、品牌價(jià)值策略）的同時(shí)，積思廣益、拓寬思路，準(zhǔn)備高效實(shí)用的應(yīng)用策略。6. 制定行動(dòng)計(jì)劃a. 根據(jù)銷售戰(zhàn)略和各種策略制定行動(dòng)計(jì)劃；b. 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)分