打贏etc營(yíng)銷遭遇戰(zhàn)心得體會(huì)建議

1、打贏 ETC 營(yíng)銷 營(yíng)銷遭遇 遭遇戰(zhàn)心得體會(huì)建 心得體會(huì)建議自從進(jìn)入 2019 年下半年，ETC 就像岑參的那句“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”一般，入侵我們的生活。ETC 不是一個(gè)新事物，但最近突然成為一個(gè)“爭(zhēng)分奪秒，決戰(zhàn) ETC”的爆款產(chǎn)品。在許多銀行無(wú)論是工作周還是節(jié)假日都在全員參與、網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)、銷售競(jìng)賽，在停車(chē)場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)車(chē)站、住宅小區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、4S 店等區(qū)域都在開(kāi)展著營(yíng)銷“陣地戰(zhàn)”。在我行，ETC 的營(yíng)銷通報(bào)、進(jìn)度督導(dǎo)，以及同事

2、們的朋友圈也同樣一片熱火朝天。那么，ETC 應(yīng)該如何有效地開(kāi)展?fàn)I銷呢？結(jié)合同業(yè)及兄弟分行拓展的情況，我挖掘了一些有價(jià)值的地方，并通過(guò)營(yíng)銷模型做一些分析，供各行開(kāi)展?fàn)I銷攻勢(shì)作為參考。一、 一、營(yíng)銷 營(yíng)銷準(zhǔn)備從營(yíng)銷的角度看，ETC 的營(yíng)銷屬于場(chǎng)景化營(yíng)銷模式，是針對(duì)消費(fèi)者日常的消費(fèi)需求而設(shè)計(jì)的。在此類產(chǎn)品推介前應(yīng)做好四項(xiàng)準(zhǔn)備工作：統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，營(yíng)銷物料，指標(biāo)計(jì)劃，動(dòng)作規(guī)劃。（一） （一）統(tǒng)一認(rèn)識(shí) 認(rèn)識(shí)。統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)是個(gè)大帽子，重點(diǎn)是要讓的做過(guò)？我

3、們?cè)陂_(kāi)展外拓營(yíng)銷時(shí)，展位布置得是否立體有效？最近，我的朋友圈已經(jīng)被本行或他行的 ETC 營(yíng)銷霸屏了，最直觀的有兩個(gè)感受，一個(gè)是“鋪天蓋地”，另一個(gè)是“琳瑯滿目”。在眾多營(yíng)銷 ETC 的朋友圈中，有的發(fā)送信息還是個(gè)人語(yǔ)言，極不規(guī)范，也容易出錯(cuò)；有的已經(jīng)使用統(tǒng)一制作的海報(bào)；有的已經(jīng)用上了抖音和短視頻；有的已經(jīng)在搭配極具誘惑力的軟文在開(kāi)展宣傳。用的營(yíng)銷“武器”不同，營(yíng)銷效果的差異也會(huì)很大。因此，在營(yíng)銷物料的組織上，系統(tǒng)全面地考慮，會(huì)使?fàn)I銷效果

4、事半功倍。就比如朋友圈的宣傳，最好是省行統(tǒng)一制作一系列精美的宣傳海報(bào)，有計(jì)劃有步驟地組織員工在各自朋友圈開(kāi)展系列營(yíng)銷宣傳，而不是由員工自行把握，自行開(kāi)展?fàn)I銷宣傳。（三） （三）計(jì)劃指 劃指標(biāo)和動(dòng)作規(guī)劃。 劃。關(guān)于任務(wù)目標(biāo)、獎(jiǎng)懲政策，由于各行指標(biāo)不盡相同，且與其他的產(chǎn)品的策略并無(wú)太大差異，這里我就不再贅述。而營(yíng)銷的動(dòng)作規(guī)劃，也是簡(jiǎn)單產(chǎn)品最需要用到的。在這類產(chǎn)品的營(yíng)銷上，只需要把營(yíng)銷路徑規(guī)劃清晰，營(yíng)銷話術(shù)進(jìn)行簡(jiǎn)單通關(guān)，然后就可以馬上開(kāi)始拓客