分銷商工作計(jì)劃.doc

1、分銷商工作計(jì)劃 分銷商工作計(jì)劃篇一：渠道銷售工作計(jì)劃渠道銷售工作計(jì)劃目 錄一、市場(chǎng)總體分析?????????????????????????????11、監(jiān)視器市場(chǎng)??????????????????????????????..12、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析?????????????????????????????..1二、產(chǎn)品的定位??????????????????????????????11、市場(chǎng)定位????????????????????

2、???????????..12、目標(biāo)消費(fèi)群體?????????????????????????????..13、價(jià)格定位???????????????????????????????..14、品牌形象定位?????????????????????????????..1三、渠道建設(shè)方案?????????????????????????????11、目標(biāo)的建立??????????????????????????????..22、品牌形象的建

3、立????????????????????????????..23、銷售模式的確定????????????????????????????..24、產(chǎn)品價(jià)格策略?????????????????????????????..2四、渠道銷售實(shí)施計(jì)劃???????????????????????????2展??????????????????????????..4 渠道部：龍成林20XX-6-20 一、市場(chǎng)分析1、監(jiān)視器市場(chǎng)。如今，安防防盜

4、也正在穩(wěn)定蓬勃發(fā)展，gsm 可視防盜器的發(fā)展已趨于成熟。2、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析許多有實(shí)力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在電腦、電子批發(fā)市場(chǎng)，而這些老行家們大多是把門(mén)店當(dāng)做一個(gè)窗口，給周邊的工程商供貨以及做一些同行之間的批發(fā)，因此，由這些網(wǎng)點(diǎn)分散出來(lái)的分銷渠道幾乎壟斷了整個(gè)中低端工程。從終端用戶上可分為經(jīng)銷商和工程商。而根據(jù)渠道的有所不同，因此各類行業(yè)用戶也分別針對(duì)自身不同的需求對(duì)各個(gè)品牌監(jiān)視器進(jìn)行篩選。有的項(xiàng)目預(yù)算較低，他們便會(huì)選擇低端監(jiān)視器或者以電