腦白金營銷策劃書

1、腦白金策劃書第一部分 總體第一章 基本方針 保健產(chǎn)品的核心是取得消費者對產(chǎn)品功效的信任。我們的基本方針：采用“伏擊”戰(zhàn)術(shù)來達到不暴露商業(yè)的目的，宣傳功效。 第二章 營銷手段 主要手段：軟文章、書摘、4秒科普專題片。 重要手段：寄書、終端、2秒專題片、硬廣告、促銷活動。 輔助手段：電視品牌廣告、推拉、電臺專題片、小報。 第三章 市場啟動步驟 論證階段：外部環(huán)境論證 媒體價位論證 （上報公關(guān)及媒體承諾書，總部批準后，才可進入下階段） 準備階

2、段：報社合同簽定 （約兩周）制定當?shù)貑尤子媱?組織建設(shè) 產(chǎn)品報批 干部員工的培訓(xùn)及考試 市場調(diào)查 渠道洽談、簽合同 安裝咨詢電話 鋪貨 埋伏階段：登文章之前寄一輪書（不準出現(xiàn)熱線） （四周）前兩周炒新聞和電視前四盤帶炒新聞 后兩周登軟文章 夾送書摘（每周四夾送） 貼推拉及招貼畫 寄書 終端維護 導(dǎo)入階段：刊登軟文章“XX出現(xiàn)美國瘋狂的征兆” （八周）大量軟文章和功效性科普專題片（5片） 適量報紙硬廣告 電視專題片或品牌廣告 夾送書摘

3、（第3—4輪） 建消費者檔案 掛橫幅 深入階段：進一步擴大書摘夾送面 7、 電視臺總編部 8、 郵局廣告公司 9、 省衛(wèi)生廳衛(wèi)生監(jiān)督處（食品廣告審批） 特別提示：我們聯(lián)系最密切的部門：工商和報社。 第二章 培訓(xùn) 一、培訓(xùn)目的： 培訓(xùn)目的可概括為：培訓(xùn)思想、業(yè)務(wù)、管理三過硬的干部和骨干，提高分支機構(gòu)的戰(zhàn)斗力。 二、培訓(xùn)對象： 1、 新員工； 2、 新的市場策略、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行參與人員； 3、 開發(fā)新市場人員； 4、 跟不上市場發(fā)展需要的員工；

4、5、 其他需要培訓(xùn)的員工。 三、培訓(xùn)內(nèi)容： 1、 企業(yè)文化； 2、 工作制度，工作紀律； 3、 產(chǎn)品知識； 4、 營銷知識； 5、 不同崗位的業(yè)務(wù)知識與實戰(zhàn)交流。 四、培訓(xùn)形式： 1、 全員培訓(xùn)； 2、 部門培訓(xùn)（根據(jù)總體計劃，分階段、分部門進行培訓(xùn)）； 3、 傳幫帶（骨干帶隊，現(xiàn)場言傳身教）； 4、 周培訓(xùn)例會，子公司、辦事處每周以會帶訓(xùn)，層層落實； 5、 采取面授與實踐相結(jié)合，操作要領(lǐng)要加以演示； 6、 要注意培訓(xùn)內(nèi)容的銜接，強調(diào)氣