房地產(chǎn)中介實(shí)習(xí)的日志

1、第一周 第一周今天非常興奮的加入廈門搏源房產(chǎn)的實(shí)習(xí)過程，這一周是培訓(xùn)。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)培訓(xùn)教室有 5 人，他們來自各行各業(yè)，但都是奔著錢來的，我笑笑，我也是。這些人中，有一半是學(xué)生，包括大專生、畢業(yè)生，他們每個(gè)人的狀態(tài)，讓我受益良多啊。我以一個(gè)局外人的眼光對他們進(jìn)行觀察，發(fā)現(xiàn)了如下特點(diǎn)：本科生最木訥，他們好像以一個(gè)專家的眼光分析這個(gè)培訓(xùn)，很少人主動(dòng)溝通，反應(yīng)慢點(diǎn)；畢業(yè)生不知道什么原因，很深沉，很酷，也很有型，要么不聊，一聊起來就是長江黃河一般

2、奔涌而來，令人汗顏。搏源有專門的培訓(xùn)部，路面的人有 2 個(gè)，還有 3 個(gè)人在辦公室做功課，不知道他們做什么，相信在安排面試之類的。培訓(xùn)部的負(fù)責(zé)人叫小玲，臉色不太好，但是活力夠了，可以想象在公司快節(jié)奏的工作中，要擔(dān)任老師的角色還是很辛苦的。講課的老師，根據(jù)小玲的介紹，他們的銷售業(yè)績名列前茅，賺錢賺得很忙，但是公司要求他們對潛在員工進(jìn)行培訓(xùn)，怎么說。 。 。這個(gè)是企業(yè)文化么？任課老師：汪經(jīng)理授課內(nèi)容：搏源房產(chǎn)歷史背景、主要業(yè)務(wù)內(nèi)容范圍、個(gè)人

3、奮斗史、個(gè)人對房地產(chǎn)中介行業(yè)輝煌前程的判斷、忽悠。 。 。作為第一節(jié)課的講師，汪經(jīng)理對我們并不陌生，我們很多人初次面試就是他操刀的。在課程上，他透露說，初次面試他主要看我們是不是對房地產(chǎn)有興趣而且有意愿在此長期發(fā)展，其他不管。有一點(diǎn)我映像挺深，他提到沿海主要城市的房價(jià)，包括北京、天廈門、上海、杭州、深圳、廣州，其中平均價(jià)位最低的是廈門。也就是說廈門的房價(jià)還會漲。 。 。當(dāng)然，具體怎么樣還要看實(shí)際情況，但是在廈門搞房地產(chǎn)，可能是挺好的選擇

4、。又一天的實(shí)習(xí)課程，這些課程持續(xù) 8 小時(shí)，還要穿正裝，每天回去領(lǐng)子都是黑的，雖然焦頭爛額，但是看著鏡子里面得自己，還有挺滿意的。一開始的培訓(xùn)，大部分是做游戲，會有一些規(guī)則約束你不能投機(jī)取巧，大部分是在要求跟被人交流，讓別人信任，說服與妥協(xié)，這些事情。游戲做不好的人，經(jīng)理會二、擁有房源的方式1.社區(qū)宣傳：準(zhǔn)備好桌椅、房源展示板、太陽傘、名片 2.上店客戶 3.電話咨詢：關(guān)鍵看你能不能要來電話 4.掃樓:貼條 5.媒體發(fā)布 6.網(wǎng)絡(luò)賣方信

5、息 7.超市發(fā)單 8.發(fā)展兼職經(jīng)紀(jì)人 9.客戶推薦三、看房要注意的問題1.業(yè)主和客戶 2.控制時(shí)間 3.保持緘默四、一點(diǎn)規(guī)則1.房源信息應(yīng)包含的具體項(xiàng)目（適用房友軟件錄入）(1)房型圖（2）產(chǎn)權(quán)信息（3）證件（4）裝修、家電、購房時(shí)間、配套設(shè)施（5）記錄門牌號，若沒有則以出電梯時(shí)的方向?yàn)闇?zhǔn)，逆時(shí)針編號記錄2.分成方式(1)公司從買方各抽取房價(jià)的 2.5%作為中介費(fèi)，買方那里收，其前提是，賣方和買方通過你的中介作用有機(jī)會做交易了。 （2）

6、個(gè)人分成是從公司的中介費(fèi)中提取一定百分比，具體如下[1]、向房友軟件中錄入正確房源信息 15%（聯(lián)系電話打錯(cuò)了，別人可以在更正之后，拿到這 10%的提成）[2]、向房友軟件中錄入正確客源信息 15%[3] 、帶看客戶成交的 60%3. (1)身份證復(fù)印件(2)產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件(3)獨(dú)家委托書復(fù)印件(4)看房鑰匙 5%（個(gè)人認(rèn)為最無語的分成，只要業(yè)主同意你拿他們家鑰匙帶客戶來看房，就能賺錢）總結(jié)起來，大家最多能賺到房價(jià)的 0.5%的提成，如果

7、 100 萬的房子讓你給賣了，能賺 12500。也就是說一個(gè)月只要好好賣兩套房子，就比較滋潤了。不過通常，都是拼死拼活的賺錢。在做的過程中，熟悉周圍商圈真的很重要。只有對各地的商圈周圍的了解，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。如果對行情不是很了解，在客戶向我們咨詢的時(shí)候會顯的很不專業(yè)。有時(shí)候，客戶自己對行情不是很熟悉，在向我們咨詢的時(shí)候，價(jià)格報(bào)高了把客戶嚇走了，報(bào)低了很難改口。而有時(shí)候客戶比我們還專業(yè)，對