我國(guó)地暖建材行業(yè)分銷渠道模式研究.pdf

1、近年來，地暖建材作為一種新型建材，獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，在經(jīng)過激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)后，不同品牌的產(chǎn)品在品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量、價(jià)格等方面同質(zhì)化日趨明顯。因此，分銷渠道作為企業(yè)管理的一個(gè)關(guān)鍵要素越來越被企業(yè)重視，但受到自身認(rèn)識(shí)、客觀條件和環(huán)境的限制，其原有分銷渠道存在一定的問題和矛盾：對(duì)渠道的控制能力弱、渠道效率低、成本高、渠道沖突明顯。如何改進(jìn)現(xiàn)有渠道成為當(dāng)前企業(yè)急需解決的問題，而分銷渠道的建立并非一日之功，需要投入大量的人力

2、、物力、財(cái)力，需要較長(zhǎng)的時(shí)間過程。所以，企業(yè)一旦通過分銷渠道獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就難以在短時(shí)期內(nèi)模仿，從而通過差異化的營(yíng)銷渠道模式建立企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，對(duì)地暖建材行業(yè)分銷渠道模式的研究具有較高的應(yīng)用價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義。 本文運(yùn)用分銷渠道管理的理論和方法，通過調(diào)查分析，理論聯(lián)系實(shí)際，考查了現(xiàn)有地暖建材企業(yè)分銷渠道現(xiàn)狀和特點(diǎn)以及各自的產(chǎn)生背景、優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)；本文的主要?jiǎng)?chuàng)新在手，通過對(duì)地暖建材行業(yè)的調(diào)查分析，對(duì)地暖建材行業(yè)分銷渠道的發(fā)

3、展趨勢(shì)作了預(yù)測(cè)；進(jìn)一步設(shè)計(jì)了地暖建材渠道新模式，并且指出了在新渠道模式的實(shí)施過程中的具體要求。 本文第一章為緒論，對(duì)論文的選題背景及意義進(jìn)行了闡述，并說明了本文的基本寫作框架以及本文的創(chuàng)新之處；第二章文獻(xiàn)綜述介紹了地暖建材分銷渠道的基本理論及渠道模式，分析不同觀點(diǎn)的優(yōu)缺點(diǎn)并提出筆者自己的意見，為下文的研究打下基礎(chǔ)；第三章地暖建材行業(yè)分銷渠道模式的設(shè)計(jì)，根據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境提出新的分銷模式。第四章主要討論新地暖建材分銷渠道模式過程中