電子元器件分銷商a公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究

1、學(xué)校代碼： 10385 分類號(hào)： 研究生學(xué)號(hào)：1400507005 密 級(jí)： 電子元器件分銷商 電子元器件分銷商 A 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究 Research on marketi

2、ng strategy of electronic components distributor A Company in Internet Era 作者姓名： 蔡文婷 蔡文婷 指導(dǎo)教師： 洪國(guó)彬 洪國(guó)彬 教授 教授 實(shí)踐導(dǎo)師： 賴金良 賴金良 專業(yè)學(xué)位類別/領(lǐng)域： 工商管理碩士 工商管理碩士 研究方向： 營(yíng)銷管

3、理 營(yíng)銷管理 所在學(xué)院： 工商管理學(xué)院 工商管理學(xué)院 論文提交日期：二零一七年五月十九日 二零一七年五月十九日摘要 摘 要 電子元器件行業(yè)作為電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，也隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力水平的提高，電子元器件行業(yè)將得到政府和企業(yè)的強(qiáng)烈關(guān)注，并有著寬廣的市場(chǎng)拓展空間。 本文通過對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的研究，以案例研究方法(A 公司)為主，文獻(xiàn)分析法、和問卷調(diào)查法相結(jié)合，理論探討和案例相結(jié)合。 根

4、據(jù) A 公司自身的實(shí)際情況，通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)＋電子元器件的思維，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷聚集資源，基于行業(yè)的特點(diǎn)，經(jīng)過產(chǎn)品定位、用戶定位和市場(chǎng)定位，從眾多的電子元器件和用戶中得出兩個(gè)市場(chǎng)。一是低成本導(dǎo)向型的用戶傾向采購?fù)ㄓ眉漠a(chǎn)品且需求量較大，用戶和產(chǎn)品數(shù)量占比大約為 80%；二是個(gè)性化需求型用戶傾向采購特殊元件、難尋元器件產(chǎn)品且需求量較小，用戶和產(chǎn)品數(shù)量占比大約為 20%。 運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、金融服務(wù)策略、促銷策略、SOLOM