基于博弈分析的l.b.s公司戰(zhàn)略聯(lián)盟模式穩(wěn)定性研究

1、C9 { 《7 5 C論文題目：( 中文) 基于博弈分析的L ．B ．S 公司戰(zhàn)略聯(lián)盟模式穩(wěn)定性研究( 英文) S t u d y O n T h e S t a b i l i t yO f A S t r a t e g i cA l l i a n c eM o d e l O f L ．B ．SB a s e d O n G a m e A n a l y s i s所在學(xué)院( 系) ：商學(xué)院學(xué) 科 門(mén) 類：管理學(xué)專 業(yè) 名 稱

2、：企業(yè)管理作 者：衣永志指導(dǎo)教師姓名、職稱：郭大新副教授論 文 主 題 詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟；穩(wěn)定性；博弈學(xué) 習(xí) 期 限：2 0 0 6 年9 月．2 0 0 9 年6 月提 交 時(shí) 間：2 0 0 9 年5 月摘要企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性問(wèn)題是企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟健康發(fā)展的關(guān)鍵所在，是聯(lián)盟能否實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的保證。怎樣維持戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟既定目標(biāo)，也是企業(yè)在組建聯(lián)盟的過(guò)程中必須面對(duì)的問(wèn)題。博弈論是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)科研究的熱點(diǎn)之一，其主要研究利益主體

3、間的相互作用。戰(zhàn)略聯(lián)盟因利益而緣起，二者在研究對(duì)象上有共同點(diǎn)。運(yùn)用博弈理論思想作為工具研究戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過(guò)博弈論中的利益變化和策略調(diào)整，對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性若干問(wèn)題進(jìn)行分析，一方面可以從理論上加深對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的認(rèn)識(shí)；另一方面對(duì)正在運(yùn)行或即將組建的戰(zhàn)略聯(lián)盟也有一定的指導(dǎo)意義。本文以L ．B ．S 公司提出的新型戰(zhàn)略聯(lián)盟模式C ．B ．D ．M ( C o ．B r a n d D e s i g nM a n u f a c t m '

4、e ) ～合作品牌制造商為研究對(duì)象，結(jié)合相關(guān)研究成果，在把握企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性的概念和實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)上，借鑒博弈論思想，闡述了：l 、公司戰(zhàn)略聯(lián)盟形成及預(yù)期發(fā)展過(guò)程中雙方博弈行為的決定因素，得出結(jié)論：對(duì)于L ．B ．S 公司，建立C ．B ．D ．M 聯(lián)盟模式是公司一種完全可行的理性選擇；公司的主要聯(lián)盟對(duì)象為那些渠道品牌知名度不高的中小渠道商；渠道商鑒于對(duì)L ．B ．S 公司品牌發(fā)展的考慮，具有“去品牌”的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，而L ．B ．S 公司出

5、于對(duì)公司品牌推廣的重視程度，會(huì)對(duì)渠道商“去品牌”行為，發(fā)出結(jié)束聯(lián)盟的威脅。雙方博弈結(jié)果受到品牌協(xié)同效應(yīng)、品牌的威脅效應(yīng)、L ．B ．S 公司對(duì)該渠道商的依賴程度、L ．B ．S 對(duì)品牌價(jià)值的重視程度，渠道商尋找替代資源的轉(zhuǎn)換成本及雙方對(duì)聯(lián)盟長(zhǎng)期運(yùn)作的預(yù)期等因素的影響。2 、公司戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性的影響因素，其中包括：利益分配、合作伙伴的選擇、信息、戰(zhàn)略聯(lián)盟管理．3 、對(duì)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性進(jìn)行系統(tǒng)測(cè)評(píng)，得出影響L ．B ．s 公司C ．B ．

6、D ．M 聯(lián)盟穩(wěn)定性的因素按重要程度( 從高到低) 排序分別為：核心競(jìng)爭(zhēng)能力、利益分配、聯(lián)盟兼容性、信息、聯(lián)盟治理：公司聯(lián)盟穩(wěn)定性得分為2 ．6 6 分( 滿分5 分) ，處于一般水平，各因素及其子因素都存在一定不足，特別是占各因素權(quán)重比較大的，核心競(jìng)爭(zhēng)力因素中的生產(chǎn)能力及品牌知名度；利益分配因素中的激勵(lì)及約束機(jī)制的建立；兼容性因素中的雙方資源的互補(bǔ)對(duì)稱性及目標(biāo)一致性；信息因素中的溝通意愿與信任；聯(lián)盟治理中的協(xié)調(diào)機(jī)制。本文旨在通過(guò)具體案