天音通信和四川電信終端銷售產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟構(gòu)建研究.pdf

1、據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，到2010年，中國(guó)的3G市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2500～3300億美元，并將在未來(lái)3年內(nèi)拉動(dòng)1.8萬(wàn)億～2萬(wàn)億元相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的社會(huì)投資。四川電信面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇。然而，3G終端始終是制約3G發(fā)展的瓶頸，渠道體系和CDMA產(chǎn)業(yè)鏈脆弱更是四川電信的軟肋，而在短時(shí)間內(nèi)建立自己的渠道體系和產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣惶F(xiàn)實(shí)的。借助社會(huì)化平臺(tái)、通過(guò)社會(huì)化渠道發(fā)展業(yè)務(wù)是四川電信的必由之路。另一方面，作為3G價(jià)值鏈的重要環(huán)節(jié)，如何獲取本環(huán)節(jié)應(yīng)有的利潤(rùn)也是困擾

2、天音通信的重要問(wèn)題。
　　本文以天音通信為研究對(duì)象，對(duì)天音通信與四川電信的終端銷售產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟關(guān)系的構(gòu)建進(jìn)行研究。首先對(duì)天音通信進(jìn)行了簡(jiǎn)單介紹，并對(duì)其終端銷售現(xiàn)狀進(jìn)行了概述和分析。其次，本文分析了天音通信的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)機(jī)會(huì)的條件，并對(duì)天音通信的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了總結(jié)，找出了二者的一致性，提出了天音通信和四川電信終端銷售產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的必然性，并對(duì)其重要意義進(jìn)行了討論。接著，本文從聯(lián)盟文化、組織結(jié)構(gòu)等方面對(duì)如何建立終端銷售聯(lián)盟進(jìn)