某化妝品公司銷售部年度工作計(jì)劃

1、2012年工作計(jì)劃------銷售部1部,廣州愛美地帶化妝品有限公司,Page 2,一、所在部門人事架構(gòu),總經(jīng)辦,市場(chǎng)總監(jiān),,,銷售1部,,,銷售助理1人,,,,督導(dǎo)1人,督導(dǎo)1人,（空缺外聘）,（空缺外聘）,Page 3,二、部門員工職能職責(zé),,職位：銷售部省外負(fù)責(zé)人在職人員：馬曉東崗位職能：1：一線市場(chǎng)跟品牌有關(guān)信息的收集與匯總 2：按公司要求的目標(biāo)進(jìn)行分解，并監(jiān)督經(jīng)銷、代理商執(zhí)行實(shí)施

2、 3：省外經(jīng)銷、分銷、加盟銷售網(wǎng)絡(luò)的開拓及合理布局 4：根據(jù)公司要求貨款結(jié)算要求、催收或結(jié)算貨款 5：根據(jù)經(jīng)銷、分銷、加盟商的實(shí)際情況研究其需求，制定調(diào)動(dòng)積極性的有效方案 6：配合市場(chǎng)相關(guān)部門對(duì)經(jīng)銷、分銷、加盟商的所有推廣活動(dòng)的銜接溝通 7：原有銷售通路及渠道的升級(jí)或更換，建立意向客戶資料檔案

3、 8：支持、指導(dǎo)、配合經(jīng)銷商開發(fā)二級(jí)城市分銷商的拓展 崗位職責(zé)：1:銷售目標(biāo)完成負(fù)責(zé) 2:銷售網(wǎng)絡(luò)開拓的合理性、開拓客戶的將抗性負(fù)責(zé) 3:建立銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度 4：負(fù)責(zé)客戶的各項(xiàng)銷售服務(wù)工作及信息收集工作 5：配合市場(chǎng)總體計(jì)劃實(shí)施,Page 4,二、部門員工職能職責(zé),,職位

4、：銷售部經(jīng)理助理在職人員：姚婷婷崗位職責(zé)：1、銷售相關(guān)文檔管理2、與客戶、各代理商及加盟商的溝通協(xié)調(diào)等工作3、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營(yíng)銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。4、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫。5、協(xié)助銷售經(jīng)理做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售經(jīng)理缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。6、完成銷售經(jīng)理臨時(shí)交辦的其它任務(wù),Page 5,二、部門員工職能職責(zé),,職位：銷

5、售部督導(dǎo)崗位職責(zé)： 1：協(xié)助經(jīng)銷商開拓加盟商、分銷商 2：負(fù)責(zé)經(jīng)銷商、加盟商培訓(xùn)ZFC產(chǎn)品的指示和銷售技巧、店物管理 3：負(fù)責(zé)收集彩妝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷、活動(dòng)等信息 4：負(fù)責(zé)收集客戶產(chǎn)品需求信息 5：負(fù)責(zé)經(jīng)銷商大型課程或活動(dòng)客戶邀約協(xié)助或活動(dòng)的項(xiàng)目執(zhí)行,Page 6,三、部門培訓(xùn)計(jì)劃,Page 7,三、部門培訓(xùn)計(jì)劃,Page 8,四、年度目標(biāo),,1、銷售部

6、省外銷售目標(biāo)：1945萬元,各經(jīng)銷商季度目標(biāo)表,Page 9,四、年度目標(biāo),,1、銷售部省外銷售目標(biāo)：1945萬元,各經(jīng)銷商月度目標(biāo)表,Page 10,四、年度目標(biāo),,2、2012年重點(diǎn)經(jīng)銷商扶持目標(biāo) 鄭州 周華芝 200 萬—1名 長(zhǎng)沙 150萬—1名 武漢 梅云霞 120萬—1名 石家莊 100萬—1名 新疆 100萬—1名 西安 80萬—1名 上海 60萬—1名 北京 6

7、0萬—1名 重慶 60萬—1名 江西 60萬—1名3、2012經(jīng)銷商新開發(fā)目標(biāo)：3家 寧夏、青海、內(nèi)蒙古、天津,Page 11,四、年度目標(biāo),,4、二級(jí)城市分銷商目標(biāo)：,Page 12,四、年度目標(biāo),,5、三級(jí)城市加盟商拓展目標(biāo)150家：,Page 13,五、行動(dòng)計(jì)劃,▼ 一月份：,Page 14,五、行動(dòng)計(jì)劃,▼ 二月份：,Page 15,五、行動(dòng)計(jì)劃,▼ 三 月份：,Page 16,五、行動(dòng)計(jì)劃,▼ 四 月份：

8、,Page 17,五、行動(dòng)計(jì)劃,▼ 五 月份：,Page 18,五、行動(dòng)計(jì)劃,▼ 六 月份：,Page 19,五、行動(dòng)計(jì)劃,▼ 七 月份：,Page 20,五、行動(dòng)計(jì)劃,▼ 八 月份：,Page 21,五、行動(dòng)計(jì)劃,▼ 九 月份：,Page 22,五、行動(dòng)計(jì)劃,▼ 十 月份：,Page 23,五、行動(dòng)計(jì)劃,▼ 十一 月份：,Page 24,五、行動(dòng)計(jì)劃,▼ 十二 月份：,Page 25,六、重要活動(dòng)計(jì)劃,,▼活動(dòng)項(xiàng)目列表,Page 26

9、,七、2012年度部門預(yù)算,：,人員費(fèi)用：18萬經(jīng)銷商返點(diǎn)費(fèi)用：160萬（全國(guó)經(jīng)銷商100%完成的情況下：返點(diǎn)平均按8個(gè)點(diǎn)計(jì)算）經(jīng)銷商上海會(huì)議：2萬3月份經(jīng)銷商：廣州會(huì)議費(fèi)用：10萬4：省外銷售人員差旅費(fèi)：3萬5：客戶招待費(fèi)用：2萬費(fèi)用合計(jì)：195萬,Page 27,八、部門人員成長(zhǎng)計(jì)劃,經(jīng)過在銷售的崗位上一年多以來的廝殺，發(fā)現(xiàn)自己很多方面的不足，在高效溝通、業(yè)務(wù)談判、演講等方面相當(dāng)欠缺，在未來工作中想從這幾方面得到提升，2