百威啤酒營銷策劃書.doc

1、百威啤酒營銷策劃書百威啤酒營銷策劃書篇一：營銷策劃百威啤酒一、營銷策劃書的市場環(huán)境分析（一）市場背景：據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng)；從酒類看自古就有“南黃北白“之說，而啤酒為大眾化。（二）宏觀環(huán)境分析：隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大我國經(jīng)濟前途一片大好。（三）商業(yè)機會：20XX年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚。20XX年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)

2、象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時，并不是長久的。（四）市場成長：純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受。青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及要擴大市場規(guī)模才上市的。黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。（五）消費者分析：消費者目前的是不容易喝醉的啤酒。味道太濃太淡消費都不喜歡。導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受?，F(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等

3、的需要；消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。唯一的“根據(jù)地”，這給百威啤酒帶來極大的挑戰(zhàn)。（三）機會分析隨著中國經(jīng)濟發(fā)展，居民消費水平和層次的日漸提高，中國的啤酒市場發(fā)展?jié)摿薮?，很快將取代美國，成為世界最大的啤酒消費市場。加入WTO之后，地方保護將進一步得到遏制，特別通過稅制的改革，使地方政府實施地方保護的政策杠桿和財政手段被大大削弱。（四）威脅分析加入WTO之后，對啤酒的關(guān)稅將下降58%，市場將逐步向公平、公正、合理的方向發(fā)

4、展，更有利于國外啤酒的進入。中國本土啤酒企業(yè)正在進行中的大規(guī)模購并可能會在數(shù)年之后形成人們所希望的格局，從目前的數(shù)百家小廠整合為10家左右的大型企業(yè)。三、營銷策劃書市場營銷組合策略（一）產(chǎn)品策略產(chǎn)品特點：飲時，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為～4度。目標(biāo)市場：針對有文化的白領(lǐng)，及大學(xué)生，收