某電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣策劃

1、腦百信電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣策劃（草）腦百信電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣策劃（草）文檔編號(hào)文檔編號(hào)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱腦百信網(wǎng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣策劃（草）建立日期建立日期20090728應(yīng)用分類應(yīng)用分類網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣項(xiàng)目負(fù)責(zé)項(xiàng)目負(fù)責(zé)定稿日期定稿日期審核人編制人seahoghuang文檔說明文檔說明下附文檔說明本文檔是“腦百信”網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣的策劃方案；主要針對(duì)09年的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣的一些思路，同時(shí)對(duì)未來兩年做出規(guī)劃。涉及廣度和寬度并不能直接作為一個(gè)成熟的可執(zhí)行的

2、文本，落實(shí)到具體實(shí)施層面還需根據(jù)市場(chǎng)情況仔細(xì)斟酌。同時(shí)作為公司的電子商務(wù)網(wǎng)站，一切運(yùn)營(yíng)推廣都是以增加銷售為前提的，同時(shí)提升網(wǎng)站的美譽(yù)度和品牌形象。并以輔助線下實(shí)體銷售為網(wǎng)站運(yùn)維推廣的核心。本文檔包含5個(gè)部分：1網(wǎng)站目地；2、網(wǎng)站目標(biāo)3網(wǎng)站站外推廣分析；4網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總體思路；5網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣方式方法的總結(jié)。本文檔的讀者對(duì)象為管理層、市場(chǎng)人員、網(wǎng)站運(yùn)維團(tuán)隊(duì)。注意：文檔中使用紅色標(biāo)注的內(nèi)容為注釋說明或重要內(nèi)容。1.網(wǎng)站使命網(wǎng)站使命1.1開辟網(wǎng)絡(luò)銷

3、售渠道，建議店面零售、渠道分銷、行業(yè)客戶之外的第四銷售渠道。1.2以網(wǎng)絡(luò)銷售替代或是彌補(bǔ)店面銷售的萎縮；1.3形成腦百信筆記本電腦網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌，擴(kuò)大交大電子及其網(wǎng)絡(luò)銷售品牌在四川乃至全國(guó)的行業(yè)影響力。二、網(wǎng)站背景及資源二、網(wǎng)站背景及資源2.1根據(jù)成都本地，特別是磨子橋的網(wǎng)絡(luò)渠道商的情況分析，交大電子資金充足，產(chǎn)品豐富，唯一缺少真正的網(wǎng)絡(luò)渠道操盤團(tuán)隊(duì)；2.2公司和其他幾家規(guī)模較大的公司經(jīng)營(yíng)范圍和方式并不存在直接沖突；2.3公司店面零售已

4、經(jīng)趨近飽和，重點(diǎn)應(yīng)在渠道、行業(yè)兩個(gè)方向重點(diǎn)投入，而替代店面零售最有可能性的渠道就是：網(wǎng)絡(luò)銷售，或者是以網(wǎng)絡(luò)銷售彌補(bǔ)店面銷售的萎縮；2.4新渠道，擁有大量客戶；成本低廉，幾乎沒有庫(kù)存；4.3其他資源支持；交大電子網(wǎng)絡(luò)渠道的重心以創(chuàng)造利潤(rùn)為主，并且須在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)；在網(wǎng)絡(luò)渠道取得初步成果再建立專業(yè)電商網(wǎng)站。5.網(wǎng)站目標(biāo)網(wǎng)站目標(biāo)1.最終目標(biāo)最終目標(biāo)打造筆記本電腦在線銷售平臺(tái)。在四川乃至全國(guó)形成影響力、獲得行業(yè)地位。5.2階段目標(biāo)階段目標(biāo)5.2.

5、1短期目標(biāo)：創(chuàng)造銷售利潤(rùn)為主。（第一季度銷售額達(dá)到目標(biāo)。將根據(jù)第一個(gè)月及同行的銷售情況作出實(shí)際銷售目標(biāo)的計(jì)劃。）5.2.3中期目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)和銷售取得初步成果，搭建專業(yè)筆記本電腦網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。（流量及銷售成績(jī)達(dá)到階段目標(biāo)，暫時(shí)定為日3WIP購(gòu)買轉(zhuǎn)化率達(dá)到8%。）5.3方案與目標(biāo)方案與目標(biāo)5.3.1月計(jì)劃：月計(jì)劃：客戶人群定位分析，信息錄入，小范圍網(wǎng)站推廣；分析用戶群體、分析用戶群體經(jīng)常出沒的地方，針對(duì)以上兩點(diǎn)進(jìn)行宣傳形式分析，選擇適

6、合的形式推廣網(wǎng)站！現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)已經(jīng)成熟，網(wǎng)購(gòu)已成為大多數(shù)人都接受的購(gòu)物方式。我們需要做的是讓我們的客戶目標(biāo)群體中的我們的網(wǎng)站，針對(duì)主要客戶目標(biāo)群體做市場(chǎng)計(jì)劃。個(gè)人建議八月及九月的市場(chǎng)計(jì)劃以逐漸成為消費(fèi)主流的90大學(xué)新生為重點(diǎn)。結(jié)合網(wǎng)站和實(shí)體店面的優(yōu)勢(shì)針對(duì)成都地區(qū)的90后高校新生推出“買筆電分分鐘”的主題購(gòu)物活動(dòng)。主打“快速方便、價(jià)格優(yōu)惠”的噱頭。5.3.2季計(jì)劃：季計(jì)劃：精準(zhǔn)營(yíng)銷，加強(qiáng)推廣宣傳力度，培養(yǎng)使用習(xí)慣；有了前期的推廣投入和

7、活動(dòng)，網(wǎng)站將會(huì)被四川高校中的學(xué)生所認(rèn)知。有了人群，就會(huì)有流量和銷售成績(jī)。同時(shí)網(wǎng)站也會(huì)通過這些宣傳推廣和口碑在成都乃至四川形成一定的知名度。那么接下來就是加強(qiáng)推廣力度，啟動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，在客戶想買電腦時(shí)能夠想到腦白信！通過線上、線下推廣活動(dòng)的助力，網(wǎng)站將會(huì)迎來發(fā)展契機(jī)和銷售成果。在半年內(nèi)均建議只在成都推廣，最多我們可以擴(kuò)展到四川的重點(diǎn)二級(jí)城市。全國(guó)市場(chǎng)在這個(gè)階段只是落子布局，只做網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。貪多必失，這樣才能做到精準(zhǔn)；另外對(duì)

8、于推廣的形式與方法包括預(yù)算，這些都是比較復(fù)雜的作業(yè)，需要針對(duì)人群詳細(xì)分析之后才能得出結(jié)論并形成計(jì)劃，因此只能簡(jiǎn)述為，通過最有效的方式方法傳播到最適合的人群，用最少的資金達(dá)到最大的效果，基礎(chǔ)培養(yǎng)從第一月可以就開始做如交換友鏈、SEO、線上小型活動(dòng)等；5.3.3半年計(jì)劃與目標(biāo)：半年計(jì)劃與目標(biāo)：通過半年的培養(yǎng)與推廣，在目標(biāo)客戶群體中腦百信已經(jīng)有了一定的口碑與銷售成果，電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過這半年的摸索積累也總結(jié)形成了工作方法，在這個(gè)階段，腦百信將開