a公司b2b2c網(wǎng)絡(luò)營銷績效研究【開題報(bào)告+文獻(xiàn)綜述+畢業(yè)論文】

1、本科畢業(yè)論文本科畢業(yè)論文開題報(bào)告開題報(bào)告市場營銷市場營銷寧波阿華洛寧波阿華洛B2B2CB2B2C網(wǎng)絡(luò)營銷績效研究網(wǎng)絡(luò)營銷績效研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)21世紀(jì)是信息世紀(jì)，科技、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展正在迎接這個(gè)時(shí)代的到來。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，網(wǎng)民的增加，使信息社會(huì)的內(nèi)涵有了進(jìn)一步改變。在信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作和學(xué)習(xí)、合作和交流的環(huán)境。企業(yè)也正在利用網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的快速便車，促

2、進(jìn)企業(yè)飛速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營銷活動(dòng)，更有效地促進(jìn)個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)如何在如此潛力巨大的市場上開展網(wǎng)絡(luò)營銷、占領(lǐng)新興市場，對(duì)企業(yè)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷也產(chǎn)生于消費(fèi)者價(jià)值觀的變革：滿足消費(fèi)者的需求，是企業(yè)經(jīng)營永恒的核心。利用網(wǎng)絡(luò)這一科技制高點(diǎn)為消費(fèi)者提供各種類型的服務(wù)，是取得未來競爭優(yōu)勢的重要途徑。近幾年來，網(wǎng)絡(luò)營銷開始走上歷史的舞臺(tái)，隨著淘寶網(wǎng)，阿里巴巴等B2B，B2C的網(wǎng)站成功運(yùn)

3、營，網(wǎng)絡(luò)營銷越來越得到人們的認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來而產(chǎn)生的一種全新的營銷模式。網(wǎng)絡(luò)營銷有他獨(dú)有的特點(diǎn)：方便、快捷、安全、可靠，有時(shí)候你甚至只要?jiǎng)右粍?dòng)鼠標(biāo)就行了。在這個(gè)信息飛速發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是最好的一種營銷方式的選擇，一方面能使企業(yè)能更好地經(jīng)營，獲得利潤價(jià)值，提高企業(yè)績效。另一方面可以贏得顧客

4、滿意度和忠誠度，從而提高顧客滿意績效。寧波阿華洛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用實(shí)踐一直是人們比較熱門的話題，寧波阿華洛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的“中國羊絨衫網(wǎng)”也是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的典范，它的“網(wǎng)絡(luò)營銷”方式是使它擁有獨(dú)特競爭力的一個(gè)法寶?，F(xiàn)在，越來越多的企業(yè)和公司走上了拓展網(wǎng)絡(luò)營銷的道路，那么究竟如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷，如何才能在這信息時(shí)代更好的生存下去，寧波阿華洛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司給了我們很好的答案。幣流；其次，交易的場景不同，屏幕虛擬交易取

5、代了面對(duì)面交易；最后，交易的設(shè)施不同，電腦、通訊設(shè)備的無紙交易取代了手工紙面交易。蔡文勝（2007）提出，電子商務(wù)是未來互聯(lián)網(wǎng)的最大應(yīng)用，所有企業(yè)和營銷人員都應(yīng)該學(xué)習(xí)如何有效進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。我認(rèn)為唯有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)才能有助于面對(duì)不斷改變與創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。（2）國外研究狀況約翰錢伯斯在（2000）指出，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為世界上所有國家、企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)造了前所未有的機(jī)遇。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的沖擊是全球性的，涉及政府和商業(yè)領(lǐng)域。全球商業(yè)領(lǐng)袖都已認(rèn)識(shí)到它對(duì)企業(yè)未來生存

6、與競爭能力的戰(zhàn)略作用。企業(yè)要想在新經(jīng)濟(jì)中有競爭力，就必須充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的威力。艾森伯格和戴維斯（2009）指出，網(wǎng)站經(jīng)營者如何滿足訪問者的需求，讓他們成為真正的消費(fèi)客戶，而不是讓大量的顧客像流水一樣從網(wǎng)站的“篩子”里漏掉。對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶的消費(fèi)過程進(jìn)行了詳細(xì)分析，改變了網(wǎng)絡(luò)銷售直線式的營銷模式，對(duì)網(wǎng)站用戶設(shè)計(jì)引導(dǎo)性步驟，幫助網(wǎng)絡(luò)營銷人員了解消費(fèi)者的類型結(jié)構(gòu)，在這基礎(chǔ)上有效地說服消費(fèi)者，達(dá)到成功銷售的目的。威廉伍茲和阿瑟斯加利（2001）指出，B

7、2B交易場的價(jià)值不是在于商業(yè)模式本身，而是它為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做出的貢獻(xiàn)，產(chǎn)生了價(jià)值的增值。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最基本的特征：不是歷史決定今天，而是未來決定今天?，旣怞克羅寧在（1999）指出，三種衡量網(wǎng)絡(luò)價(jià)值的方法：減少費(fèi)用、從現(xiàn)有的和新的資源增加收入和“無形的”益處（如改善顧客心情、顧客滿意、提高競爭地位等）。朱迪施特勞斯（2003）提出，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，因特網(wǎng)技術(shù)為運(yùn)營者帶來了更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，人們迫切需要考慮如何利用新技術(shù)實(shí)現(xiàn)利益最大化，乃至需要

8、承付多少資本來制定電子營銷計(jì)劃，基于此，人們將系統(tǒng)的了解網(wǎng)絡(luò)的新生代電子營銷的商業(yè)模式的特征以及發(fā)展趨勢，重點(diǎn)是在客戶傳遞價(jià)值的同時(shí)產(chǎn)生收益的前沿商業(yè)模式，了解因特網(wǎng)用戶特征和行為、營銷知識(shí)、電子營銷策略（產(chǎn)品與定價(jià)、分銷、電子營銷傳播、客戶關(guān)系管理等）、電子營銷計(jì)劃、道德和法律等問題。熟悉各個(gè)概念的相關(guān)性，真正產(chǎn)生了一種互動(dòng)的效果。3.參考文獻(xiàn)[1]約翰錢伯斯.網(wǎng)絡(luò)就緒：電子商務(wù)時(shí)代的成功戰(zhàn)略[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2000.[