syb第九步判斷你的企業(yè)能否生存

1、熱烈祝賀寧夏青松學(xué)校SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班開班,第九步 判斷你的企業(yè)能否生存主講：王文安 SIYB講師,第九步 判斷你的企業(yè)能否生存你已通過大量的練習(xí)，掌握了充足的信息來完成你的創(chuàng)業(yè)計劃。 在這一步里，你要對所有信息進(jìn)行綜合分析，完成并充實你的創(chuàng)業(yè)計劃，再度判斷你的項目有多大的成功機(jī)會，從而決定你是否應(yīng)該創(chuàng)辦這個企業(yè)。,一、完成你的創(chuàng)業(yè)計劃,在這節(jié)課結(jié)束時，學(xué)員將：

2、 1.知道怎樣把通過前面介紹的步驟收集到的所有信息放在一起，構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計劃。 2.能夠評估他們的管理知識和做出創(chuàng)辦企業(yè)的決定。,,（一）創(chuàng)業(yè)計劃大綱,①企業(yè)概況 ②創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況③市場評估 ④市場營銷計劃 ⑤企業(yè)組織結(jié)構(gòu),⑥固定資產(chǎn)⑦營運(yùn)資金（流動資金）⑧銷售收入預(yù)測⑨銷售和成本計劃⑩現(xiàn)金流量計劃,（二）重點(diǎn)提示,1、企業(yè)概況

3、 這是一個主題頁，是對創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營方向的簡要概括。一般包括：①主要經(jīng)營或服務(wù)的范圍描述；②有關(guān)計劃保密性的陳述；③所屬行業(yè)。,2、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況,①以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）；②教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）；③合伙（合作）者與合伙（合作） 協(xié)議。,3、市場評估,①目標(biāo)客戶描述；②市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率；③市場容量的變化趨勢；④競爭對手的主要優(yōu)勢；⑤競爭對手的主要劣勢；⑥相對競爭對

4、手的主要優(yōu)勢；⑦相對競爭對手的主要劣勢。,競爭對手比較分析可以列表,4、市場營銷計劃,在教材第三步評估你的市場中，我們已經(jīng)知道，制定營銷計劃的一種方法是從市場營銷的四個方面，即產(chǎn)品、價格、地點(diǎn)和促銷著手。①產(chǎn)品 產(chǎn)品的內(nèi)容、特征：產(chǎn)品特征包括“質(zhì)量、尺寸、包裝、備件、維修等。 服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容、特征：態(tài)度、效率、質(zhì)量、安全等。(見P67 練習(xí)4),②價格 預(yù)測你的成本、分析競爭對手的價格，明確自己的成本價，確定銷售價。(

5、見P68 練習(xí)5)③地點(diǎn) 選址及理由、分銷方式及理由。(見P69 練習(xí)6)④促銷 人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣及促銷費(fèi)用。(見P70 練習(xí)7),5、企業(yè)組織,①企業(yè)性質(zhì)②擬創(chuàng)辦企業(yè)名稱③員工安排④企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許⑤企業(yè)的責(zé)任,如果是合伙企業(yè)有必要準(zhǔn)備一份書面合作協(xié)議，明文規(guī)定各自的責(zé)任和義務(wù)。,6、固定資產(chǎn),①工具和設(shè)備；②交通工具；③辦公設(shè)備；④固定資產(chǎn)折舊明細(xì)。 7、營運(yùn)資金①原材料

6、、包裝材料；②其它經(jīng)營費(fèi)用。,8、銷售收入預(yù)測——12個月 9、銷售和成本計劃10、現(xiàn)金流量計劃 創(chuàng)業(yè)計劃可以按教材的格式填寫，也可以分章節(jié)以書面形式表達(dá)，必要時可按放貸機(jī)構(gòu)要求的格式撰寫。 按創(chuàng)業(yè)計劃書逐項填寫,二、你可以開辦企業(yè)嗎你要考慮： ·你有沒有足夠的時間和精力來承擔(dān)企業(yè)的管理工作? ·你的企業(yè)是否能賺錢? ·你是否有足夠的資金來辦企業(yè)? .你

7、有沒有足夠的責(zé)任心和能力?,1．你有決心和能力創(chuàng)辦你的企業(yè)2．你的企業(yè)能否贏利 3．你有沒有足夠的資金來辦企業(yè)4．請人幫你審核你的創(chuàng)業(yè)計劃 P55 做練習(xí)26衡量你開辦企業(yè)的準(zhǔn)備程度,做P98 練習(xí)題26 你已為創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備了嗎請創(chuàng)業(yè)者注意： 創(chuàng)業(yè)者計劃是幫助你做創(chuàng)業(yè)的紙面測試，其次它將是你創(chuàng)業(yè)途中的指南。對做好了創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)過程中要辦的事又多又雜，還要分清

8、他們的輕重緩急。為此一定要制定一個行動的計劃。它將幫助你約束自己，規(guī)定在什么時間、在什么地方辦妥什么事情。 目標(biāo)+期限=成功,三、制定開辦企業(yè)的行動計劃,我企業(yè)將于××××年××月××日正式成立①——月——日 完成市場調(diào)研任務(wù)；②——月——日 擬定創(chuàng)業(yè)計劃；③——月——日 實現(xiàn)企業(yè)選址考察（多選幾個）；④——月

9、——日 落實啟動資金；⑤——月——日 接通電、水、電話等；⑥——月——日 營業(yè)場所準(zhǔn)備或裝潢完工；⑦——月——日 完成企業(yè)注冊登記手續(xù)；⑧——月——日 購買設(shè)備、工具：⑨——月——日 招募員工、辦理保險；⑩——月——日 開展?fàn)I銷、建立分銷渠道。,做P99 練習(xí)27 為完成創(chuàng)業(yè)計劃你還需要做些什么？ 課堂上做，小組討論，幫助行動。,第九步 小結(jié),完成一份創(chuàng)業(yè)計劃，也完成了對一個業(yè)主的全程訓(xùn)練。