工業(yè)地產(chǎn)之江西鋼城加工倉儲園區(qū)銷售執(zhí)行計劃(doc 11)

1、江西鋼城加工倉儲園區(qū)銷售執(zhí)行計劃江西鋼城加工倉儲園區(qū)銷售執(zhí)行計劃一一準(zhǔn)備期準(zhǔn)備期1案場人員整合案場人員整合專案一名，副專一名，銷售主管2名，銷售員10名開發(fā)商：保安，保潔，財務(wù)考慮到本項目安排了市區(qū)與現(xiàn)場售樓部，因此人員將根據(jù)實(shí)際情況來安排，甲方負(fù)責(zé)提供的人員也將分為市區(qū)與現(xiàn)場兩組2人員招聘人員招聘項目專案及副專由公司委派，對于項目的銷售助理、銷售主管、業(yè)務(wù)員由公司統(tǒng)一面試招聘，擇優(yōu)錄取。3對銷售員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)（對銷售員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)

2、（7天）天）（本項工作需要項目工程部、物業(yè)管理部、財務(wù)部配合完成）在培訓(xùn)上：⑴、由項目分管副總進(jìn)行公司的介紹及公司文化方面的培訓(xùn)；⑵、由公司總部調(diào)派專業(yè)人員以及對外聘請有關(guān)專業(yè)人員進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)，其中包括儀容儀表、人際交流、消費(fèi)心理等；⑶、根據(jù)各部門的分工，分類進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)新員工的專業(yè)度，提高自身的專業(yè)素質(zhì)。4前期市場調(diào)研（前期市場調(diào)研（5天）天）對南昌市同類市場進(jìn)行調(diào)研工作，重點(diǎn)是項目周邊市場及競爭項目的情況，根據(jù)市場調(diào)查，指導(dǎo)本案的

3、價格制定。整個市調(diào)工作，除了需要在前期進(jìn)行周密市場調(diào)查之外，整個市場調(diào)查工作貫穿于整個銷售過程中，案場會在各個階段不間斷的對周邊市場進(jìn)行調(diào)查，以便取得第一手市場信息。（前期市調(diào)共需5天，其中前四天市場調(diào)研，后一天做匯總分析工作）全體工作人員必須身著統(tǒng)一制服。8看房車看房車往返接送市區(qū)接待中心客戶至現(xiàn)場接待中心（以上（以上8項工作可同時展開）項工作可同時展開）7配合開發(fā)商完善項目規(guī)劃及設(shè)計配合開發(fā)商完善項目規(guī)劃及設(shè)計提供市場調(diào)研結(jié)果，根據(jù)

4、目前市場及競爭對手情況做出項目定位，提出策劃建議。協(xié)助開發(fā)商完成項目商業(yè)布局。8收集銷講資料并完成銷講的制作收集銷講資料并完成銷講的制作銷講主要用于銷售員培訓(xùn)，里面所收集資料包括南昌當(dāng)?shù)丨h(huán)境，當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場現(xiàn)狀，開發(fā)商介紹，本項目產(chǎn)品優(yōu)劣點(diǎn)，競爭對手分析及對應(yīng)策略等，然后結(jié)合房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、案場相關(guān)操作流程、案場管理制度等內(nèi)容對業(yè)務(wù)員展開系統(tǒng)的培訓(xùn)。9.銷講編制銷講編制根據(jù)前階段收集的資料，分別由業(yè)務(wù)組進(jìn)行整理、編制。業(yè)務(wù)一組：(1)開