年度銷售計劃書模版

1、2024/4/2,成都醉客工作室2011,2024/4/2,成都醉客工作室2011,一、年度銷售業(yè)務(wù)計劃的主要內(nèi)容：,年度銷售業(yè)務(wù)計劃,市場變化與預(yù)測市場環(huán)境市場特征產(chǎn)品需求競爭形勢分析,年度銷售量目標(biāo)計劃年度營銷策略市場進入計劃產(chǎn)品開發(fā)計劃價格計劃渠道開發(fā)計劃營銷資源投入/配置計劃銷售組織計劃銷售預(yù)算（見第四節(jié)）,1、上年度業(yè)務(wù)工作回顧與分析,2、年度形勢分析與預(yù)測,3、年度營銷計劃,銷售業(yè)績回顧及分析費用投

2、入回顧及分析存在的問題及分析,年度銷售業(yè)務(wù)計劃的內(nèi)容模型,4、計劃的調(diào)整彈性分析,2024/4/2,成都醉客工作室2011,二、上年度業(yè)務(wù)工作回顧與分析：,1、銷售業(yè)績分析：,業(yè)績分析要素,實際,目標(biāo),對比分析,原因分析,改善對策,,,,,,,,,,,,,,,,,,,銷售業(yè)績分析模板,說明：1、本模板應(yīng)用于公司及其各級業(yè)務(wù)單位對上年度業(yè)務(wù)計劃與預(yù)算的完成情況分析時，并適用于各種目標(biāo)、分月、分產(chǎn)品、分區(qū)域及組合匯總分析；2、業(yè)績分析

3、項目指區(qū)域、月份或產(chǎn)品種類（或品牌、檔次、包裝類型等）的銷量或銷售額；3、對比分析一般為實際與計劃或預(yù)算的差額、完成比例等,2024/4/2,成都醉客工作室2011,銷售費用投入分析模板,2、銷售費用投入分析：,銷售費用項目,實際,目標(biāo),對比分析,原因分析,改善對策,,,,,,,,,,,,,,,,,,,說明：1、本表費用項目參照銷售擴展損益表。2、本模板應(yīng)用于公司及其各級業(yè)務(wù)單位對上年度銷售費用分析，并適用于銷售費用的分月、分產(chǎn)品

4、、分區(qū)域及匯總分析；3、對比分析一般為銷售費用額、單件（或kl）平均費用、產(chǎn)品獲利率、投入產(chǎn)出比率等數(shù)據(jù)的實際與預(yù)算的差額與比例等,,,,,,,2024/4/2,成都醉客工作室2011,3、存在的問題分析模板：,項目,問題描述,對業(yè)務(wù)的影響與分析,改進方向,1、區(qū)域劃分,,,,2、消費者,,,,3、產(chǎn)品,,,,4、價格,,,,5、渠道,,,,6、廣告宣傳,,,,7、銷售促銷,,,,8、銷售組織/隊伍,,,,9、銷售業(yè)務(wù)管理,,,,10

5、、其他,,,,2024/4/2,成都醉客工作室2011,1、市場變化分析與預(yù)測模板：,項目,變化趨勢預(yù)測,對策,,,,,,,三、年度形勢分析與預(yù)測：,2024/4/2,成都醉客工作室2011,例：市場特征變化趨勢分析表,2024/4/2,成都醉客工作室2011,例：產(chǎn)品需求變化趨勢分析表,2024/4/2,成都醉客工作室2011,2、競爭形勢預(yù)測分析模板：,分析項目,本公司,競品公司C,競品公司B,競品公司A,對策,本年預(yù)測,,,,,2

6、024/4/2,成都醉客工作室2011,3、競爭形勢(SWOT)分析表：,2024/4/2,成都醉客工作室2011,四、年度銷售業(yè)務(wù)計劃：,1、年度業(yè)務(wù)目標(biāo)與策略：,業(yè)務(wù)要素,目標(biāo),策略,障礙分析,實施要領(lǐng),其他,,,,,,,,,,,,,業(yè)務(wù)目標(biāo)與策略模板,說明：1、本模板應(yīng)用于公司及其以下各級業(yè)務(wù)單位對制定業(yè)務(wù)計劃時確認(rèn)計劃目標(biāo)與策略，并適用于各種目標(biāo)、策略的分解（分月、分產(chǎn)品、分區(qū)域）與匯總；2、業(yè)務(wù)要素欄可填寫區(qū)域、月份或產(chǎn)品

7、種類；3、目標(biāo)欄內(nèi)容一般應(yīng)說明銷量、利潤、市場范圍擴張、市場兩率、品牌建設(shè)等目標(biāo)4、策略欄內(nèi)容一般應(yīng)說明達到目標(biāo)所采取的營銷總體策略、市場擴張與定位策略及產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等分項策略,,,,,,,2024/4/2,成都醉客工作室2011,2、區(qū)域市場進入計劃：,區(qū)域市場進入計劃模板,區(qū)域分類,市場名稱,市場類型/容量,市場基本狀況,市場開發(fā)目標(biāo),不支持條件,分析與對策,,,,,,,,,,,,,,,,,,,已進入市場,,,,,,

8、,,,,,,,,,,,,,計劃進入市場,未進入市場,,,,,,,,,,,,,,,,,,,說明：1、屬業(yè)務(wù)單位管理范圍單未建立正式業(yè)務(wù)單位或派遣業(yè)務(wù)人員或雖有輻射但無經(jīng)銷商的市場均屬未進入市場；2、市場基本狀況一般指市場產(chǎn)品/品牌結(jié)構(gòu)、份額、價格體系、渠道設(shè)置與分銷模式、促銷與競爭狀況等情況；3、市場開發(fā)目標(biāo)一般指銷量、占有率、覆蓋率和品牌建設(shè)等關(guān)鍵市場指標(biāo)。,2024/4/2,成都醉客工作室2011,3、產(chǎn)品開發(fā)計劃：,產(chǎn)品開

9、發(fā)計劃模板,市場名稱,市場現(xiàn)有產(chǎn)品組合分析,產(chǎn)品需求分析,產(chǎn)品開發(fā)/投放計劃,,,,,,,,,,,,,說明：1、市場現(xiàn)有產(chǎn)品分析主要指我公司與競爭對手投放該市場的品牌/產(chǎn)品名稱、組合、檔次、包裝、定位及各產(chǎn)品份額等情況的分析；2、產(chǎn)品需求分析一般從公司某一（些）的市場表現(xiàn)欠佳或市場細(xì)分的開發(fā)需要等情況入手，分析新產(chǎn)品開發(fā)/投入的可行性；,2024/4/2,成都醉客工作室2011,4、產(chǎn)品價格調(diào)整計劃：,說明：1、市場價格體系一般包

10、括：出廠價、折扣、到位價、一批發(fā)價、二批發(fā)價、現(xiàn)場零售價、非現(xiàn)場零售價等；2、問題與障礙一般從產(chǎn)品各環(huán)節(jié)價格、利潤與競爭對手及客戶要求等方面進行對比分析；,產(chǎn)品價格調(diào)整計劃模板,產(chǎn)品名稱,包裝規(guī)格,主要涉及區(qū)域,市場價格體系,價格調(diào)整目標(biāo),問題與障礙,調(diào)整操作要點,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2024/4/2,成都醉客工作室2011,5、渠道開發(fā)計劃：,說明：1、渠道現(xiàn)況一般從一批、二批、現(xiàn)場終端、非現(xiàn)場

11、終端等類型客戶的數(shù)量、實力、產(chǎn)品銷量比例、合作情況等方面表述；2、問題與障礙一般從渠道各環(huán)節(jié)客戶的覆蓋率、占有率、銷量、針對性合作等方面進行對比（或swot ）分析；,渠道開發(fā)計劃模板,市場名稱,市場渠道現(xiàn)況,敵、我雙方渠道設(shè)置現(xiàn)況,渠道開發(fā)/調(diào)整目標(biāo),問題與障礙,調(diào)整操作要點,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2024/4/2,成都醉客工作室2011,6、市場投入/資源配置計劃：,市場投入/資源配置計劃模板,項目名稱,