商務(wù)談判實(shí)務(wù)第一次工程性測(cè)試

1、1天津電大《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》一體化復(fù)習(xí)題答案天津電大《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》一體化復(fù)習(xí)題答案一、判斷題一、判斷題1.阿拉伯談判手極愛(ài)討價(jià)還價(jià)，有時(shí)，一拍即合反被認(rèn)為“不夠尊重他”，要與他討價(jià)還價(jià)地干一場(chǎng)，反而覺(jué)得暢快自足。（對(duì)）2.北歐談判手的個(gè)性解放，言論自由，作風(fēng)散漫，待人謙恭、隨和，缺乏自信心。（錯(cuò)）3.不求結(jié)果的談判，系指組織的談判不是為了達(dá)成交易或不是該次談判就可以達(dá)成交易的談判。（對(duì)）4.步步為營(yíng)是指在談判中堅(jiān)持你要我讓一步，我也要你

2、讓一個(gè)條件，以保證互換條件的做法。（錯(cuò)）5.從合同附件的談判看，解決分歧的談判原則有三即運(yùn)用行業(yè)習(xí)慣、同合同正文條款掛鉤、同價(jià)格條件掛鉤。（對(duì)）6.當(dāng)談判手以供應(yīng)者身份參與國(guó)際商業(yè)談判時(shí)，即視為買(mǎi)房地位的談判。（錯(cuò)）7.德國(guó)談判手性格外露、坦率、熱情自信，追求物質(zhì)上的實(shí)利。（錯(cuò)）8.東歐談判手在談判中態(tài)度謙恭、不易激動(dòng)、極具自主性，自尊心強(qiáng)。（錯(cuò)）9.合同條款組合的第一原則為“綱舉目張”原則。（錯(cuò)）10.合同文本中的通用條款即視交易要求

3、而需進(jìn)一步明確交易義務(wù)的條款。（錯(cuò)）11.互補(bǔ)規(guī)則即個(gè)條文和個(gè)文件的內(nèi)容及條件的談判要有協(xié)調(diào)性。（錯(cuò)）12.互補(bǔ)互存即合同條款與合同附件的規(guī)定，具有內(nèi)容的互補(bǔ)性和法律的互存性。（對(duì)）13.激將讓利是利用日本的談判手的進(jìn)取心，事業(yè)成就欲，逼其讓利以求“成果”。（對(duì)）14.即席決策是指談判手在實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)的過(guò)程中，針對(duì)某個(gè)具體的、分項(xiàng)的目標(biāo)或具體的、階段性的策略的實(shí)現(xiàn)而制定方案的過(guò)程。（錯(cuò)）15.間接索賠談判即由簽約人之間直接交涉對(duì)違約造成的

4、損失或損害采取補(bǔ)救辦法的談判形式。（錯(cuò)）16.交易方所在地時(shí)局動(dòng)蕩，談判中考慮問(wèn)題的次序有所變化，第一是交易條件，第二是動(dòng)蕩。（錯(cuò)）17.借惻隱術(shù)是一種糖果妝扮可憐相、為難狀，喚起對(duì)方同情心，從而達(dá)到阻止對(duì)方進(jìn)攻的做法。（對(duì)）18.滿意感是一種在大會(huì)談判外，雙方采取小圈子會(huì)談以解決棘手問(wèn)題的做法。（錯(cuò)）19.美國(guó)談判手性格倔犟，靈活性差，造成談判思維原則性強(qiáng)，不妥協(xié)，體內(nèi)盤(pán)交易條件討價(jià)還價(jià)的余地較小。（錯(cuò)）20.人各有自己的性格，生活中

5、稱之為個(gè)性。個(gè)性是人的自然存在，談判中不存在雙重個(gè)性。（錯(cuò)）343.無(wú)論在什么情況下，國(guó)內(nèi)貿(mào)易的支付使不出國(guó)境的，而且，使用本國(guó)貨幣。（錯(cuò)）44.信貸協(xié)議，應(yīng)突出銀行擔(dān)保的對(duì)象，擔(dān)保的范圍，擔(dān)保義務(wù)履行的條件或被擔(dān)保人行使權(quán)力的條件及擔(dān)保有效期。（錯(cuò)）45.信息的價(jià)值性就是信息的真實(shí)性，不真實(shí)的信息不僅對(duì)談判無(wú)益，而且會(huì)造成談判結(jié)果的重大失誤。（錯(cuò)）46.眼是形體語(yǔ)言最豐富的部位，因此，談判手應(yīng)該很好地運(yùn)用。（錯(cuò)）47.由于單兵談判對(duì)個(gè)

6、人條件要求苛刻，而待精通知識(shí)后再談判又不可能，只有采取補(bǔ)救措施——加強(qiáng)教育。（錯(cuò)）48.預(yù)測(cè)法就是以適當(dāng)?shù)姆绞?，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，對(duì)適當(dāng)?shù)娜宋锾岢霾煌膯?wèn)題，介意捕捉、收集并推測(cè)需要的信息。（錯(cuò)）49.再談判基礎(chǔ)系指再談判階段的前提條件及其影響從邏輯上看，再談判基礎(chǔ)有兩個(gè)：一個(gè)是磋商，一個(gè)是溝通。（錯(cuò)）50.在國(guó)際商業(yè)談判中，有一般談判的主持規(guī)范和特殊談判的主持規(guī)范。（對(duì)）51.在國(guó)際商業(yè)談判中不論是因?yàn)檎勁惺值淖陨項(xiàng)l件，還是談判議題本身的

7、需要，有存在選擇單一策略的情況。（對(duì)）52.在商業(yè)談判中，對(duì)于實(shí)力相當(dāng)?shù)耐g談判對(duì)手宜運(yùn)用外交和商業(yè)法律用語(yǔ)。（對(duì)）53.在商業(yè)談判中，對(duì)于異性談判對(duì)手多用于外交、商業(yè)法律用語(yǔ)，適當(dāng)配以軍事用語(yǔ)為宜。（對(duì)）54.在商業(yè)談判中清理有兩層含義即消除混亂與清掃戰(zhàn)場(chǎng)。（對(duì)）55.在態(tài)度問(wèn)題上，談判手可采用以傲慢對(duì)待謙虛，以虛偽報(bào)答誠(chéng)懇，以冷漠投向熱情來(lái)反擊對(duì)手。（錯(cuò)）56.在談判中同時(shí)對(duì)談判議題的各方面進(jìn)行全方位掃描的思維形式，稱之為散射思維。

8、（對(duì)）57.戰(zhàn)略談判是指談判手對(duì)談判總目標(biāo)和總體策略，或?qū)κ玛P(guān)全局的某個(gè)問(wèn)題的決策方案的制定過(guò)程。（對(duì)）58.戰(zhàn)術(shù)決策，是指由主談人或談判負(fù)責(zé)人在談判桌上，根據(jù)對(duì)方的表現(xiàn)和談判形式，隨機(jī)做出談判的決策。（錯(cuò)）59.折衷調(diào)和是指以分擔(dān)差距，相互向?qū)Ψ娇繑n以解決談判最后差距的做法。（對(duì)）60.重建談判，起因很多。從大類看有兩類：簽約前重建談判和簽約后重建談判。（對(duì)）61.主持時(shí)安排談判雙方入座的原則有三即次序原則、距離原則和級(jí)別原則。（錯(cuò)）