農(nóng)行分行營(yíng)業(yè)室上半年工作總結(jié)(多篇)

1、第1頁(yè)共32頁(yè)農(nóng)行分行營(yíng)業(yè)室上半年工作總結(jié)農(nóng)行分行營(yíng)業(yè)室上半年工作總結(jié)xx年上半年我室在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門的大力支持下認(rèn)真貫徹落實(shí)分行xx年工作會(huì)議精神牢固樹(shù)立“爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝弧庇^念緊緊圍繞分行制定的“45668”工作目標(biāo)和本營(yíng)業(yè)室制度的工作目標(biāo)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新服務(wù)手段強(qiáng)化內(nèi)控管理各項(xiàng)業(yè)務(wù)得到穩(wěn)健發(fā)展?，F(xiàn)將上半年工作情況匯報(bào)如下:一、各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況(一)人民幣存款增長(zhǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了新轉(zhuǎn)變儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)取得歷史性突破。截止6月末人民幣存款

2、余額為46659萬(wàn)元比上年增長(zhǎng)6006萬(wàn)元完成年度任務(wù)的65%其中對(duì)公存款35493萬(wàn)元比上年度增長(zhǎng)3663萬(wàn)元完成年度任務(wù)的48%。在對(duì)公存款中公司類存款增長(zhǎng)量占比達(dá)到了一半我室年初提出的存款增長(zhǎng)點(diǎn)由機(jī)構(gòu)類客戶向公司類客戶轉(zhuǎn)變的市場(chǎng)定位策略得到逐步實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)到了11166萬(wàn)元比年初增長(zhǎng)2343萬(wàn)元比上年同期多增了3302萬(wàn)元完成年度任務(wù)的142%提前完成了我室年初提出的儲(chǔ)蓄存款超億元的目標(biāo)取得了歷史性突破。(二)外幣存款。截止

3、6月末外幣存款余額為93.6萬(wàn)美元比上年增長(zhǎng)10.7萬(wàn)元完成二季度計(jì)劃的133.8%完成年度計(jì)劃的107%。(三)中間業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。上半年實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入34.7萬(wàn)元完成二季度計(jì)劃的105%完成年度計(jì)劃的49.6%。(四)個(gè)人類貸款有效投放。截止6月末個(gè)人貸款累計(jì)投放332萬(wàn)元完成二季度計(jì)劃的107%完成年度計(jì)劃的60.4%。(五)銀行卡發(fā)卡有序發(fā)展。截止6月末銀行卡累計(jì)發(fā)卡增量1669張完成二季度計(jì)劃的128.4%完成年度計(jì)劃的6

4、4.2%。第3頁(yè)共32頁(yè)冊(cè)公司信息并做好新注冊(cè)公司的注冊(cè)資金歸行開(kāi)戶工作。我室積極與工商行政管理部門聯(lián)系利用他們提供的信息開(kāi)展有針對(duì)性的營(yíng)銷。上半年新落戶我室的新注冊(cè)企業(yè)52戶存款額達(dá)到了1600萬(wàn)元。(二)調(diào)整策略個(gè)人業(yè)務(wù)快速發(fā)展。一是我室充分利用業(yè)務(wù)功能的優(yōu)勢(shì)為客戶提供基金投資、保險(xiǎn)投資、存款投資及國(guó)債投資等計(jì)劃為客戶量身定做好投資組合深得客戶的信任促進(jìn)了我室基金、保險(xiǎn)等代理業(yè)務(wù)的快速發(fā)展上半年全面完成基金、保險(xiǎn)和國(guó)債的代理銷售業(yè)務(wù)

5、。二是個(gè)人優(yōu)良客戶拓展成效顯著。我室從年初開(kāi)始就把個(gè)人優(yōu)良客戶的拓展作為個(gè)人業(yè)務(wù)的重點(diǎn)來(lái)抓。上半年新增個(gè)人優(yōu)良客戶106戶。三是積極拓展個(gè)人貸款。我室克服無(wú)客戶經(jīng)理人員缺少等的困難積極開(kāi)展個(gè)人類貸款營(yíng)銷工作上半年累計(jì)投放個(gè)人類貸款332萬(wàn)元完成了二季度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的107%。四是以代發(fā)工資業(yè)務(wù)為契機(jī)促進(jìn)儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我室以代發(fā)財(cái)政企事業(yè)單位工作為契機(jī)做好柜臺(tái)服務(wù)以此吸引客戶同時(shí)以柜臺(tái)服務(wù)優(yōu)勢(shì)積極營(yíng)銷個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)增長(zhǎng)取得新突

6、破截止6月末儲(chǔ)蓄存款余額比上年同期多增了3302萬(wàn)元。三、當(dāng)前工作存在的問(wèn)題(一)對(duì)公存款增長(zhǎng)不足。截止6月末對(duì)公存款增量?jī)H為3663萬(wàn)元完成年度任務(wù)的48%。與上年同期相比呈現(xiàn)了增長(zhǎng)速度緩慢增長(zhǎng)量少的現(xiàn)象。主要原因:一是各單位逐步開(kāi)始籌建辦公樓原有存款資金陸續(xù)投入使用是造成機(jī)構(gòu)類客戶存款下降的主要原因二是財(cái)政等機(jī)構(gòu)類客戶在各銀行開(kāi)戶格局已基本定局存款資金相對(duì)穩(wěn)定拓展空間有限同時(shí)各行加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有客戶的維護(hù)力度增加了營(yíng)銷的難度三是新項(xiàng)目投入