國(guó)慶假日營(yíng)銷(xiāo)宣導(dǎo)稿55頁(yè)課件

1、祝貴港所有精英,,,印度有兩個(gè)國(guó)慶日：1月26日叫“共和日”；8月14日叫“獨(dú)立日”。每年的獨(dú)立日，印度全國(guó)各地都會(huì)舉行升旗儀式。圖為印度國(guó)慶閱兵中的女兵。而“共和日”活動(dòng)主要包括閱兵和游行花車(chē)兩部分，前者展示印度的軍事實(shí)力，后者展示印度國(guó)家的多樣性。圖為印度軍隊(duì)在新德里舉行了盛大的閱兵式。,,7月14日是法國(guó)國(guó)慶日。1789年的這一天，巴黎人民攻占了象征封建統(tǒng)治的巴士底獄，推翻了君主政權(quán)。國(guó)慶節(jié)，香榭麗舍大街上都會(huì)舉行大規(guī)模的閱兵儀式

2、。圖為等待檢閱的士兵。,,美國(guó)獨(dú)立日為每年7月4日，以紀(jì)念1776年7月4日大陸會(huì)議在費(fèi)城正式通過(guò)《獨(dú)立宣言》。獨(dú)立日是美國(guó)政府花銷(xiāo)最多的節(jié)假日之一。圖為美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬與妻子慶祝獨(dú)立日。,,6月12日是俄羅斯國(guó)慶日，即“俄羅斯日”。俄羅斯國(guó)慶日活動(dòng)很少而且很低調(diào)，民眾對(duì)國(guó)慶日褒貶不一。圖為俄羅斯日中等待檢閱的女兵方陣。,,與世界上大部分國(guó)家不同，英國(guó)至今還沒(méi)有一個(gè)正式國(guó)慶日。英國(guó)國(guó)慶日實(shí)際上是女王伊麗莎白二世的生日：4月21日。圖為英國(guó)

3、女王伊莉莎白二世檢閱禁衛(wèi)軍。,,“國(guó)慶”一詞，本指國(guó)家喜慶之事，最早見(jiàn)于西晉。西晉的文學(xué)家陸機(jī)在《五等諸侯論》一文中就曾有“國(guó)慶獨(dú)饗其利，主憂(yōu)莫與其害”的記載、我國(guó)封建時(shí)代、國(guó)家喜慶的大事，莫大過(guò)于帝王的登基、誕辰（清朝稱(chēng)皇帝的生日為萬(wàn)歲節(jié)）等。因而我國(guó)古代把皇帝即位、誕辰稱(chēng)為“國(guó)慶”。今天稱(chēng)國(guó)家建立的紀(jì)念日為國(guó)慶。在我國(guó)，國(guó)慶節(jié)特指中華人民共和國(guó)正式宣告成立的10月1日。,我該如何安排七天長(zhǎng)假？,去旅游？,俗話說(shuō)得

4、好，有錢(qián)天天都是節(jié)日??！,問(wèn)題是錢(qián)從哪來(lái)？,假,日,營(yíng),銷(xiāo),,國(guó)慶假日可經(jīng)營(yíng)時(shí)間：10月1日----10月7日,國(guó)慶別人的假期決定著我們十月份的收入！,冬天如何度過(guò)就看我們春天怎么做？,假日經(jīng)濟(jì),生活節(jié)奏的加快使人們的消費(fèi)向節(jié)假日集中，節(jié)日喜慶氣氛又使假日購(gòu)買(mǎi)能產(chǎn)生更多的興奮點(diǎn)，生活水平的提高更使城市居民的消費(fèi)模式向以文化、服務(wù)為主的“享受型”轉(zhuǎn)變。,,數(shù)據(jù)證明：,中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（SSIC）在北京、天津、上海、廣州、哈爾濱五地對(duì)16

5、00人做了專(zhuān)項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查。,調(diào)查結(jié)果表明 ： 近七成的被調(diào)查者表示自己和家人在假日期間購(gòu)買(mǎi)生活必需品、耐用消費(fèi)品及用于餐飲、旅游、休閑的費(fèi)用和支出明顯高于非假期的費(fèi)用支出。 假日經(jīng)濟(jì)的主力 ：那些企業(yè)管理人士、個(gè)體工商業(yè)者等“高薪階層”則是消費(fèi)先行隊(duì)伍 超過(guò)六成的被調(diào)查者逐漸形成了平時(shí)忙于工作、假日集中消費(fèi)的習(xí)慣。談及假日集中消費(fèi)的原因，78％的被調(diào)查者認(rèn)為假日經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)是因?yàn)槿藗兩钏教岣吡?/p>

6、；43％的被調(diào)查者覺(jué)得是因?yàn)槿藗冇袝r(shí)間享受生活了。,在國(guó)慶前后各行各業(yè) 都在做什么？ 目的是什么？,1、旅游業(yè),自2000年5月我國(guó)正式實(shí)施黃金周休假制度以來(lái)，6個(gè)黃金周累計(jì)國(guó)內(nèi)出游人數(shù)高達(dá)3.8億多人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入1525億元 。,,人們?cè)诩倚菁俚膫鹘y(tǒng)習(xí)慣正在悄然改變，部分市民，只要一家人在一起過(guò)得開(kāi)心，休假的地方、形式已不再?gòu)?qiáng)求。 春城晚報(bào)：今年國(guó)慶前后出

7、游，國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)線路已經(jīng)爆滿(mǎn)，旅行社是怕沒(méi)機(jī)票，不怕沒(méi)客源。 今年國(guó)慶旅游價(jià)格，熱點(diǎn)線路上漲40％！,2、汽車(chē)業(yè),,汽車(chē)業(yè)由于產(chǎn)能擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)加劇，致使汽車(chē)的市場(chǎng)價(jià)格一路降低。據(jù)預(yù)測(cè)：10萬(wàn)左右的中級(jí)轎車(chē)是降價(jià)空間最大的,國(guó)慶市場(chǎng)狀況：各汽車(chē)銷(xiāo)售公司在國(guó)慶前后購(gòu)車(chē)視車(chē)型贈(zèng)送禮金，增加配置，送內(nèi)飾裝修全線下調(diào)配件價(jià)格讓利大銷(xiāo)售用舊車(chē)換新車(chē)等活動(dòng),3、商場(chǎng)商廈：,大商場(chǎng)已悄悄“換妝整容”：重新布兵排陣；擴(kuò)大了電器和首飾的經(jīng)

8、營(yíng)面積。 把廠長(zhǎng)經(jīng)理請(qǐng)到柜臺(tái)，親自向消費(fèi)者推介商品，通過(guò)推介服務(wù)，擴(kuò)大了普通消費(fèi)者和商品生產(chǎn)決策人的交流。 購(gòu)物送送送：購(gòu)物送購(gòu)物券、積分送餐券、開(kāi)業(yè)送茶券打折、優(yōu)惠、促銷(xiāo),4、高新科技行業(yè)—國(guó)慶不休A、中國(guó)移動(dòng)：十一寶盒服務(wù)項(xiàng)目發(fā)國(guó)慶祝福短信，獲精美中秋月餅其他優(yōu)惠活動(dòng)B、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信：各種購(gòu)機(jī)優(yōu)惠、話費(fèi)優(yōu)惠,5、政府職能部門(mén),國(guó)慶期間，政府職能部門(mén)也熱情來(lái)幫忙： 撥通121，近期天

9、氣任你查； 打通12315，消費(fèi)投訴有去處。,那么我們呢----客戶(hù)國(guó)慶放假了、休息了、有時(shí)間了 —我們的機(jī)會(huì)也來(lái)了??！別人休息的時(shí)候，應(yīng)該是我們最忙的時(shí)候！,我們?nèi)绾我龑?dǎo)客戶(hù)轉(zhuǎn)變觀念，讓客戶(hù)把錢(qián)用在最有意義的事情上，是我們目前必須解決的問(wèn)題。,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,萬(wàn)一網(wǎng)www.wanyiwang.com保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)

10、,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,萬(wàn)一網(wǎng)www.wanyiwang.com保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),對(duì)壽險(xiǎn)這個(gè)服務(wù)性的行業(yè) 國(guó)慶 我們?cè)撊绾谓?jīng)營(yíng)？ 國(guó)慶展業(yè)的方法,國(guó)慶強(qiáng)力銷(xiāo)售十大理由,客戶(hù)閑暇時(shí)間長(zhǎng)，有人聊天喜洋洋； 逢年過(guò)節(jié)獎(jiǎng)金多，投資保險(xiǎn)樂(lè)呵呵； 長(zhǎng)假休閑心情好，接觸容易沒(méi)煩惱； 節(jié)日消費(fèi)

11、欲望強(qiáng)，保單促成沒(méi)商量； 假期走親又訪友，拜訪理由不用愁； 傾情回訪老客戶(hù)，加保還增準(zhǔn)主顧； 公司推動(dòng)力度大，借力用力才最佳； 假日簽單激勵(lì)廣，一不小心得大獎(jiǎng)； 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)早出手，誰(shuí)先行動(dòng)誰(shuí)先有； 假日經(jīng)濟(jì)人人忙，正是簽單好時(shí)光。,十一黃金周是我們一年中最賺錢(qián)的日子！,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,萬(wàn)一網(wǎng)www.wanyiwang.com保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)

12、,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,萬(wàn)一網(wǎng)www.wanyiwang.com保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,萬(wàn)一網(wǎng)www.wanyiwang.com保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,萬(wàn)一網(wǎng)www.wanyiwang.com保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),國(guó)慶可以經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的五大原因：,1、國(guó)慶的長(zhǎng)假時(shí)候，也是客戶(hù)花錢(qián)意原

13、比平時(shí)大的時(shí)間—這正是我們需要的2、國(guó)慶期間，平時(shí)見(jiàn)不到的人都有可能見(jiàn)到---他們都可以成為我們得準(zhǔn)客戶(hù)、準(zhǔn)增員對(duì)象,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,萬(wàn)一網(wǎng)www.wanyiwang.com保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,萬(wàn)一網(wǎng)www.wanyiwang.com保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),三、國(guó)慶時(shí)間，休息時(shí)間多，聚會(huì)聊天的機(jī)會(huì)也很多---為我們切入保險(xiǎn)話題

14、創(chuàng)造了時(shí)機(jī) 1、總結(jié)過(guò)去，計(jì)劃未來(lái) 2、女人談孩子，男人談事業(yè)四、家庭表達(dá)感情的非常時(shí)機(jī) 1、買(mǎi)衣服、食品已經(jīng)不能滿(mǎn)足家人對(duì)感情的需求 2、人們的觀念在改變，禮物要有新意、創(chuàng)意---這對(duì)銷(xiāo)售我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品提供了可能。,五：根據(jù)總公司產(chǎn)品策略和風(fēng)險(xiǎn)管控的安排，金佑人生也即將退市！,金佑人生保障計(jì)劃”高票獲評(píng)中國(guó)“最具創(chuàng)新力保險(xiǎn)產(chǎn)品”獎(jiǎng),現(xiàn)就上述產(chǎn)品的退市相關(guān)問(wèn)題通知如下：自2013年9月30日前

15、進(jìn)行系統(tǒng)數(shù)據(jù)收集；10月10日前進(jìn)行數(shù)據(jù)上傳；10月15日24時(shí)前正式關(guān)閉系統(tǒng)。也就是說(shuō)國(guó)慶黃金7天將是我們銷(xiāo)售金佑人生最后的巔峰時(shí)間。,的不是險(xiǎn)種,是給我們一次快速致富的機(jī)會(huì),滴答、滴答、滴答……,時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即失，機(jī)會(huì)你把握住了嗎？,真心懂得經(jīng)營(yíng)的人知道其實(shí)快樂(lè)是由自己主宰的，一起來(lái)看看聰明的業(yè)務(wù)精英會(huì)怎么做？,想要享受有錢(qián)又有閑的生活，關(guān)鍵在于你如何安排假日！,總結(jié)起來(lái)不外乎：,1、回訪老客戶(hù)2、開(kāi)拓新客戶(hù)3、積累準(zhǔn)增員

16、,大量見(jiàn)人，不斷拓寬人際關(guān)系,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,萬(wàn)一網(wǎng)www.wanyiwang.com保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),所以不糾結(jié)，今年國(guó)慶不一樣,這個(gè)假日“玩”過(guò)去，我玩故我在！,年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。每年國(guó)慶長(zhǎng)假又到了各行各業(yè) “搶錢(qián)”時(shí)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)員的節(jié)日變得格外不同。誰(shuí)都希望假期放松的玩、開(kāi)心的樂(lè)，可您希望假日過(guò)后立馬就有大把的鈔票從天而降嗎？ 沒(méi)錯(cuò)，大家一起“玩”，才有鈔票賺

17、！跟誰(shuí)玩？玩什么？上哪兒玩？怎樣玩？,1、你旅游、我送卡,客戶(hù)出門(mén)，我送卡，保障出行，錢(qián)不花。,王哥，聽(tīng)說(shuō)您十一準(zhǔn)備去旅游，祝您游玩愉快！只是過(guò)節(jié)到處都是人山人海，風(fēng)險(xiǎn)隱患不能小視，您出行可要多注意安全。我們公司為像您這樣自駕旅游的朋友，特別舉辦了一個(gè)關(guān)愛(ài)活動(dòng)，您只需要參與答題（準(zhǔn)備保險(xiǎn)需求問(wèn)卷）就可以免費(fèi)獲得我們公司提供的意外傷害保險(xiǎn)，并且,您還可以邀請(qǐng)親朋好友一起來(lái)參加，把這份關(guān)心和保障送給身邊的人。操作很簡(jiǎn)單，您只需要填寫(xiě)您的基本

18、資料.....,切入話術(shù)：,2、麻將簽單兩不誤,約上3-4戶(hù)人家一起做做手部運(yùn)動(dòng)，再聊聊保險(xiǎn)!,（贏）李總，您今天的手氣太旺了，真是鴻運(yùn)當(dāng)頭啊。我覺(jué)得這打麻將跟咱人生是一樣的：有贏有輸，有順境有逆境，如果在我們順境的時(shí)候做一些準(zhǔn)備防范于未然，即使逆境到來(lái)我們也能從容應(yīng)對(duì)。所以，我建議您把今天贏的錢(qián)辦份理財(cái)保險(xiǎn)，把錢(qián)積累起來(lái)，讓它穩(wěn)健增值，還免費(fèi)送一份大病保障，。正好我們公司有一款很好產(chǎn)品，讓我來(lái)跟您簡(jiǎn)單介紹一下……（輸）陳總，看來(lái)您今

19、天狀態(tài)不佳輸了不少，不要緊，輸贏乃兵家常事，下次您一定可以再贏回來(lái)。不過(guò)我覺(jué)得這打麻將跟咱人生是一樣的，有贏有輸，有順境就會(huì)有逆境，在我們身處逆境的時(shí)候單靠自己的力量是極其有限的，這時(shí)候就更需要?jiǎng)e人的幫助和支持，通過(guò)保險(xiǎn)，可以在我們困難的時(shí)候讓別人幫助我們渡過(guò)難關(guān)，使我們從容、精彩的生活。正好我們公司有一款保障產(chǎn)品，讓我來(lái)跟您簡(jiǎn)單介紹一下……（介紹完產(chǎn)品后，再告訴他退市的消息）,切入話術(shù)：,3、“朋友十一來(lái)聚會(huì)、客戶(hù)積累不浪費(fèi)”,各種宴

20、請(qǐng)上，遞送一張名片+一張回訪卡,陳姐，您現(xiàn)在真是越活越年輕了呀！要不是這次聚會(huì)上見(jiàn)面，走在街上我都認(rèn)不出來(lái)呢！以前我剛進(jìn)公司的時(shí)候，多虧您對(duì)我工作的關(guān)照和支持！現(xiàn)在公司發(fā)展越來(lái)越好了，特別注重新老客戶(hù)服務(wù)工作，今天我順便帶來(lái)了“客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查問(wèn)卷”，麻煩您和身邊幾位大姐填一下，這份問(wèn)卷是公司想收集了解廣大客戶(hù)們的需求與建議，讓我們加以完善從而提供更好的服務(wù)，回訪卡還能參加抽獎(jiǎng)呢！您手氣那么好，一定能中大獎(jiǎng)的！您看只需要在這兒打幾個(gè)勾就行

21、了……,切入話術(shù)：,4、戶(hù)外結(jié)伴來(lái)活動(dòng) 走走保費(fèi)自然有,感恩客戶(hù)，感謝家人，帶上一起去戶(hù)外做一次戶(hù)外感恩活動(dòng),李哥，感謝您一直以來(lái)對(duì)我工作的支持和關(guān)照，在這國(guó)慶佳節(jié)之際，送上我最真心的感謝和慰問(wèn)！在本周四我將邀請(qǐng)幾位朋友一起去平天山去游玩，我也誠(chéng)摯的邀請(qǐng)您帶上您的家人一同參加。這幾位朋友也和您一樣，是我的保險(xiǎn)客戶(hù)，他們都是在各自行業(yè)卓有成就的人，通過(guò)這次活動(dòng)，希望您能夠結(jié)識(shí)些像您一樣成功的人，相信這對(duì)您事業(yè)的發(fā)展也會(huì)有很大幫助，您

22、看您是自己去還是帶上家人一起去？,切入話術(shù)：,玩中有拜訪 玩中有收獲,“玩”的準(zhǔn)備：梳理名單，將準(zhǔn)客戶(hù)名單分類(lèi)，溫習(xí)產(chǎn)品，演練話術(shù)、準(zhǔn)備養(yǎng)老和理財(cái)資訊，了解客戶(hù)假日出行安排，預(yù)訂同客戶(hù)共同游玩門(mén)票或活動(dòng)場(chǎng)所，確保溝通感情的環(huán)境適宜；“玩”的宗旨：學(xué)會(huì)在玩樂(lè)的輕松環(huán)境中宣傳保險(xiǎn)、介紹公司、談?wù)摫ｋU(xiǎn)保障話題和理財(cái)觀念，結(jié)交更多朋友，做準(zhǔn)增員和準(zhǔn)客戶(hù)的積累；“玩”的計(jì)劃：制定走親訪友或各種聚會(huì)活動(dòng)等計(jì)劃，細(xì)致到假日期間每天休閑活動(dòng)的地點(diǎn)

23、、參與對(duì)象、接觸目的，確保在假日讓自己全身心放松的同時(shí)，接觸更多的人，積累更多的準(zhǔn)客戶(hù)、準(zhǔn)增員名單；,玩中有拜訪 玩中有收獲,“玩”的道具：贈(zèng)險(xiǎn)卡、彩虹傘、錢(qián)幣、《客戶(hù)需求調(diào)查》等問(wèn)卷“玩”的本質(zhì)：提高活動(dòng)量，聚會(huì)中結(jié)識(shí)新客戶(hù)，宣傳產(chǎn)品，已成交客戶(hù)的服務(wù)，增員，轉(zhuǎn)增員，尋求轉(zhuǎn)介紹，銷(xiāo)售保單、加保；“玩”的效果：確保搜集準(zhǔn)主顧/準(zhǔn)增員名單30人，假日期間順利簽單5件以上保單，全力沖刺金秋會(huì)戰(zhàn)收官之戰(zhàn)。,讓我們過(guò)一個(gè)保險(xiǎn)生活化，生活

24、保險(xiǎn)化的節(jié)日！,各位伙伴： 錢(qián)是女人的臉，越多越漂亮，錢(qián)是男人的膽，越多越自信，越多越能干！假日經(jīng)營(yíng)大家一起干，攪動(dòng)八桂大地，打出假日簽單高潮，人人過(guò)個(gè)豐收的國(guó)慶節(jié)！,七天收獲人人實(shí)動(dòng)，每人三單,結(jié)論：假日別人都在花錢(qián)，我們?cè)谫嶅X(qián)； 聰明的人都是在別人花錢(qián)的時(shí)侯賺錢(qián)。,五單更好,假期注意事項(xiàng)—— 保持良好的生活習(xí)慣,1、要有目標(biāo)和追求,2、經(jīng)常保持微笑,3、學(xué)會(huì)和別人一塊分享喜悅,4、樂(lè)于助人,