版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
1、,,中國電信廣東公司2018年11月,廣東云業(yè)務發(fā)展思路,,,,目錄,Part 1 云計算環(huán)境分析Part 2 云業(yè)務發(fā)展思路,2,,云計算環(huán)境分析,4,,,大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),,運營商,IT廠商,優(yōu)勢:體制機制、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、成本控制能力劣勢:政企客戶服務能力,定制化服務策略:利用現(xiàn)有客戶群規(guī)模,做大平臺,逐漸從公有云向專享云、行業(yè)云滲透,優(yōu)勢:政企客戶服務能力,網(wǎng)絡基礎設施劣勢:產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力策略:借助大網(wǎng)資源,專注于
2、云網(wǎng)融合,聚焦行業(yè)云和企業(yè)云市場,優(yōu)勢:軟硬件及定制開發(fā)能力、政企客戶基礎劣勢:運營服務能力、網(wǎng)絡及基礎設施策略:由行業(yè)私有云入手,聚焦重點行業(yè),聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈相關方,彌補市場能力薄弱點,天翼云歸類為“務實者”業(yè)務,在網(wǎng)絡資源與服務、客戶規(guī)模與基礎、信譽與安全、產(chǎn)業(yè)鏈合作等方面具備優(yōu)勢,但產(chǎn)品創(chuàng)新能力、技術創(chuàng)新能力和管理創(chuàng)新能力方面有待提升與華為合作,強強聯(lián)合,推出3.0,,國內云計算市場格局,三足鼎立,各有優(yōu)勢,應取長補短確保競爭優(yōu)
3、勢,5,,與國內云產(chǎn)品對標,基礎服務能力同質化高,電信應發(fā)揮云網(wǎng)融合優(yōu)勢,AWS產(chǎn)品體系,6,1,阿里云產(chǎn)品體系演進:基于自主技術,聚焦數(shù)據(jù)服務,四大產(chǎn)品線:彈性計算、數(shù)據(jù)存儲服務,數(shù)據(jù)庫,安全服務彈性計算:云主機,負載均衡等數(shù)據(jù)存儲服務:開放存儲服務 OSS(對象存儲),關系型數(shù)據(jù)庫服務RDS,開放結構化數(shù)據(jù)服務 OTS(文件存儲),內容分發(fā)網(wǎng)絡 CDN、開放緩存服務 OCS, 開放數(shù)據(jù)處理服務(數(shù)據(jù)倉庫,適合于金融、零
4、售、制造業(yè)和電商企業(yè)的BI團隊進行海量數(shù)據(jù)分析和挖掘)數(shù)據(jù)庫安全服務:云盾(DDoS、IPS等)、云監(jiān)控,8,AWS和阿里云深度對比,9,,國內云計算行業(yè)格局,云服務商逐步聚焦重點行業(yè),積累案例經(jīng)驗,來源:艾瑞咨詢研究院,10,,云計算產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境,建立產(chǎn)業(yè)生態(tài)成為云服務商競爭的關鍵,連接、生態(tài)以及計算能力是組合創(chuàng)新的三大要素云計算從互聯(lián)網(wǎng)市場向企業(yè)市場拓展,應用開發(fā)、集成、咨 詢、培訓等配套環(huán)節(jié)愈發(fā)重要,建立產(chǎn)業(yè)生態(tài)成為服務商競
5、爭的關鍵。,合作互動:亞馬遜通過 開展合作伙伴計劃 APN 為客戶提供技術、業(yè)務和營銷支持 合作內容:亞馬遜除 50 余種基本云服務外,還可提供多達 2300 多種第三方應用,包括基礎軟件、應用軟件、開發(fā)和測試工具等,且每年更新的特性超過 500 個,合作伙伴:云計算咨詢公司、系統(tǒng)集成商、獨立軟件商、中小服務商是“云合計劃”的合作伙伴合作內容:業(yè)務應用、解決方案合作、云技術服務合作、通用工具合作、基礎設置合作、安全合作等,AWS合作
6、伙伴計劃(APN),阿里“云合計劃”,?主要驅動:需求和技術雙重促進使得云服務成為生產(chǎn)力工具?發(fā)展階段:從2015年開始,中國云計算市場開始高速增長,目前已成為ICT領域“新常態(tài)”?產(chǎn)業(yè)規(guī)模:2017年中國云計算市場將達69億美元(折合458億人民幣),云計算支出將占 到整體IT支出癿16%?發(fā)力方向:運營商可以參與公有云、私有云、混合云,其中私有云為主要價值創(chuàng)造領域, 私有云客戶主要來自政店部門、金融機構/電力等大
7、型企業(yè),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2,213,1,245,2014年2015年公有亍SP投資,4,560,,1,736,1,038,3,601,1,786,,1,339,1,420,842,,,,2,649,2,733,2016年,2017年,,22.7%6,8635,6351,481,2,177,,,,公有亍,私有亍,卑位:百萬美元,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
8、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,60,43,36,120,232017,26,34,77,45,150 144,44,137,121,59,82,115,68,234,140,99,345,35,27,27,28,26,2828,28,27,25,395,,,,35302520151050,26,銀行 教育 政店 健康 保險 制造 傳媒 石油 零售 服務 電信 交通
9、公共 于聯(lián)業(yè)業(yè)運輸 亊業(yè) 網(wǎng),29,521,104,550500450400350300250200150100500,267,,26,,,,2017年預測CAGR34,2012年,卑位:百萬美元,,,,,中國市場于計算產(chǎn)業(yè)規(guī)模預測,31,數(shù)據(jù)來源:IDC,2017年中國私有于市場分行業(yè)規(guī)模預測,產(chǎn)業(yè)趨勢:兩大新興業(yè)務即將迎來爆發(fā)式增長,12,,中國電信集團3.0轉型戰(zhàn)略,云業(yè)務已成為戰(zhàn)略轉型的發(fā)展
10、重點,云計算支撐中國電信轉型3.0戰(zhàn)略,是成為領先的綜合智能信息服務商的關鍵CTNET 2025 : 云網(wǎng)一體,網(wǎng)絡結構適應云計算IDC布局中國電信轉型3.0戰(zhàn)略 : 聚焦“2+5”,云被列為5大優(yōu)勢應用之一,,網(wǎng)絡智能化,,業(yè)務生態(tài)化,,運營智慧化,云是基礎承載平臺,云是重點業(yè)務,云是核心競爭力,13,,中國電信各省云業(yè)務發(fā)展情況,資源類業(yè)務較成熟,云應用及行業(yè)解決方案逐步展開,截至2016年下半年,除上海、廣西、黑龍江未上報,陜
11、西、云南、河南未開展外,其余25個省公司均開展了云業(yè)務,云資源產(chǎn)品(38),云平臺能力(7),云安全產(chǎn)品(18),云集成服務(9),CDN服務(12),廣東省僅已開展云主機、基礎網(wǎng)絡安全、CDN、存儲及行業(yè)云服務,云產(chǎn)品:云資源產(chǎn)品和云安全產(chǎn)品為主流,云主機為各省普遍開展的業(yè)務(23個省開展)云應用:有15家省公司開展云盤及備份業(yè)務;除安徽電信外,視頻、語音、辦公、網(wǎng)站等領域的云應用還沒有在省公司層面開展解決方案:醫(yī)療云最廣泛,共計
12、10家省公司開展;安徽電信開展業(yè)務廣泛,涵蓋政務、醫(yī)療、交通、教育、司法、工業(yè)、金融等領域,,云業(yè)務發(fā)展思路,15,,總體目標,云網(wǎng)融合,構建企業(yè)智能創(chuàng)新轉型新基礎,戰(zhàn)略規(guī)劃:通過云、智慧網(wǎng)絡、大數(shù)據(jù)的能力共享和融合,打造轉型制高點,支撐集團轉型3.0戰(zhàn)略落地發(fā)展目標:構建廣東公司業(yè)務發(fā)展新的增長極,未來五年云計算收入每年翻一番,成為華南地區(qū)云服務市場份額第一,服務轉型:從能力提供轉型服務提供,實現(xiàn)企業(yè)全流程服務轉型架構轉型:堅持做
13、最懂網(wǎng)絡的云和最懂云的網(wǎng),云+網(wǎng)+應用互動形成差異化發(fā)展優(yōu)勢,五年云計算收入規(guī)劃(單位:億元),兩個轉型,16,,資源布局,打造“2+21”全網(wǎng)云能力,構建電信新基礎服務網(wǎng)一朵云,集團云(公有云):集團資源池,適合普通業(yè)務需求政企客戶,3.0,行業(yè)云(集中部署專屬云):集團公司/省公司資源池,適合差異化需求政企客戶,屬地云(屬地部署專屬云):適合安全性要求高,有屬地部署或物理網(wǎng)絡隔離需求的差異化需求政企客戶,尤其是政務云客戶,各地
14、市行業(yè)云,廣州,深圳,,,所有云資源池集團統(tǒng)一納管,省屬行業(yè)云/屬地云分權分域管理,集團云,2,21,統(tǒng)一品牌:,17,,產(chǎn)品體系,構建有廣東電信“123”特色的云服務能力,一條主線云網(wǎng)融合體現(xiàn)云服務優(yōu)勢二個特色面向行業(yè)客戶的生態(tài)構建面向新興需求的快速響應三大類別標準化產(chǎn)品及基礎能力貼近客戶的行業(yè)解決方案支撐云落地的增值服務,18,,生態(tài)建立,引入多層次企業(yè)服務能力、打造產(chǎn)業(yè)場景結合開放生態(tài)體系,內部生態(tài)圈,外部合作圈
15、,,相互促進,相互促進,,,,,,云技術服務商IaaS、SaaS、PaaS技術服務開發(fā)人員工具管理和安全供應商,,企業(yè)管理軟件開發(fā)商ERP,CRM管理軟件企業(yè)OA企業(yè)建站電商服務,,行業(yè)應用聚合開發(fā)行業(yè)云遷移行業(yè)應用軟件開發(fā),,開發(fā)者基于云平臺的多種應用開發(fā),產(chǎn)業(yè)生態(tài),場景生態(tài),廣州研究院、北京研究院、設計院億訊、電信實業(yè)公司集團云公司,產(chǎn)業(yè)生態(tài):不同企業(yè)間互惠互利、共贏共生,分為“引鳳筑巢”型和“同舟共濟”型(
16、目標10家)場景生態(tài):從用戶的實際場景出發(fā),將與這一場景有關的所有要素進行組織優(yōu)化,產(chǎn)生作用(目標20家),19,,客戶細分,聚焦不同細分市場的多系列產(chǎn)品承接,標準化產(chǎn)品:家庭云以信息分享/數(shù)據(jù)存儲類應用為主掌握用戶最終數(shù)據(jù),為未來智能化業(yè)務和大數(shù)據(jù)業(yè)務奠定基礎,標準化產(chǎn)品:云主機,云存儲,企業(yè)云盤,云專線讓云能力和通信能力一樣,成為客戶必備能力實現(xiàn)計算/存儲資源的規(guī)模銷售,個人客戶,中小企業(yè),大中企業(yè),私有云,公有云,專屬云
17、(集中部署),專屬云(屬地部署),政務客戶,部署模式細分,20,,產(chǎn)品引入步驟,2017,2018-2019,2020-2023,企業(yè)云盤,重點行業(yè)解決方案(政務、醫(yī)療、教育),全面行業(yè)解決方案,云網(wǎng)融合,家庭云,完整云業(yè)務生態(tài)圈,云專線(基礎版),完善云業(yè)務生態(tài)圈,“云+大數(shù)據(jù)”,多行業(yè)Saas應用,打基礎,出效益,行業(yè)領軍,云直播,搭建云業(yè)務生態(tài)圈,聚焦產(chǎn)品、解決方案、生態(tài)圈,分階段實施,21,,近期打造四個產(chǎn)品,基于存儲類產(chǎn)
18、品快速上線規(guī)模推廣,產(chǎn)品定位,企業(yè)云盤,產(chǎn)品功能,目標客戶:知識密集型客戶、傳輸頻繁型客戶客戶需求:歸集、集中存儲、安全保障、統(tǒng)一管理,服務模式:公有云服務模式(SaaS服務),主打安全協(xié)作核心功能:文檔共享、多屏辦公、協(xié)同辦公,,銷售規(guī)劃,上線時間:2017年二季度銷售舉措:捆綁寬帶業(yè)務銷售,納入商企分享計劃,階段性試用培養(yǎng)用戶習慣2017年銷售目標:10萬戶,產(chǎn)品定位,家庭云,產(chǎn)品功能,目標客戶
19、:中國電信寬帶家庭用戶客戶需求:家庭娛樂信息歸集、共享,服務模式:公有云服務模式(SaaS服務),主打多屏共享,拉動傳統(tǒng)放號核心功能:家庭云存儲、家庭相冊、多屏共享、云轉碼服務,,上線時間:2017年三季度銷售舉措:捆綁家庭寬帶業(yè)務銷售,納入公眾智慧家庭分享計劃2017年銷售目標:20萬戶,銷售規(guī)劃,22,,近期打造四個產(chǎn)品,云網(wǎng)融合產(chǎn)品探索上線完善推出,產(chǎn)品定位,產(chǎn)品功能,,銷售規(guī)劃,產(chǎn)品定位,產(chǎn)品功能
20、,,銷售規(guī)劃,云專線,云+大數(shù)據(jù),目標客戶:中國電信企業(yè)用戶客戶需求:企業(yè)內網(wǎng)與公有云/專屬云之間的高速通道,服務模式:云網(wǎng)融合基礎應用,主打高速訪問,安全可靠核心功能:高速虛擬通路、點對點安全訪問、隨選網(wǎng)絡、網(wǎng)絡可視,目標客戶:中國電信中小企業(yè)用戶客戶需求:企業(yè)內部OA應用+大數(shù)據(jù)營銷需求,服務模式:云和大數(shù)據(jù)基礎融合產(chǎn)品核心功能:云主機,云存儲結合大數(shù)據(jù)精準營銷產(chǎn)品結合多套餐服務,上線時間:2017年二季度銷售舉措:捆綁云
21、主機業(yè)務銷售,與組網(wǎng)專線、IP城域網(wǎng)有效區(qū)隔2017年銷售目標:2萬戶,上線時間:2017年四季度銷售舉措:整合大數(shù)據(jù)合作商,捆綁云主機+云專線銷售2017年銷售目標:1萬戶,云遷移服務,23,產(chǎn)品定位,產(chǎn)品功能,,銷售規(guī)劃,云遷移,目標客戶:中國電信行業(yè)客戶客戶需求:業(yè)務上云之前原有業(yè)務系統(tǒng)遷移入云,上線時間:2017年二季度銷售舉措:捆綁行業(yè)云解決方案業(yè)務銷售2017年銷售目標:1000戶,服務模式:云的外延
22、服務,主打安全核心功能:數(shù)據(jù)遷移、應用遷移、數(shù)據(jù)備份服務,24,,近期聚焦三個行業(yè),行業(yè)云和垂直行業(yè)的特色云打造,橫向區(qū)域政務云縱向一體政務云系統(tǒng)各類政務服務系統(tǒng)與門戶,三通兩平臺大中院校在線教育云學科網(wǎng)資源云教研/定崗/家教云平臺,區(qū)域衛(wèi)生醫(yī)療云醫(yī)療影像云在線健康與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療,聚焦政務云、教育云、醫(yī)療云分場景重點推進,通過標桿引領,實現(xiàn)標準云產(chǎn)品規(guī)模發(fā)展,,25,,政務云,主推屬地云/私有云,主打云定制、云集成、云安全
23、三張牌,資源要求屬地化部署,基本獨享組網(wǎng)要求高,需獨立組網(wǎng)平臺安全要求高、滿足定制化要求承接原有系統(tǒng)遷移及新系統(tǒng)代維工作,客戶需求,,產(chǎn)品形態(tài):目標IAAS+PAAS+SAAS全面介入解決方案:提供云資源+云管平臺+云集成+云服務+政務應用解決方案,注重疊加大數(shù)據(jù)應用合作模式:主推億訊總集成,合作商優(yōu)選華為資源部署:優(yōu)選屬地專屬云,次選私有云,解決方案,,電信政務云地市:主推平臺擴容、業(yè)務遷移、區(qū)縣延伸友商政務云地市:主推
24、地市災備云和區(qū)縣自建云,聚焦警務、司法、人社、 綜治、農業(yè)等重點領域自建云未有政務云地市:以云改和打破信息壁壘為切入點,深入應用,營銷路徑,,26,,醫(yī)療云,已有醫(yī)療影像云SAAS基礎上探索互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療SAAS應用模式,多級分布,互聯(lián)互通的醫(yī)療云體系 存儲需求大,數(shù)據(jù)準確性要求高 應用驅動,滿足定制化要求 專屬資源與共享資源并存,客戶需求,,產(chǎn)品形態(tài):主推醫(yī)療影像云SAAS應用,其余互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療應用目標IAAS+PAAS+SAA
25、S全面介入合作模式:醫(yī)療影像云和蘭州基地、上?;睾献魈峁?,其余主推億訊總集成,合作商根據(jù)項目需求確定,優(yōu)選華為資源部署:混合云,優(yōu)選集團天翼云,次選專屬云/私有云,解決方案,,地市醫(yī)療云:打造潮州市級影像云中心標桿,規(guī)模復制 醫(yī)聯(lián)體:復制廣醫(yī)二院醫(yī)聯(lián)體(80T存量數(shù)據(jù)+18家社區(qū)醫(yī)院)模式,協(xié)助客戶建設遠程影像云診斷中心大醫(yī)院:探索以云醫(yī)院應用拉動,協(xié)助客戶整體云遷移方案,營銷路徑,27,,教育云,圍繞粵教云和三通兩平臺契機,
26、資源引領,打造教育行業(yè)云聯(lián)生態(tài)鏈,客戶需求特性: - 多級分布,教育云項目多數(shù)以區(qū)縣獨立建設為主,單個規(guī)模小 - 與其它行業(yè)不同,教育云平臺需承載大量視頻資源,視頻上傳、下載、分發(fā)需求較多 - 教師網(wǎng)絡教研、學生在線學習、家長線上輔學等場景均對端到端訪問質量要求較高 - 互聯(lián)網(wǎng)+教育項目除可直接獲得項目收入外,還可拉動學校及教師、學生、家長的基礎業(yè)務發(fā)展主要切入點:,,,,,切入點:聚焦教師遠程教研和會議直播應
27、用,主打三屏合一產(chǎn)品形態(tài):標準化產(chǎn)品,賬號型付費,捆綁定向流量包+金視通+云CDN應用合作模式:億訊+云公司資源部署:云CDN營銷思路:面向教育局銷售,統(tǒng)一付費,拉動放號,切入點:教師家長資源共享信息溝通產(chǎn)品形態(tài):合作標準化產(chǎn)品,賬號型付費,捆綁定向流量包+云存儲合作模式:引入能龍合作資源部署:公有云/行業(yè)云營銷思路:聯(lián)合合作伙伴,面向教育局和學校最終用戶銷售,切入點:依托粵教云先入優(yōu)勢搶先上線,備份省管理平臺,逐步牽引
28、為主平臺產(chǎn)品形態(tài):解決方案復制合作模式:主推億訊總集成,硬件上按需求確定資源部署:專屬云+屬地云營銷思路:借省教育廳下文優(yōu)勢,引導地市主推同構模式落地教育云,切入點:主打學科網(wǎng)高端教學資源產(chǎn)品形態(tài):標準化合作產(chǎn)品,電信提供云主機合作方部署應用,賬號型付費合作模式:引入鳳凰賽達學科網(wǎng)合作資源部署:公有云/行業(yè)云營銷思路:聯(lián)合合作伙伴,面向最終用戶銷售,支持互聯(lián)網(wǎng)銷售,人人通云,學科網(wǎng)云,教研互動云,垂直教育云,,,,,,,
29、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,? 定位:云是網(wǎng)絡智能化的基礎承載平臺,是業(yè)務生態(tài)化的重點產(chǎn)品,是運營智慧化的核心競爭力? 目標:通過IDC/云/CDN的能力共享和融合,牽引網(wǎng)絡、平臺與業(yè)務的轉型升級? 要求:云網(wǎng)融合產(chǎn)品的開發(fā)、交付、運營,必須體現(xiàn)出我們的核心能力與優(yōu)勢,發(fā)揮我們的主導作用架構:云網(wǎng)融合,分層布局銷售支撐:快速響應,提供機房、硬件、軟件、人員、管理多層級安全防護,虧星機房 三級訃證
30、系統(tǒng),隔離、加密 備仹、容災,DDoS攻擊近源 封堵,定制化的融合技術架構,為客戶提供公有云、私有云、混合云服務,運維服務 屬地化技術支持,,,,,,,,,,集成服務 混合亍/私有亍建設,借鑒軍改“戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn),軍種主建”思想 加強直銷體系建設,- 打造顧問式銷售團隊- 打造專家式支撐團隊- 打造專業(yè)化服務團隊,省公司支撐能力 云計算亊業(yè)部 產(chǎn)品開發(fā)中心 政企部行客解決方案中心 集團云公司華南支撐中心 合作伙伴,分公司
31、支撐能力 云計算中心/云團隊 政支團隊 一線客戶經(jīng)理 合作伙伴,,,產(chǎn)品、解決方案 培訓、協(xié)同支撐,申請協(xié)同資源,,,,,政企轉型卡位3:云網(wǎng)融合,強化能力,28,,流程優(yōu)化,業(yè)務流程全面納入省內體系,實現(xiàn)“四可”便于業(yè)務融合快速上線,可使用端到端完備,可開通受理順暢,自動開通,可運營裝維服務,可銷售銷售支撐,29,30,,營銷組織,“集團+省+合作伙伴+市”四級云服務支撐,強化涉云項目轉化能力,,,落地承接隊伍:一線客戶經(jīng)
32、理,云產(chǎn)品經(jīng)理+支撐經(jīng)理,華南區(qū)支撐中心(嵌入),云計算事業(yè)部:產(chǎn)品、運營,政企客戶事業(yè)部:行業(yè)解決方案,,客戶與市場需求,實施交付團隊(集成),集團云公司,省公司,地市分公司,,,屬地化服務,解決方案、培訓、協(xié)同支撐,申請協(xié)同資源,合作伙伴,云計算中心/云團隊,政支團隊,實行“集團+省+合作伙伴+市”四級云服務支撐,培養(yǎng)具備涉云項目的售前、售中的營銷支撐能力,售后的交付服務能力,形成合力提供專業(yè)化客戶服務各市有團隊,會銷售
33、技術有專人,能支持協(xié)同有保障,可落地省公司以營為主:包括重大營銷活動策劃、支撐各分公司業(yè)務發(fā)展,提供產(chǎn)品支撐、解決方案支持、業(yè)務和技術培訓等,聯(lián)合合作鏈組建跨線條項目支撐團隊,按細分行業(yè)支撐營銷各市分公司負責銷售落地(客戶界面):包括面向最終客戶的銷售拓展、本地商機的獲取、報備和跟進、本地客戶關系的維護,31,,銷售組織,以賽促訓、以訓促產(chǎn),推進云網(wǎng)融合銷售轉變,組建大賽項目組設計大賽方案具體評分細則,完成大賽操作方案設計輸
34、出《大賽實施方案》,全省組建50支“鐵三角” 團隊(分行業(yè))指定各地市政企中心主任擔任組長,,組建云網(wǎng)融合拓展團隊作為培訓對象作為專職培養(yǎng),打造云網(wǎng)融合拓展骨干團隊,行動目標,重點行動,領導發(fā)言公布賽制團隊展示簽署軍令狀,增強地市大賽決心提高地市重視程度,產(chǎn)品宣貫、商機挖掘、銷售技巧等系列培訓課程實施分片區(qū)、分區(qū)域多輪次培訓,一線人員掌握產(chǎn)品知識掌握云和大數(shù)據(jù)基本銷售方法,省級專家團隊分地市巡回進行實戰(zhàn)輔導和支撐,通過
35、輔導提升銷售能力掌握地市組織過程進度收集典型案例,編制典型案例集,每月項目階段總結,收集案例進展情況季度開展案例研討會議,掌握地市項目進展總結經(jīng)驗及時分享解決支撐問題,各地市典型案例匯報參賽成果匯報經(jīng)驗匯報頒獎,獎勵先進地市激勵個人,,開展“翼云風暴” 年度勞動競賽,32,,培訓規(guī)劃,通過體系化培訓,推動云戰(zhàn)略快速落地,,全省開展體系化云戰(zhàn)略培訓,貫徹戰(zhàn)略定位,戰(zhàn)略意義,戰(zhàn)略目標,重點舉措,全方位覆蓋云產(chǎn)品、云技術,云
36、服務,云運營,使云深入人心,強化云戰(zhàn)略執(zhí)行能力,1,START,END,2017,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,,一季度:培訓員工覆蓋率30%,省市兩級關鍵部門人員必須達標,,二季度:培訓員工覆蓋率70%,達標率超過50%,三季度:培訓員工覆蓋率95%,達標率超過70%,,,戰(zhàn)略培訓覆蓋率100%,貫徹戰(zhàn)略定位,戰(zhàn)略意義,戰(zhàn)略目標,重點舉措全方位覆蓋云產(chǎn)品、云技術,云服務,云運營,,業(yè)務培訓達標率100%,,技術培
37、訓認證率100%,客戶經(jīng)理覆蓋率100%行業(yè)經(jīng)理認證率100%解決方案經(jīng)理認證率100%項目經(jīng)理認證率100%,基礎技術培訓覆蓋率100%20個認證云系統(tǒng)架構師100個認證云計算工程師1000個云技術服務工程師,,,,政府服務類,,城市社區(qū)網(wǎng)絡,,政店服務熱線,,網(wǎng)辦大廳,,,,,,,,,,,,,政務ICT四大類應用精準扶貧平安綜治,社區(qū)扶貧平臺,精準扶貧大數(shù)據(jù),視頻應用平臺,二三類治安監(jiān)控,綜治網(wǎng)格,軍民融合,云堤,
38、安全辦公,綠色軍營,,勞務監(jiān)管服務,,政務云,,,,綜合政務云,,,行業(yè)政務云,,,抓住行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉型契機 推進行業(yè)應用,,肇慶鼎湖精準扶貧,,,精準扶貧 大數(shù)據(jù),,,,,,,,,,社區(qū)扶貧移動APP,全省首例互聯(lián)網(wǎng)+精準扶貧案例,一站式政 務服務,基層公共服務,茂名、肇慶網(wǎng)辦手機版,,,統(tǒng)一甲辦叐理平臺,搶奪市場先機,為全省推廣奠定 良好基礎,政務:聚焦政務云和四大應用市場,樹標桿以點帶面,突破規(guī)模,?目標:實現(xiàn)政務項目中標
39、率≥50%,其中新增簽約30個政務云大單,拓展政務ICT大單260個?政務云?目標:珠1珠2每地市至少拓展2個,其他片區(qū)每地市拓展1個政務于大單綜合政務云:借鑒惠州成功經(jīng)驗,政務云延伸到區(qū)縣;行業(yè)政務云:重點拓展警務、司法、人社、綜治等領域;?政務ICT:聚焦木本型頃目,搶奪以智慧城市基礎設施為核心 癿新興ICT頃目(視頻、wifi)?政店服務類:依托網(wǎng)上辦事大廳、12345熱線等優(yōu)勢,引導城市管理 平臺規(guī)劃,力
40、爭奪取全省21個地市網(wǎng)辦手機版市場;?平安綜治:提前介入,省公司參與頂層設計,地市參與本地平臺集成 規(guī)劃,力爭全省拉動放號5萬戶;?軍民融合:發(fā)揮網(wǎng)絡安全、全程全網(wǎng)、應急響應、集成服務四大核心 優(yōu)勢,全面滲透廣州、惠州、韶關、揭陽、潮州部隊集中地區(qū),全省放 號突破2萬戶;?精準扶貧:以區(qū)縣為重點尋求突破,以肇慶鼎湖為標桿牽引21個地市 拓展,全省完成49個扶貧項目落地。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
41、,,,,,,,,,,,,“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”服務門戶:掌上醫(yī)療(APP+微信)To C,To B,天翼云3.0,健康服務專網(wǎng),區(qū)域衛(wèi)生,醫(yī)療健康云,人口健康信息平臺(省市兩級),衛(wèi)計委醫(yī)院醫(yī)生居民,,,,,,,衛(wèi)生監(jiān)督云,,,,陽光病房,,掛號候診,,移動醫(yī)生站,,移動護士站,,健康服務,,醫(yī)衛(wèi)云,,云醫(yī)院,,影像云,,健康云,,,居家養(yǎng)老,,服 務 門 戶,,智 能 應 用,,,,,,,泛在網(wǎng)絡,,17年拓展重點,,17年創(chuàng)新培育
42、,? 目標:以醫(yī)療影像云作為戰(zhàn)略制高點,持續(xù)拓展云醫(yī)院和醫(yī)衛(wèi)云, 實現(xiàn)云項目及三甲醫(yī)院市場占有率≥50%;實現(xiàn)業(yè)務放號17萬(居家 養(yǎng)老10萬,IPTV5萬)? 兩大發(fā)展策略,?規(guī)模發(fā)展:云醫(yī)院、分級診療、醫(yī)療影像云、移動護士站、居家養(yǎng)老?創(chuàng)新培育:人口健康信息平臺、家庭簽約醫(yī)生服務、衛(wèi)生監(jiān)督云等,? 三大營銷模式,?產(chǎn)品型:強化渠道培訓,提供產(chǎn)品手冊、演示終端等工具?項目型:引入合作伙伴,移動化、平臺化集成整合,整
43、體解決方案帶 勱整院収展?標桿復制:以邀約標桿參觀推勱同類客戶經(jīng)驗交流促進簽約,? 工作要求,?各級分公司領導掛帥,強化衛(wèi)計委/局高層一把手客情關系?三甲醫(yī)院調整上收到市政企統(tǒng)一服務,各分公司做好客戶上收不客戶 經(jīng)理責任田調整等工作,,,,,,,,醫(yī)療云案例:海珠模式成功三部曲廣州海珠區(qū)共有:3家三甲醫(yī)院院,2家二甲醫(yī)院,5家??漆t(yī)院, 18家社區(qū)醫(yī)院,目前影像于市場覆蓋率78.6%,組織保障 專業(yè)支撐,領導掛帥 首
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 廣東電信寬帶業(yè)務發(fā)展策略研究.pdf
- 廣東電信IPTV業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf
- 廣東電信公司光纖寬帶業(yè)務發(fā)展營銷策略研究.pdf
- 廣東電信下載
- 廣東電信壓力管理
- 廣東電信筆試題
- 廣東電信廣告溝通策略提案
- 廣東電信全業(yè)務運營的營銷渠道策略案例研究.pdf
- 305奧美 廣東電信品牌策略
- 廣東電信城域網(wǎng)2005擴容
- 廣東電信3G發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf
- 廣東電信知識管理實踐案例研究.pdf
- 廣東電信FTTH產(chǎn)品營銷策略研究.pdf
- 廣東電信IPTV游戲項目的管理研究.pdf
- 廣東電信ddos防護服務產(chǎn)品培訓課件
- 廣東電信大客戶數(shù)據(jù)業(yè)務網(wǎng)管系統(tǒng)的設計與實現(xiàn).pdf
- 基于CDMA的廣東電信189實現(xiàn)研究.pdf
- 廣東電信ODS系統(tǒng)的研究與實現(xiàn).pdf
- 廣東電信軟交換網(wǎng)安全研究.pdf
- 廣東電信“我的e家”營銷策略研究.pdf
評論
0/150
提交評論