客戶談判標準（建筑工程）

1、客戶談判標準1、洽談客戶前，首先明確公司的各項相關(guān)規(guī)定、政策（收費標準、施工工藝標準、客戶服務(wù)標準等各項標準）2、洽談前，對客戶情況進行綜合分析，包括：公司架構(gòu)、周遭地理環(huán)境、樓盤價位、經(jīng)濟狀況、資信、公司綜合情況等方面的調(diào)查。3、洽談時，首先介紹集團綜合情況4、介紹精裝修走勢、合作過的精裝房案例分析等情況5、根據(jù)洽談情況，適時介紹聯(lián)創(chuàng)計劃6、在恰當(dāng)?shù)臅r間，有針對性推出如何與房產(chǎn)商共同聯(lián)銷樓盤的策劃案計劃書7、洽談方案時盡量針對客戶需求

2、、揣摩客戶心理進行闡述8、洽談設(shè)計收費時，以客戶要求，客戶要求設(shè)計風(fēng)格定位、價格限價為基礎(chǔ)，把控后期施工工程的正常進行9、簽訂施工合同時，一定要注意付款條件。10、隨時與其他部門溝通，緊密與其他部門配合洽談工作，使洽談工作順利進行客戶談判標準1、洽談客戶前，首先明確公司的各項相關(guān)規(guī)定、政策（收費標準、施工工藝標準、客戶服務(wù)標準等各項標準）2、洽談前，對客戶情況進行綜合分析，包括：公司架構(gòu)、周遭地理環(huán)境、樓盤價位、經(jīng)濟狀況、資信、公司綜合

3、情況等方面的調(diào)查。3、洽談時，首先介紹集團綜合情況4、介紹精裝修走勢、合作過的精裝房案例分析等情況5、根據(jù)洽談情況，適時介紹聯(lián)創(chuàng)計劃6、在恰當(dāng)?shù)臅r間，有針對性推出如何與房產(chǎn)商共同聯(lián)銷樓盤的策劃案計劃書7、洽談方案時盡量針對客戶需求、揣摩客戶心理進行闡述8、洽談設(shè)計收費時，以客戶要求，客戶要求設(shè)計風(fēng)格定位、價格限價為基礎(chǔ)，把控后期施工工程的正常進行9、簽訂施工合同時，一定要注意付款條件。10、隨時與其他部門溝通，緊密與其他部門配合洽談工作