大學(xué)生電腦消費(fèi)場現(xiàn)狀調(diào)查附營銷對策探討

1、河西學(xué)院大學(xué)生電腦消費(fèi)市場的現(xiàn)狀調(diào)查及營銷對策探討1河西學(xué)院大學(xué)生電腦消費(fèi)市場的現(xiàn)狀調(diào)查及營銷對策探討河西學(xué)院大學(xué)生電腦消費(fèi)市場的現(xiàn)狀調(diào)查及營銷對策探討左瑞云摘要：隨著大學(xué)生的規(guī)模不斷擴(kuò)大，以高校大學(xué)生為消費(fèi)主體的消費(fèi)品市場逐漸引起了企業(yè)的廣泛關(guān)注，電腦消費(fèi)市場也備受青睞。本文通過對河西學(xué)院大學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，分析高校的電腦消費(fèi)市場前景及大學(xué)生的消費(fèi)行為特征，對其進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，并在此基礎(chǔ)上提出營銷推廣策略。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：大學(xué)生；電

2、腦消費(fèi)市場；消費(fèi)行為；營銷對策HexiUniversityundergraduatecomputerconsumermarketinvestigationmarketingcountermeasuresZuoRuiyunAbstract:withthescaleunceasinglyexpsthestudentsincollegeftheconsumermarketconsumptionsubjectgraduallycausedext

3、ensiveconcernoftheenterprisethecomputerconsumptionmarketalsoisfaved.Basedonaquestionnairesurveyofhexiuniversityundergraduatesanalyzescollegecomputerconsumptionmarketprospectofconsumerbehaviacteristicsofcollegestudentsthe

4、accuratemarketpositioningonthisbasistomarketingstrategy.Keywds:collegestudentsComputerconsumptionmarketConsumerbehavimarketing河西學(xué)院大學(xué)生電腦消費(fèi)市場的現(xiàn)狀調(diào)查及營銷對策探討3我們在校一共發(fā)放了1000份調(diào)查問卷，其中收回有效問卷966份，通過問卷調(diào)查結(jié)果說明這個(gè)市場的產(chǎn)生并不是偶然的，而是在校大學(xué)生實(shí)實(shí)在在的

5、需求。大學(xué)生是否擁有電腦有17%沒有83%有沒有由上圖可以看出，在校大學(xué)生有83%的都沒有電腦，只有17%的學(xué)生擁有個(gè)人電腦。而且調(diào)查反映有7%的學(xué)生打算最近就購買電腦，24%的學(xué)生計(jì)劃在下學(xué)期購買，可見大學(xué)生對電腦的需求是不言而喻的。（三）大學(xué)生消費(fèi)行為分析1求知成才是消費(fèi)的主要方向。生活在信息時(shí)代的大學(xué)生已經(jīng)明顯的意識(shí)到了社會(huì)激烈競爭所帶來的壓力。為了生存，為了發(fā)展，他們越來越感到知識(shí)和文化的重要性，并不斷拓寬自己的知識(shí)面。在學(xué)生的

6、消費(fèi)支出中，直接或間接用于學(xué)習(xí)，提高自己的知識(shí)水平、能力和素質(zhì)的消費(fèi)占較大比例。例如，在購買電腦的主要用途上，有75%的學(xué)生是用于圖標(biāo)設(shè)計(jì)、查閱資料和學(xué)習(xí)的。2目前的大學(xué)生消費(fèi)者已經(jīng)從過去的一味追求時(shí)尚、盲目追求高配置的心理開始向理性應(yīng)用和理性消費(fèi)的心理轉(zhuǎn)變。CPU主頻提高、芯片的升級(jí)、操作系統(tǒng)的升級(jí)漸漸失去了推動(dòng)電腦銷售的刺激因素，電腦消費(fèi)已經(jīng)走到了一個(gè)由消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的時(shí)期。理性需求和追求適用成為大學(xué)生購買產(chǎn)品的主要特征。3大學(xué)生消費(fèi)者

7、可接受的產(chǎn)品價(jià)位從統(tǒng)計(jì)分析看，3500元至5500元價(jià)格段是學(xué)生的心理承受價(jià)位，而目前主流產(chǎn)品的價(jià)位基本上在4500至7000元之間，這表明消費(fèi)者心中筆記本電腦的理想價(jià)位一定程度上低于市場主流產(chǎn)品價(jià)格并有大幅度的交叉。建議定價(jià)為大學(xué)生心理理想價(jià)位。4用戶對產(chǎn)品配置的需求目前，消費(fèi)者對筆記本電腦產(chǎn)品配置完全從理性角度考慮，盲目追求時(shí)尚的時(shí)代早已經(jīng)過去了。5對于大學(xué)生來說，一方面，他們有著旺盛的社會(huì)需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立消