培訓(xùn)教材之促銷篇

1、培訓(xùn)教材之促銷篇促銷（SalesPromotion，簡稱SP）是指通過利用媒體廣告、人員推銷、公共關(guān)系等方式而進(jìn)行的的短期性造勢并刺激銷量的活動(dòng)，如市場部各推廣小組在各地開展的戶外Show和售點(diǎn)促銷活動(dòng)。要想在激烈的競爭環(huán)境中取得突破性進(jìn)展，大幅提升創(chuàng)維售點(diǎn)的競爭力，我們還必須要有優(yōu)秀的促銷活動(dòng)來支持。組織促銷活動(dòng)有什么重要作用和意義呢？通過促銷活動(dòng)可以傳播企業(yè)文化、樹立品牌形象及宣揚(yáng)企業(yè)新主張。具體包括：1、推廣新產(chǎn)品；2、為售點(diǎn)聚集

2、人氣，吸引人流，增加銷量，提高市場占有率，從而增強(qiáng)一線銷售人員的自信心、凝聚力及戰(zhàn)斗力；3、為經(jīng)銷商服務(wù)，增強(qiáng)其信心；4、對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次投入巨大的促銷活動(dòng)能否換來更大的產(chǎn)出，這就需要我們對促銷活動(dòng)進(jìn)行深入的研究?？傮w來看，促銷活動(dòng)應(yīng)該堅(jiān)持以下指導(dǎo)思想：1.促銷活動(dòng)必須遵循整合營銷傳播原則。堅(jiān)持不懈的有益的促銷活動(dòng)會(huì)對品牌在當(dāng)?shù)氐男蜗蠼o予極大的提升。因此，促銷活動(dòng)必須在統(tǒng)一的品牌規(guī)劃之下進(jìn)行策劃實(shí)施，真正做到影視、平

3、面、終端訴求的一致性。品牌與促銷活動(dòng)的關(guān)系應(yīng)該是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，全局與部分的關(guān)系。造勢是促銷活動(dòng)中非常關(guān)鍵的一環(huán)，造勢是否成功，甚至可以作為一次促銷活動(dòng)是否成功、完美的標(biāo)準(zhǔn)。那么，如何造勢呢？我們可以從三個(gè)方面去考慮：1、造勢時(shí)間的選擇：一般選在人流量大的時(shí)候，比如節(jié)假日、商場開業(yè)日或商戰(zhàn)期間等。市場部推廣小組在重慶、南京的促銷活動(dòng)選在了雙休日。2、造勢地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個(gè)原則：A、廣場、商場人流量大的地方；B、人流比較容易停留的地方

4、；C、信息干擾不大的地方。3、造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個(gè)特點(diǎn)：①群眾喜聞樂見、感興趣的；②形式新奇、讓人耳目一新的；③內(nèi)容大方、健康的；④震撼的、讓人不自覺停留腳步。同時(shí)，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動(dòng)、靜兩個(gè)部分。靜態(tài)造勢方法主要有：現(xiàn)場布置（利用POP、海報(bào)、爆炸貼、條幅、立牌等）、戶外媒體廣告、新品和獎(jiǎng)品展示等。在促銷活動(dòng)中，我們一定要做到“讓實(shí)惠看得見”，要清晰