競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)取勝有哪些訣竅

1、競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)取勝有哪些訣竅趙春紅(新疆石河子天筑建設(shè)集團(tuán)新疆石河子832000)中田分類(lèi)號(hào)：TU72文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：^文章編號(hào)：1009914X(2009)03(a)025702在競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)過(guò)程中，除了重視情報(bào)，收集信息外。更重要的是掌握以下一些要點(diǎn)：一、決策◆入投標(biāo)的目標(biāo)：一般可蔫工程分為蘭羹第一類(lèi)：保本薄利或保本無(wú)利。這類(lèi)工程需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。第二類(lèi)：獲取5％左右的預(yù)價(jià)利潤(rùn)對(duì)這類(lèi)工程考慮了一些風(fēng)險(xiǎn)因素爭(zhēng)取有所效益。第i類(lèi)：獲取l0％左右及以上的預(yù)

2、價(jià)利潤(rùn)。這類(lèi)工程只盈不虧。在決策時(shí)，根據(jù)所掌握情報(bào)，如果該工程有很大潛力，今后有方廣闊的發(fā)展前途，就可把目標(biāo)定在第一類(lèi)，采取以“低價(jià)”策略爭(zhēng)取得標(biāo)，甚至不惜采取“先虧后盈”的策略占據(jù)市場(chǎng)，。壟斷”地盤(pán)，在以后的工程中把錢(qián)賺同來(lái)。=、如果考童本身實(shí)力不足無(wú)法承擔(dān)風(fēng)鹼，但還有與其竟●者抗■的潛力■可把目標(biāo)定在奠=類(lèi)運(yùn)用一切手段和力■●取得標(biāo)。如果認(rèn)為把握性不大或?qū)ζ洹芭d趣”不高，就定第二二類(lèi)，投不中標(biāo)無(wú)關(guān)緊要，有幸中標(biāo)就可受益分析參入投標(biāo)的

3、程度：先確定幾個(gè)與投標(biāo)有關(guān)的關(guān)鍵性問(wèn)題。并根據(jù)其重要程度給予一定分?jǐn)?shù)，如：如可以確定以下幾個(gè)問(wèn)題：本身人力、物力和技術(shù)水平能否滿足招標(biāo)工程的需要，即承包能力夠不夠這是主要的、給定2O分工期能否滿足招標(biāo)工程的要求也是主要的，給定20分能否勝過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手7給定10分施工的難易程度如何給定10分經(jīng)營(yíng)管理Ⅵ●I建設(shè)單位能否緊密配合給定l0分特殊要求能否獲得解決給定10分中標(biāo)后效益如何給定20分。將上述七個(gè)問(wèn)題作為能否滿足的條件對(duì)每個(gè)條件的滿足

4、程度劃分為上、中、下、三個(gè)等級(jí)，分別賦給定量值l0、5，0三個(gè)分?jǐn)?shù)檔。然后將每個(gè)條件所評(píng)得的等級(jí)值(即分?jǐn)?shù)檔)乘以給定分，即得該條件的評(píng)分，將七個(gè)評(píng)分相加得總分，若總分在600分以上就可參入投標(biāo)。三、研究報(bào)價(jià)藝術(shù)方式一般常用的作標(biāo)方法，是按編制概(預(yù))算所得結(jié)果，增加一。不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)”，這種方法稱為。固定標(biāo)價(jià)法。報(bào)價(jià)一次定死，一般不作大的修改。但這種作標(biāo)法，往往因?yàn)榭倶?biāo)價(jià)過(guò)高而被淘汰在國(guó)內(nèi)外承包工程中，常采用以下一些報(bào)價(jià)方法：(一)逐步升

5、級(jí)法：這種作標(biāo)方法是將投標(biāo)看成協(xié)商的開(kāi)始。先對(duì)圖紙和說(shuō)明書(shū)進(jìn)行仔細(xì)分析，把工程中的一些難題(如特殊基礎(chǔ)等花錢(qián)最多部分)拋開(kāi)，將標(biāo)價(jià)降至無(wú)法與之競(jìng)爭(zhēng)的數(shù)額(而在報(bào)價(jià)單中加以注解)。利用這種最低標(biāo)價(jià)來(lái)吸引業(yè)主，從而取得與業(yè)主商談的機(jī)會(huì)。(二)不平衡報(bào)價(jià)法：就是在標(biāo)書(shū)上報(bào)兩個(gè)單價(jià)，一是說(shuō)明書(shū)的條款報(bào)一個(gè)價(jià)二是加以注解：“如果說(shuō)明書(shū)作了某些改變，則報(bào)價(jià)可咀減少15～20％的費(fèi)用”，使報(bào)價(jià)成為最低的這樣當(dāng)業(yè)主看到這個(gè)不平衡報(bào)價(jià)時(shí)，考慮到由于加了這

6、些條款而多花不少錢(qián)，就會(huì)同意對(duì)原說(shuō)明書(shū)作某些慘改從而獲得商談的機(jī)會(huì)(三)突然降價(jià)法：在整個(gè)報(bào)價(jià)過(guò)程中。仍然按一般情況進(jìn)行報(bào)價(jià)，員工起著重要的作用。企業(yè)文化通過(guò)一系列管理行為來(lái)體現(xiàn)如企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的透明性，內(nèi)部分配的相對(duì)公甲性人才使用的合理性，職業(yè)保障的安全性等，均能反映一個(gè)企業(yè)所侶導(dǎo)的價(jià)值觀。(二)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略使人才與企業(yè)共同發(fā)展智力資本在未來(lái)信息時(shí)代的價(jià)值，把人才真正當(dāng)作平等的資本所有者對(duì)待，尋求彼此間的協(xié)調(diào)一致，共建企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和

7、發(fā)展遠(yuǎn)景。同時(shí)。人才作為職業(yè)社會(huì)的優(yōu)秀者，謀求與企業(yè)共同發(fā)展，在這種情況下，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)改變自己的思維模式，通過(guò)具體措施，使人才真正融入企業(yè)(三)完善管理機(jī)制提高人才滿意度民營(yíng)企業(yè)在成長(zhǎng)初期還可以實(shí)行家族制等初級(jí)管理模式以加強(qiáng)對(duì)人員的控制，但當(dāng)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張走向大市場(chǎng)時(shí)期，就必須建立起一套與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的、完善的現(xiàn)代管理體系。企業(yè)的內(nèi)部管理需要更加開(kāi)放、透明，建立順暢的內(nèi)部溝通渠道以及形式規(guī)范的、有章可循的“以制度管人，而非人管人”的管理

8、制度，以增加內(nèi)部管理的公平性。(四)建立企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師制。所謂企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師制，是指由企業(yè)中富有經(jīng)驗(yàn)的、有良好專(zhuān)業(yè)技能或管理技能的資深技術(shù)專(zhuān)家或管理人員。對(duì)新員工或經(jīng)驗(yàn)不足的員工進(jìn)行有針對(duì)性的號(hào)業(yè)輔導(dǎo)和支持。它足一種依靠企業(yè)內(nèi)部人才資源，快速培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展的人才培訓(xùn)機(jī)制，它既有利于充分利用企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)秀員工先進(jìn)技能和經(jīng)驗(yàn)，也能幫助新員工和部分轉(zhuǎn)崗人員盡快熟悉業(yè)務(wù)，適應(yīng)崗位工作的要求建立企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師制的基本步驟主要有：(1)培訓(xùn)師的資格

9、確認(rèn)。企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師制的建立關(guān)鍵在于培訓(xùn)師的選擇和確定。企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師制的建立是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程培訓(xùn)師的品行、專(zhuān)業(yè)能力和綜合素質(zhì)都將直接決定培訓(xùn)師制的實(shí)施效果。培訓(xùn)師既是公司理念、制度和文化的傳播者和實(shí)踐者，又是新員工知識(shí)和技能的教練員，因此，這一制度對(duì)培訓(xùn)師的要求非常高。符合任職資格的培訓(xùn)師通常要求為部門(mén)處室的領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)豐富的骨干員工，能夠積極認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和核心價(jià)值觀，德才兼?zhèn)?，人品好，?zhuān)業(yè)能力強(qiáng)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，率先垂范，以身

10、作則，為新員工起到較好的表率和示范作用：此外，還要求這些培訓(xùn)師候選人對(duì)內(nèi)部培訓(xùn)師制有較高的熱情有為其他員T提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)等。(2)試講pil練程序。在培訓(xùn)師資格基本確定之后。首先，企業(yè)可適時(shí)組織和開(kāi)展一些對(duì)內(nèi)部培訓(xùn)師的培；JiI即培訓(xùn)者的培訓(xùn)，培piI內(nèi)容主要集中在公司經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化宣傳和技能、職業(yè)生涯覷劃與指導(dǎo)等方面其次，確定具體的培養(yǎng)方式和培養(yǎng)內(nèi)容。培養(yǎng)方式不拘泥于某一種形式可由培訓(xùn)師結(jié)合具體工作需要來(lái)作安捧；培訓(xùn)

11、內(nèi)容可南培訓(xùn)師根據(jù)新員工的具體情況和公司需要來(lái)選擇確定相應(yīng)的主題，人力資源部也可以對(duì)此作出統(tǒng)一規(guī)定：對(duì)于培訓(xùn)時(shí)間。培訓(xùn)師可與新員工共同商定，人力資源部也可結(jié)合實(shí)際情況作出統(tǒng)一規(guī)定，如要求每周不得少于5小時(shí)，新員工培訓(xùn)期確定為6個(gè)月等。在確定了培養(yǎng)形式和具體內(nèi)容后，培UflJ／幣要將培養(yǎng)方案報(bào)給人力資源部備案，并接受人力資源部的定期檢查和監(jiān)督，以確保培訓(xùn)的質(zhì)量和效率。最后，加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)的監(jiān)督、考核和完善。人力資源部要根據(jù)培訓(xùn)師和新員工共同擬

12、訂的培訓(xùn)輔導(dǎo)計(jì)劃，定期對(duì)培訓(xùn)過(guò)程和效果進(jìn)行監(jiān)督和考核，并不斷充實(shí)培“PiI內(nèi)容，完善培訓(xùn)的方式方法。(3)編寫(xiě)教材、課程授權(quán)。確定以專(zhuān)項(xiàng)能力為模塊單位，有一個(gè)模塊就編寫(xiě)一個(gè)模塊教材，每個(gè)模塊適用的教材單獨(dú)成冊(cè)。在教材編寫(xiě)時(shí)，要求以明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)開(kāi)頭，以考核檢測(cè)即檢驗(yàn)測(cè)試能力是否形成為結(jié)尾，首尾緊密結(jié)合，以保證某一專(zhuān)項(xiàng)能力的形成。(4)試講訓(xùn)練程序。選拔既懂專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的工程技術(shù)人員擔(dān)任培訓(xùn)教師，并對(duì)他們進(jìn)行上崗前的培訓(xùn)三、結(jié)柬

13、語(yǔ)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師制的優(yōu)點(diǎn)在于：一是通過(guò)有針對(duì)性的指導(dǎo)和幫助，幫助新員工快速完成角色轉(zhuǎn)換，盡快勝任工作順利融入企業(yè)。既增強(qiáng)了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感，也通過(guò)縮短新員工的適崗期及時(shí)滿足了企業(yè)對(duì)人才的迫切需求。二是通過(guò)將這一內(nèi)部培訓(xùn)師輔導(dǎo)形式制度化、體系化，有助于在企業(yè)內(nèi)部形成經(jīng)驗(yàn)分享、共同進(jìn)步的組織學(xué)習(xí)氛圍。。良師益友教學(xué)相長(zhǎng)”，培訓(xùn)師與新員工也是相互促進(jìn)、共同發(fā)展的。培訓(xùn)師制的建立～方面能讓新員工得到有針對(duì)性的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，獲得技能提升和職

14、業(yè)發(fā)展：另一方面也能讓培訓(xùn)師在指導(dǎo)和培訓(xùn)新員工的過(guò)程不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平和管理技能科技博置l257萬(wàn)方數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)管理l■P供電企業(yè)內(nèi)部復(fù)合型人才培養(yǎng)的理論與實(shí)踐探討余曉玲(江西省新余市贛西供電公司人力資源部江西新余338025)[摘要]對(duì)復(fù)合型人才的需求與缺乏之間的矛盾已經(jīng)成為制約供電企業(yè)提高人力資源管理水平、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的桎梏。本文從培養(yǎng)復(fù)合型人才的理論與實(shí)踐兩個(gè)方面進(jìn)行分析。結(jié)合國(guó)內(nèi)外實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為供電企業(yè)內(nèi)部復(fù)合型人才的培養(yǎng)模式與

15、方法的提出建議?！娟P(guān)鍵詞]供電企業(yè)復(fù)合型人才理論與實(shí)踐中圖分類(lèi)號(hào)：G40文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：^文章編號(hào)：1009914X(2009)03(a)一025801一、缺乏復(fù)合墨人才——供電企生人力費(fèi)奢■理現(xiàn)狀人力資源的開(kāi)發(fā)與管理在形成并保持企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力方面的重要作用越來(lái)越得到社會(huì)備方面的重視。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立，對(duì)電力的需求日漸增加，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，供電行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存因此供電企業(yè)積極開(kāi)展員工培訓(xùn)，加強(qiáng)人力資源管理。以提高企業(yè)

16、的核心競(jìng)爭(zhēng)力。然而，供電企業(yè)由于受體制的影響，人力資源管理機(jī)制轉(zhuǎn)換緩慢，傳統(tǒng)人事管理模式中存在的弊病難以在短時(shí)間內(nèi)得以根除。在人力資源管理的諸多『口J題中人才結(jié)構(gòu)問(wèn)題尤其突出。供電企業(yè)人員中大部分都是技術(shù)型人才，錄用的大都是理工科大學(xué)本科生和電力技校的專(zhuān)科學(xué)生，而高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人才比較缺乏，特別是缺乏既懂經(jīng)營(yíng)管理又懂生產(chǎn)技術(shù)的復(fù)合型人才。而這在供電企業(yè)這種技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)中是相當(dāng)重要的。因此，轉(zhuǎn)變培訓(xùn)方向，改良培訓(xùn)方式，積極采用先進(jìn)的人才管

17、理與培養(yǎng)模式。充實(shí)供電企業(yè)的人才儲(chǔ)備，是供電企業(yè)在新的市場(chǎng)形勢(shì)下求得生存與發(fā)展的必由之路。=、■合蔓人才培養(yǎng)的理論住曩(一)“通識(shí)教育”與“專(zhuān)才教育”相結(jié)合。通識(shí)教育理論認(rèn)為，受教育者在接受了一定的通識(shí)教育后，就能以一定的知識(shí)領(lǐng)域?yàn)榛A(chǔ)，汲取各種文化領(lǐng)域的營(yíng)養(yǎng)，用一種適應(yīng)時(shí)代的文化內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)自己，擴(kuò)大知識(shí)范圍，形成完善的知識(shí)體系。這種人應(yīng)該具備四種能力，即有效思考的能力、清晰溝通的能力、做出適當(dāng)明確判斷的能力、辨別一般性價(jià)值的認(rèn)知能力。

18、因此，通識(shí)教育培養(yǎng)的人才具有。博”這一顯著特征，在實(shí)際工作中能有較大的旋展空間。但是僅僅強(qiáng)調(diào)人才掌握知識(shí)的“博”，而忽略知識(shí)的“專(zhuān)”。就容易陷入人才培養(yǎng)的誤區(qū)，正確的做法是應(yīng)該在“博”的基礎(chǔ)上培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)扎實(shí)的專(zhuān)才。所以復(fù)合型人才培養(yǎng)的理論依據(jù)除了上述通識(shí)教育理論外，還應(yīng)包含專(zhuān)才教育理論。只有。專(zhuān)”與。博”二者達(dá)到辯證的統(tǒng)一，才能得到真正的復(fù)合型人才。(二)德育與才育相結(jié)合。社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不同時(shí)期，對(duì)企業(yè)管理人員的素質(zhì)要求是有差異的。我們比較

19、熟悉的說(shuō)法是培養(yǎng)“又紅又專(zhuān)”、“德才兼?zhèn)洹钡娜瞬?，德與才必須辯證統(tǒng)一、相輔相成，這一點(diǎn)是普遍適用的，也是經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)的。隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，企業(yè)對(duì)人才的要求內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn)，并且得到不斷充實(shí)和完善，當(dāng)今社會(huì)需要的是德才兼?zhèn)?、又?zhuān)又博的復(fù)合型人才更為妥當(dāng)。因此，在強(qiáng)調(diào)人才培養(yǎng)的文化科技知識(shí)之外，還應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)對(duì)人才道德水平的提高，這樣才能真正充實(shí)企業(yè)的人才隊(duì)伍，提高企業(yè)生產(chǎn)管理質(zhì)量，提高企業(yè)的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力(三)完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)代企業(yè)的復(fù)合

20、型人才足專(zhuān)業(yè)知識(shí)與管理才能相結(jié)合的人才，因此其知識(shí)結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)以企業(yè)管理的哲學(xué)為核心，以培養(yǎng)人才的大局觀統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。形成企業(yè)的核心文化，指導(dǎo)企業(yè)的總體戰(zhàn)略和實(shí)施綱要；以金融、法律、外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)作為知識(shí)基礎(chǔ)和工具平臺(tái)，以便更好的適應(yīng)國(guó)際化、知識(shí)化、信息化大背景下。我們所面臨的開(kāi)放的、互動(dòng)的、全新的客觀環(huán)境；以營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)、工程技術(shù)等常規(guī)意義卜的企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)為主要內(nèi)容，構(gòu)成內(nèi)容完整、理念先進(jìn)的知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)復(fù)合型人才的適應(yīng)能力，保障企

21、業(yè)的良性可持續(xù)發(fā)展。三、供電企業(yè)一臺(tái)墨人才培葬的宴鼠研究(一)在技能人才培訓(xùn)方面，加大“雙師”型、復(fù)合型技能人才建設(shè)力度。巢湖供電公司復(fù)合型人才培養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們。應(yīng)當(dāng)積極擴(kuò)展專(zhuān)業(yè)人員的知識(shí)面，同時(shí)提高其理論知識(shí)與實(shí)踐能力，培養(yǎng)復(fù)合型技能人才。具體做法有：一是鼓勵(lì)生產(chǎn)崗位上具有專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱的員工在不斷提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平的同時(shí)，投身生產(chǎn)實(shí)踐工作中，努力提升實(shí)際操作能力，取得“雙師資格”，充實(shí)技能人才隊(duì)伍。二是加強(qiáng)對(duì)高級(jí)技能人才進(jìn)行專(zhuān)業(yè)拓展培

22、訓(xùn)讓他們逐步達(dá)到“精一、懂二、會(huì)三”的要求，使其成為一專(zhuān)多能的復(fù)合型技能人才。(二)在管理人才培養(yǎng)方面，引進(jìn)崗位輪換的培養(yǎng)模式。JobROLation崗位輪換國(guó)內(nèi)多稱為“輪崗”，是指企業(yè)有計(jì)劃性地讓員工定期或不定期轉(zhuǎn)換崗位，承擔(dān)不同工作，具備“一崗多能”的能力達(dá)到為企業(yè)培養(yǎng)復(fù)合型管理人才目的這種人才培養(yǎng)模式的好處在于，子保證人盡其才、防J卜腐敗的前提之下，還可以加強(qiáng)企業(yè)的人才儲(chǔ)備，最關(guān)鍵的作用在于能夠提升跨部門(mén)協(xié)作的效能，通過(guò)實(shí)施跨部門(mén)

23、的崗位輪換，可以使管理者和員工親身體驗(yàn)其他部門(mén)運(yùn)作程序，從而可以換位思考，為企業(yè)人團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)發(fā)展更為有利?；谶@樣的原因，國(guó)際知名的大企業(yè)崗位輪換均已制度化、常態(tài)化，并已成為企業(yè)文化的一個(gè)重要部分。我國(guó)的供電企業(yè)也應(yīng)當(dāng)引入這樣的培養(yǎng)機(jī)制，以提高部門(mén)問(wèn)協(xié)作能力，為企業(yè)的生存與發(fā)展打下人才儲(chǔ)備基礎(chǔ)(三)建立完善的人才激勵(lì)機(jī)制。要靈活運(yùn)用物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、工作激勵(lì)等多種手段，來(lái)充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。對(duì)于不同的員工應(yīng)采用不同的激勵(lì)，滿足他們的

24、各種需求，讓其各爭(zhēng)所需，從目標(biāo)中產(chǎn)生前進(jìn)的動(dòng)力。具體做法有：建立員工“能上能下，能進(jìn)能出”的有效的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制。企業(yè)按照“德才兼?zhèn)?、組織考核、群眾評(píng)議、競(jìng)爭(zhēng)上崗、聘前公示”等原則與方法，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需求有計(jì)劃地選拔中、高級(jí)管理人才，把一些德才兼?zhèn)涞膶?zhuān)業(yè)技術(shù)人才和管理人才，放到中層崗位或重要崗位上來(lái)加以鍛煉。這樣既能保證技術(shù)與管理人員的人才儲(chǔ)備的充足，又實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部挖潛，真正提高了企業(yè)的人力資源管理效率參考文獻(xiàn)：[1]李雯鴿以培養(yǎng)復(fù)合

25、型人才為且標(biāo)提升企業(yè)員工價(jià)值[J]科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào)，2007(31)[2]楊建偉，劉韶峰崗位輪換一復(fù)合型人才培訓(xùn)模式淺談[J]中國(guó)科技信息，2008年第12期[3]耿華萍復(fù)合型人才培養(yǎng)的理論依據(jù)和實(shí)踐意義[J]揚(yáng)州大學(xué)學(xué)報(bào)，2003(04)[4]徐勝國(guó)對(duì)巢湖供電公司技能型人才培養(yǎng)的思考[J]安徽電氣工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)2005(04)[5]關(guān)玉東談?wù)勂髽I(yè)復(fù)合型人才知識(shí)結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)[J]南方經(jīng)濟(jì)，2004(04)甚至故意表現(xiàn)自己對(duì)該工程的興趣不

26、大，以此來(lái)迷惑對(duì)手，等到投標(biāo)快截止的時(shí)候。再用電撤修改，突然降價(jià)，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及。霸、牢記提高中標(biāo)事的一點(diǎn)：一使中標(biāo)決不■膏希置于僥章一一■宴麓。牢記以下幾點(diǎn)：(一)要有選擇地做標(biāo)，不能盲目從事要選擇適合自己“以優(yōu)勝劣”、。以長(zhǎng)勝短4的工程做標(biāo)(二)要有做標(biāo)的基本力量，不能臨時(shí)湊合那種倉(cāng)促上陣、突擊計(jì)算的做法只能是事倍功半(三)要科學(xué)地客觀地計(jì)算標(biāo)價(jià)。不得任意加。安全”系數(shù)，提258l拜技博丘高報(bào)價(jià)，影響中標(biāo)率。(四)要開(kāi)展必要的社