淺談植入式廣告及其營銷策略

1、市場(chǎng)營肖IMarketing淺談植入式廣告及其營銷策略陳博渤海大學(xué)文理學(xué)院文法系遼寧錦州121000摘要：形形色色的廣告如今已經(jīng)成為人們生活的一部分，日益影響著人們的消費(fèi)行為。本文通過了解植入式廣告的概念、發(fā)展現(xiàn)狀和特征特點(diǎn)，具體研究植入式廣告的營銷策略，為植入式廣告更好的發(fā)展指出方向，旨在提高植入式廣告的質(zhì)量，增加植入式廣告的效果，達(dá)到良好的營銷目的。關(guān)鍵詞：植入式廣告；概念；特征；營銷策略一、植入式廣告的概念和特征(一)植入式廣告的

2、概念關(guān)于植入式廣告的概念，不少專家都有自己不同的看法?！阏J(rèn)為，植入式廣告是指把產(chǎn)品及其服務(wù)具有代表l生的視聽品牌符號(hào)融入影視或舞臺(tái)產(chǎn)品中的一種廣告方式，潛移默化地以消費(fèi)者帶來深刻印象，目的也是為了傳播廣告信息，達(dá)到營銷目的。(二)植入式廣告的特征1隱形性。這是植人性廣告的最顯著特征，是直接區(qū)別于傳統(tǒng)廣告的首要特征。在觀眾醉【于影視或者哇i視節(jié)目的時(shí)候，不知不覺就忽視了廣告的存在，但是卻在不經(jīng)意間對(duì)某個(gè)含有植^、性廣告晴節(jié)產(chǎn)生認(rèn)同，甚至

3、共鳴，以至于產(chǎn)生一定的消費(fèi)導(dǎo)向，這正是植人性廣告的隱形『生所在，它拋棄了赤裸裸的功利性，不容易引起消費(fèi)者的反感，在故隋節(jié)中就接受了植人陛廣告。2靈活陛。植人陛廣告的應(yīng)用范圍很廣，可以植^各類型的廣告，如汽車、食品等，有些特殊商品在傳統(tǒng)廣告中不能表現(xiàn)，如香煙，植入性廣告就不受限制，非常靈活，可操作陛強(qiáng)。在影片或者電視節(jié)目中出現(xiàn)，就可能對(duì)作為潛在消費(fèi)者的觀眾造成影響，達(dá)到銷售目的。3關(guān)聯(lián)性。植人性廣告是附著在影視作品或者電視節(jié)目中的，就無形

4、中增加了品牌和商品背后的文化陛、故事勝商品會(huì)因?yàn)殡娪爸鹘撬鶕碛?，成為一種身份的象征，或者一種I青感上的滿足。有些消費(fèi)者為了模仿主角，就會(huì)去購買主角所使用的東西。這就使影視作品與商品之間產(chǎn)生的密切的關(guān)聯(lián)性，成為消費(fèi)者的購買動(dòng)力之一?！额^文字D》中周杰倫曾取出—瓶百事可樂，仰頭—飲而盡，這姿勢(shì)迷倒了眾多少男少女，百事可樂也因此暢銷。二、植入式廣告的類型植入式廣告從傳人我國至今，得到了廣泛的發(fā)展，各類影視劇和電視節(jié)目，幾乎都能找到植入式廣告的

5、影子，類型也在不斷更新，總體來看，主要有以下幾種類型：1影視劇植入。植入式廣告最早出現(xiàn)在影柵0中，如電影非誠勿擾2》，就有很多隱蔽的植入廣告隋節(jié)，如“淘寶“的送貨上門，還有舒淇的手機(jī)，舒淇的手機(jī)鈴聲，舒淇和葛優(yōu)去的三亞鳥巢，都引領(lǐng)了一股消費(fèi)風(fēng)潮。手機(jī)銷售、鈴聲的下載，三亞旅游業(yè)的發(fā)展，都會(huì)隨著影片的上映起到一系列的連鎖反應(yīng)。2活動(dòng)植入。活動(dòng)植物廣告最成功的的案例，就是蒙牛和超女的聯(lián)姻，蒙牛酸酸乳將產(chǎn)品定位在“超女精神”上，營造了一種活潑

6、、上進(jìn)、健康的氛圍。引導(dǎo)消費(fèi)者購買蒙牛酸酸乳，因?yàn)槌挠^眾多為青少年，所以青少年因?yàn)橄矚g超女，推崇超女精神，對(duì)蒙牛的產(chǎn)品必然有更大的消費(fèi)欲望。3歌曲植入。歌曲的植^往往是藝人為產(chǎn)品唱的歌曲，歌曲的傳播和流行，也就促進(jìn)了產(chǎn)品的知名度和暢銷度。如王力宏為娃哈哈創(chuàng)作的《愛你就等于愛自己，還有有異曲同工之妙的井岡山的(《我的眼里只有你》，都是歌曲和產(chǎn)品結(jié)合的典范。還有周杰倫為動(dòng)感地帶創(chuàng)作的((我的地盤》，有力促進(jìn)了商品的銷售。4網(wǎng)絡(luò)游戲植^、

7、。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，在網(wǎng)絡(luò)匕植人廣告也更為廣泛，特別是廣告游戲中，如玩《瘋狂賽車》，會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者去麥當(dāng)勞和肯德基。比女口開心網(wǎng)上的虛擬果汁，“在線種植，虛擬榨果汁”，正是中糧集團(tuán)旗下的新產(chǎn)品悅活果汁，開【網(wǎng)的游戲就很大程度E推銷了悅活果汁。三植入式廣告的營銷策略分析植入式廣告經(jīng)過發(fā)展，正在走向成熟，但是也存在很多問題，如引起觀眾的反感、反饋初制不健全等，要想促進(jìn)植^式廣告的更好的發(fā)展，就要進(jìn)行策略研究，從而完善各種策略。1隱蔽陛策略。

8、過于明顯的植入『生廣告往往是因?yàn)閺V告不符合劇情需要，給人太突兀的感覺，造成觀眾對(duì)此類廣告的反感，讓人看出了背后的功利性。廣告與尉隋或者活動(dòng)的吻合度，是植^性廣告需要解決的問題，如在青春偶像劇中植入老年用品就是不合適的，起不到宣傳效果，還可能引起人們的反感。劇中的人物、生活，都要和產(chǎn)品的理念相一致，才能夠達(dá)到植人陛廣告的隱蔽勝，在潛移默化的過程中，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)。2單—化策略。植_人陛廣告要注意植人廣告的品牌不能出現(xiàn)在節(jié)目間隙的傳統(tǒng)

9、廣告中，而且劇中最好只出現(xiàn)一種商品品牌。如果劇中根據(jù)人物設(shè)置車型，那么人物身份的變化要符合車型，而且車的品牌最好保持纘卜，這種統(tǒng)眭、單一性，劉宣傳產(chǎn)品具重要的作用。3內(nèi)涵陛策略。無論植^性廣告以什么為載體，都要考慮廣告植入的文化背景，—個(gè)品牌忽略特定的文化背景，盲目的進(jìn)行植入式廣告宣傳，是不可取的。讓植人式廣告融入特定的文化背景，賦予其一定的內(nèi)涵和意義，使某種品牌，成為—個(gè)理念的符號(hào)，或者—個(gè)隋感的載體，而不單—個(gè)物品那樣簡(jiǎn)單，在精神上

10、征服消費(fèi)者，在思想上產(chǎn)生認(rèn)同和共鳴，對(duì)于產(chǎn)品的銷售就提高了一個(gè)層次，對(duì)產(chǎn)品品牌文化塑造也具有重要意義。4不間斷陛瓤子。任何深刻地i己斷強(qiáng)化的結(jié)果，要想使^們記住植人式廣告，就需要持續(xù)不斷地強(qiáng)化和傳播。如，((電子隋書的女主角，每天都會(huì)去同—家咖啡店，星巴克，去買—啼0啡，這種對(duì)“星巴克”的不斷強(qiáng)化，就很容易使星巴克的品牌印在消費(fèi)者心里。再如《非誠勿擾))，舒淇和葛優(yōu)去的是日本北海道，整個(gè)旅行的過程占了大部分晴，這種持續(xù)不斷的長(zhǎng)久展示依托

11、旅游號(hào)隋感的關(guān)系的表現(xiàn)，就強(qiáng)化了日本北海道的場(chǎng)景，從而刮起了日本北海道旅漪的熱潮。四、結(jié)論娛樂化的不斷發(fā)展，促進(jìn)了廣告新形勢(shì)的產(chǎn)生，植入式廣告以其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，越來越多的受到企業(yè)的青睞，通過了解了植入式廣告的概念和特點(diǎn)，以及表現(xiàn)類型，研究植入式廣告營銷策略就是十分必要的，告效果、提高植入式廣告價(jià)值的有效途徑，通過優(yōu)化這些策略，植入式廣告一定會(huì)向良陛的方向發(fā)展。田參考文獻(xiàn)[1】劉根淺析植入式營銷企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2006(2)：38[2】涂小芳當(dāng)

12、代中國植入式廣告發(fā)展現(xiàn)狀探析消費(fèi)導(dǎo)刊，2009(11)：；3031[5】陳艷中國植入式廣告的發(fā)展廣告探微，200z(9)：61[4】王玉杰“植入式廣告”探微新聞世界，2010(11)：125126作者簡(jiǎn)介陳博(1991—8)女籍貫：遼寧沈陽渤海大學(xué)文理學(xué)院文法系，專業(yè)：廣告?zhèn)鞑ヅc策劃MoDERNBUNESS現(xiàn)代商業(yè)76市場(chǎng)營肖IMarketing淺談植入式廣告及其營銷策略陳博渤海大學(xué)文理學(xué)院文法系遼寧錦州121000摘要：形形色色的廣告

13、如今已經(jīng)成為人們生活的一部分，日益影響著人們的消費(fèi)行為。本文通過了解植入式廣告的概念、發(fā)展現(xiàn)狀和特征特點(diǎn)，具體研究植入式廣告的營銷策略，為植入式廣告更好的發(fā)展指出方向，旨在提高植入式廣告的質(zhì)量，增加植入式廣告的效果，達(dá)到良好的營銷目的。關(guān)鍵詞：植入式廣告；概念；特征；營銷策略一、植入式廣告的概念和特征(一)植入式廣告的概念關(guān)于植入式廣告的概念，不少專家都有自己不同的看法?！阏J(rèn)為，植入式廣告是指把產(chǎn)品及其服務(wù)具有代表l生的視聽品牌符號(hào)融

14、入影視或舞臺(tái)產(chǎn)品中的一種廣告方式，潛移默化地以消費(fèi)者帶來深刻印象，目的也是為了傳播廣告信息，達(dá)到營銷目的。(二)植入式廣告的特征1隱形性。這是植人性廣告的最顯著特征，是直接區(qū)別于傳統(tǒng)廣告的首要特征。在觀眾醉【于影視或者哇i視節(jié)目的時(shí)候，不知不覺就忽視了廣告的存在，但是卻在不經(jīng)意間對(duì)某個(gè)含有植^、性廣告晴節(jié)產(chǎn)生認(rèn)同，甚至共鳴，以至于產(chǎn)生一定的消費(fèi)導(dǎo)向，這正是植人性廣告的隱形『生所在，它拋棄了赤裸裸的功利性，不容易引起消費(fèi)者的反感，在故隋節(jié)

15、中就接受了植人陛廣告。2靈活陛。植人陛廣告的應(yīng)用范圍很廣，可以植^各類型的廣告，如汽車、食品等，有些特殊商品在傳統(tǒng)廣告中不能表現(xiàn)，如香煙，植入性廣告就不受限制，非常靈活，可操作陛強(qiáng)。在影片或者電視節(jié)目中出現(xiàn)，就可能對(duì)作為潛在消費(fèi)者的觀眾造成影響，達(dá)到銷售目的。3關(guān)聯(lián)性。植人性廣告是附著在影視作品或者電視節(jié)目中的，就無形中增加了品牌和商品背后的文化陛、故事勝商品會(huì)因?yàn)殡娪爸鹘撬鶕碛校蔀橐环N身份的象征，或者一種I青感上的滿足。有些消費(fèi)者為

16、了模仿主角，就會(huì)去購買主角所使用的東西。這就使影視作品與商品之間產(chǎn)生的密切的關(guān)聯(lián)性，成為消費(fèi)者的購買動(dòng)力之一?！额^文字D》中周杰倫曾取出—瓶百事可樂，仰頭—飲而盡，這姿勢(shì)迷倒了眾多少男少女，百事可樂也因此暢銷。二、植入式廣告的類型植入式廣告從傳人我國至今，得到了廣泛的發(fā)展，各類影視劇和電視節(jié)目，幾乎都能找到植入式廣告的影子，類型也在不斷更新，總體來看，主要有以下幾種類型：1影視劇植入。植入式廣告最早出現(xiàn)在影柵0中，如電影非誠勿擾2》，就

17、有很多隱蔽的植入廣告隋節(jié)，如“淘寶“的送貨上門，還有舒淇的手機(jī)，舒淇的手機(jī)鈴聲，舒淇和葛優(yōu)去的三亞鳥巢，都引領(lǐng)了一股消費(fèi)風(fēng)潮。手機(jī)銷售、鈴聲的下載，三亞旅游業(yè)的發(fā)展，都會(huì)隨著影片的上映起到一系列的連鎖反應(yīng)。2活動(dòng)植入?；顒?dòng)植物廣告最成功的的案例，就是蒙牛和超女的聯(lián)姻，蒙牛酸酸乳將產(chǎn)品定位在“超女精神”上，營造了一種活潑、上進(jìn)、健康的氛圍。引導(dǎo)消費(fèi)者購買蒙牛酸酸乳，因?yàn)槌挠^眾多為青少年，所以青少年因?yàn)橄矚g超女，推崇超女精神，對(duì)蒙牛的產(chǎn)

18、品必然有更大的消費(fèi)欲望。3歌曲植入。歌曲的植^往往是藝人為產(chǎn)品唱的歌曲，歌曲的傳播和流行，也就促進(jìn)了產(chǎn)品的知名度和暢銷度。如王力宏為娃哈哈創(chuàng)作的《愛你就等于愛自己，還有有異曲同工之妙的井岡山的(《我的眼里只有你》，都是歌曲和產(chǎn)品結(jié)合的典范。還有周杰倫為動(dòng)感地帶創(chuàng)作的((我的地盤》，有力促進(jìn)了商品的銷售。4網(wǎng)絡(luò)游戲植^、。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，在網(wǎng)絡(luò)匕植人廣告也更為廣泛，特別是廣告游戲中，如玩《瘋狂賽車》，會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者去麥當(dāng)勞和肯德基。比女

19、口開心網(wǎng)上的虛擬果汁，“在線種植，虛擬榨果汁”，正是中糧集團(tuán)旗下的新產(chǎn)品悅活果汁，開【網(wǎng)的游戲就很大程度E推銷了悅活果汁。三植入式廣告的營銷策略分析植入式廣告經(jīng)過發(fā)展，正在走向成熟，但是也存在很多問題，如引起觀眾的反感、反饋初制不健全等，要想促進(jìn)植^式廣告的更好的發(fā)展，就要進(jìn)行策略研究，從而完善各種策略。1隱蔽陛策略。過于明顯的植入『生廣告往往是因?yàn)閺V告不符合劇情需要，給人太突兀的感覺，造成觀眾對(duì)此類廣告的反感，讓人看出了背后的功利性。

20、廣告與尉隋或者活動(dòng)的吻合度，是植^性廣告需要解決的問題，如在青春偶像劇中植入老年用品就是不合適的，起不到宣傳效果，還可能引起人們的反感。劇中的人物、生活，都要和產(chǎn)品的理念相一致，才能夠達(dá)到植人陛廣告的隱蔽勝，在潛移默化的過程中，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)。2單—化策略。植_人陛廣告要注意植人廣告的品牌不能出現(xiàn)在節(jié)目間隙的傳統(tǒng)廣告中，而且劇中最好只出現(xiàn)一種商品品牌。如果劇中根據(jù)人物設(shè)置車型，那么人物身份的變化要符合車型，而且車的品牌最好保持纘卜

21、，這種統(tǒng)眭、單一性，劉宣傳產(chǎn)品具重要的作用。3內(nèi)涵陛策略。無論植^性廣告以什么為載體，都要考慮廣告植入的文化背景，—個(gè)品牌忽略特定的文化背景，盲目的進(jìn)行植入式廣告宣傳，是不可取的。讓植人式廣告融入特定的文化背景，賦予其一定的內(nèi)涵和意義，使某種品牌，成為—個(gè)理念的符號(hào)，或者—個(gè)隋感的載體，而不單—個(gè)物品那樣簡(jiǎn)單，在精神上征服消費(fèi)者，在思想上產(chǎn)生認(rèn)同和共鳴，對(duì)于產(chǎn)品的銷售就提高了一個(gè)層次，對(duì)產(chǎn)品品牌文化塑造也具有重要意義。4不間斷陛瓤子。任

22、何深刻地i己斷強(qiáng)化的結(jié)果，要想使^們記住植人式廣告，就需要持續(xù)不斷地強(qiáng)化和傳播。如，((電子隋書的女主角，每天都會(huì)去同—家咖啡店，星巴克，去買—啼0啡，這種對(duì)“星巴克”的不斷強(qiáng)化，就很容易使星巴克的品牌印在消費(fèi)者心里。再如《非誠勿擾))，舒淇和葛優(yōu)去的是日本北海道，整個(gè)旅行的過程占了大部分晴，這種持續(xù)不斷的長(zhǎng)久展示依托旅游號(hào)隋感的關(guān)系的表現(xiàn)，就強(qiáng)化了日本北海道的場(chǎng)景，從而刮起了日本北海道旅漪的熱潮。四、結(jié)論娛樂化的不斷發(fā)展，促進(jìn)了廣告新

23、形勢(shì)的產(chǎn)生，植入式廣告以其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，越來越多的受到企業(yè)的青睞，通過了解了植入式廣告的概念和特點(diǎn)，以及表現(xiàn)類型，研究植入式廣告營銷策略就是十分必要的，告效果、提高植入式廣告價(jià)值的有效途徑，通過優(yōu)化這些策略，植入式廣告一定會(huì)向良陛的方向發(fā)展。田參考文獻(xiàn)[1】劉根淺析植入式營銷企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2006(2)：38[2】涂小芳當(dāng)代中國植入式廣告發(fā)展現(xiàn)狀探析消費(fèi)導(dǎo)刊，2009(11)：；3031[5】陳艷中國植入式廣告的發(fā)展廣告探微，200z(9)