基于供應(yīng)鏈的采購管理

1、收稿日期:20010825作者簡介:王兵(1976)男現(xiàn)為重慶大學(xué)工商管理學(xué)院在讀碩士研究生研究方向:企業(yè)管理。文章編號:1001148X(2002)05下006402基于供應(yīng)鏈的采購管理王兵徐小斌鄭洪帖(重慶大學(xué)工商管理學(xué)院重慶400044)摘要:采購管理是供應(yīng)鏈管理中重要的一個環(huán)節(jié)對企業(yè)降低成本有著至關(guān)重要的作用。首先應(yīng)從采購模式的轉(zhuǎn)變?nèi)胧诌M(jìn)而總結(jié)出供應(yīng)鏈環(huán)境下采購管理的實(shí)施要點(diǎn)只有這樣才能取得在供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購模式帶來的收益。關(guān)

2、鍵詞:供應(yīng)鏈采購合作伙伴關(guān)系中圖分類號:F270文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A采購是供應(yīng)鏈管理中非常重要的一個環(huán)節(jié)。據(jù)統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)型的企業(yè)至少要用銷售額的50%來進(jìn)行原材料、零部件的采購而中國的工業(yè)企業(yè)中各種物料的采購成本更是高達(dá)企業(yè)銷售成本的70%。顯而易見采購絕對是企業(yè)成本管理中“最有價值”的部分。成本的降低不僅意味著利潤的提高企業(yè)還可以利用這樣的機(jī)會降低產(chǎn)品售價以增強(qiáng)市場競爭力從而提高整個供應(yīng)鏈的最終獲利水平。并且采購的速度、效率、訂單的執(zhí)行情況會直

3、接影響到企業(yè)的客戶服務(wù)水平。一、企業(yè)采購模式的轉(zhuǎn)變(一)傳統(tǒng)采購的重點(diǎn)1.傳統(tǒng)采購是典型的非信息對稱博弈過程。信息私有化采購、供應(yīng)雙方都盡量隱瞞自己的信息不能有效地進(jìn)行信息共享采購、供應(yīng)雙方只能通過多次談判達(dá)成協(xié)議這是典型的非信息對稱博弈過程。2.質(zhì)量檢驗(yàn)是采購部門工作的一個重要且必需的部分。在傳統(tǒng)的采購模式下質(zhì)量檢驗(yàn)只能通過事后反關(guān)的辦法。因?yàn)椴少徱环胶茈y參與到供應(yīng)方的生產(chǎn)組織過程和質(zhì)量控制活動中雙方的工作是不透明的這種缺乏合作的質(zhì)量

4、控制會導(dǎo)致采購部門對采購物品質(zhì)量控制的難度增加。3.供需關(guān)系是短期的合作關(guān)系競爭多于合作。在傳統(tǒng)的采購模式中供應(yīng)與需求之間的關(guān)系是臨時性的雙方之間缺乏有效的合作與協(xié)調(diào)響應(yīng)用戶需求能力遲鈍缺乏應(yīng)付需求變化的能力。供應(yīng)方有時甚至?xí)檬袌龅耐蝗蛔兓筒少彿綍簳r的困難要挾對方以取得自己眼前的利益。(二)在供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)的采購方式和傳統(tǒng)采購方式的區(qū)別1.從一般買賣關(guān)系向長期合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變。摒棄傳統(tǒng)的拼命壓價的采購方式不再千方百計(jì)逼迫供應(yīng)商讓

5、步或?qū)ふ叶鄠€供應(yīng)商并采取分而治之的方式。在供應(yīng)鏈環(huán)境下雙方建立協(xié)作伙伴關(guān)系共享庫存數(shù)據(jù)降低庫存成本共同解決產(chǎn)品質(zhì)量、成本問題降低采購成本。有的企業(yè)甚至通過與供應(yīng)商建立技術(shù)聯(lián)盟縮減新產(chǎn)品的開發(fā)成本和時間。2.JIT的訂單驅(qū)動采購。在傳統(tǒng)的采購模式中采購的目的是為了補(bǔ)充庫存即為庫存采購。在供應(yīng)鏈管理的環(huán)境下采購活動是以訂單驅(qū)動方式進(jìn)行的制造訂單的需求是在用戶的需求訂單的驅(qū)動下產(chǎn)生的。這種JIT(適時生產(chǎn))的訂單驅(qū)動方式使得采購物料直接進(jìn)入制

6、造部門減少了采購部門的庫存占用和相關(guān)費(fèi)用供應(yīng)鏈系統(tǒng)得以及時響應(yīng)用戶的需求同時降低了庫存成本。3.從采購管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)采購管理的不足之處就是與供應(yīng)商之間缺乏合作缺乏柔性和對需求快速響應(yīng)的能力。JIT采購對企業(yè)的采購管理提出了新的挑戰(zhàn)企業(yè)需要改變傳統(tǒng)的“為庫存采購”的管理模式提高柔性和市場響應(yīng)能力增加和供應(yīng)商的信息聯(lián)系和相互之間的合作建立新的合作模式如通過提供信息反饋和教育培訓(xùn)促進(jìn)供應(yīng)商質(zhì)量改善和質(zhì)量保證參與供應(yīng)商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和

7、產(chǎn)品質(zhì)量控制過程變事后把關(guān)為實(shí)時控制等等。具體而言供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購和傳統(tǒng)采購的不同之處如表1所示:表1供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購和傳統(tǒng)采購對比表項(xiàng)目供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購傳統(tǒng)采購采購批量雙方關(guān)系供應(yīng)商評價質(zhì)量檢查協(xié)商內(nèi)容信息交流小批量送貨頻率高長期合作戰(zhàn)略協(xié)作強(qiáng)調(diào)價格買方參與實(shí)時控制共同控制成本、質(zhì)量快速、可靠信息共享大批量送貨頻率低短期合作多為競爭多標(biāo)準(zhǔn)并行考慮事后把關(guān)獲得最低價格一般要求信息專有二、供應(yīng)鏈環(huán)境下采購管理的實(shí)施供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購

8、管理重點(diǎn)在于做好供應(yīng)商管理工作正確處理和發(fā)展同供應(yīng)商的關(guān)系將采購及供應(yīng)商的活動看作是自身供應(yīng)鏈的一個有機(jī)組成加快物料及信息在整體供應(yīng)鏈中的流動做到縮短生產(chǎn)周期、降低成本和庫存同時又能以最快的交貨速度滿足200205(下半月版)總第246期商業(yè)研究COMMERCIALRESEARCHDOI:10.13902j.cnki.syyj.2002.10.029收稿日期:20010825作者簡介:王兵(1976)男現(xiàn)為重慶大學(xué)工商管理學(xué)院在讀碩士研

9、究生研究方向:企業(yè)管理。文章編號:1001148X(2002)05下006402基于供應(yīng)鏈的采購管理王兵徐小斌鄭洪帖(重慶大學(xué)工商管理學(xué)院重慶400044)摘要:采購管理是供應(yīng)鏈管理中重要的一個環(huán)節(jié)對企業(yè)降低成本有著至關(guān)重要的作用。首先應(yīng)從采購模式的轉(zhuǎn)變?nèi)胧诌M(jìn)而總結(jié)出供應(yīng)鏈環(huán)境下采購管理的實(shí)施要點(diǎn)只有這樣才能取得在供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購模式帶來的收益。關(guān)鍵詞:供應(yīng)鏈采購合作伙伴關(guān)系中圖分類號:F270文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A采購是供應(yīng)鏈管理中非常重要

10、的一個環(huán)節(jié)。據(jù)統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)型的企業(yè)至少要用銷售額的50%來進(jìn)行原材料、零部件的采購而中國的工業(yè)企業(yè)中各種物料的采購成本更是高達(dá)企業(yè)銷售成本的70%。顯而易見采購絕對是企業(yè)成本管理中“最有價值”的部分。成本的降低不僅意味著利潤的提高企業(yè)還可以利用這樣的機(jī)會降低產(chǎn)品售價以增強(qiáng)市場競爭力從而提高整個供應(yīng)鏈的最終獲利水平。并且采購的速度、效率、訂單的執(zhí)行情況會直接影響到企業(yè)的客戶服務(wù)水平。一、企業(yè)采購模式的轉(zhuǎn)變(一)傳統(tǒng)采購的重點(diǎn)1.傳統(tǒng)采購是典型

11、的非信息對稱博弈過程。信息私有化采購、供應(yīng)雙方都盡量隱瞞自己的信息不能有效地進(jìn)行信息共享采購、供應(yīng)雙方只能通過多次談判達(dá)成協(xié)議這是典型的非信息對稱博弈過程。2.質(zhì)量檢驗(yàn)是采購部門工作的一個重要且必需的部分。在傳統(tǒng)的采購模式下質(zhì)量檢驗(yàn)只能通過事后反關(guān)的辦法。因?yàn)椴少徱环胶茈y參與到供應(yīng)方的生產(chǎn)組織過程和質(zhì)量控制活動中雙方的工作是不透明的這種缺乏合作的質(zhì)量控制會導(dǎo)致采購部門對采購物品質(zhì)量控制的難度增加。3.供需關(guān)系是短期的合作關(guān)系競爭多于合作

12、。在傳統(tǒng)的采購模式中供應(yīng)與需求之間的關(guān)系是臨時性的雙方之間缺乏有效的合作與協(xié)調(diào)響應(yīng)用戶需求能力遲鈍缺乏應(yīng)付需求變化的能力。供應(yīng)方有時甚至?xí)檬袌龅耐蝗蛔兓筒少彿綍簳r的困難要挾對方以取得自己眼前的利益。(二)在供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)的采購方式和傳統(tǒng)采購方式的區(qū)別1.從一般買賣關(guān)系向長期合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變。摒棄傳統(tǒng)的拼命壓價的采購方式不再千方百計(jì)逼迫供應(yīng)商讓步或?qū)ふ叶鄠€供應(yīng)商并采取分而治之的方式。在供應(yīng)鏈環(huán)境下雙方建立協(xié)作伙伴關(guān)系共享庫存數(shù)據(jù)降

13、低庫存成本共同解決產(chǎn)品質(zhì)量、成本問題降低采購成本。有的企業(yè)甚至通過與供應(yīng)商建立技術(shù)聯(lián)盟縮減新產(chǎn)品的開發(fā)成本和時間。2.JIT的訂單驅(qū)動采購。在傳統(tǒng)的采購模式中采購的目的是為了補(bǔ)充庫存即為庫存采購。在供應(yīng)鏈管理的環(huán)境下采購活動是以訂單驅(qū)動方式進(jìn)行的制造訂單的需求是在用戶的需求訂單的驅(qū)動下產(chǎn)生的。這種JIT(適時生產(chǎn))的訂單驅(qū)動方式使得采購物料直接進(jìn)入制造部門減少了采購部門的庫存占用和相關(guān)費(fèi)用供應(yīng)鏈系統(tǒng)得以及時響應(yīng)用戶的需求同時降低了庫存成

14、本。3.從采購管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)采購管理的不足之處就是與供應(yīng)商之間缺乏合作缺乏柔性和對需求快速響應(yīng)的能力。JIT采購對企業(yè)的采購管理提出了新的挑戰(zhàn)企業(yè)需要改變傳統(tǒng)的“為庫存采購”的管理模式提高柔性和市場響應(yīng)能力增加和供應(yīng)商的信息聯(lián)系和相互之間的合作建立新的合作模式如通過提供信息反饋和教育培訓(xùn)促進(jìn)供應(yīng)商質(zhì)量改善和質(zhì)量保證參與供應(yīng)商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量控制過程變事后把關(guān)為實(shí)時控制等等。具體而言供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購和傳統(tǒng)采購的不同之處

15、如表1所示:表1供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購和傳統(tǒng)采購對比表項(xiàng)目供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購傳統(tǒng)采購采購批量雙方關(guān)系供應(yīng)商評價質(zhì)量檢查協(xié)商內(nèi)容信息交流小批量送貨頻率高長期合作戰(zhàn)略協(xié)作強(qiáng)調(diào)價格買方參與實(shí)時控制共同控制成本、質(zhì)量快速、可靠信息共享大批量送貨頻率低短期合作多為競爭多標(biāo)準(zhǔn)并行考慮事后把關(guān)獲得最低價格一般要求信息專有二、供應(yīng)鏈環(huán)境下采購管理的實(shí)施供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購管理重點(diǎn)在于做好供應(yīng)商管理工作正確處理和發(fā)展同供應(yīng)商的關(guān)系將采購及供應(yīng)商的活動看作是自身