信息效應(yīng)是經(jīng)營成功的重要保障

1、186中國科技信息2010年第3期CHINASCIENCEANDTECHNOLOGYINFORMATIONFeb.2010現(xiàn)代服務(wù)在現(xiàn)代經(jīng)營管理與市場經(jīng)濟(jì)結(jié)合中，必須不斷創(chuàng)新科學(xué)決策，當(dāng)今社會是信息社會，大量事實證明，我們在市場競爭中角逐，誰能以敏銳的眼光捕捉信息，誰就能捕捉到商機(jī)，從而捷足先登，獨享其利。因此，在市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，我們都要練出一雙目光四射的“信息眼”，注意捕捉信息，善于利用信息，從而享受信息給我們帶來的財富。知識

2、就是財富，信息也是財富，信息雖然不是金錢，但卻比金錢更重要，信息已經(jīng)變成了賺錢的資本，并且它已遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了金融資本的重要意義。1、快捷敏銳地捕捉賺錢的信息早些年，信息一詞還是科學(xué)家們高雅的術(shù)語，現(xiàn)在卻成了生意場上的流行詞。因為信息雖然不是金錢，但卻比金錢更重要。在如今這個信息時代，信息已經(jīng)變成了賺錢的資本，你不知道哪里的原料便宜，你不知道哪里需要哪種產(chǎn)品，你不知道哪種商品受到市場歡迎，你不知道哪種技術(shù)可以替代傳統(tǒng)的方法總之，如果你不掌握

3、信息，在現(xiàn)代市場競爭中，你將如盲人摸象，亂搞一氣。過去許多商人過于依賴資本做生意，忽現(xiàn)通過開拓信息資源來加速商品流通，其結(jié)果是事倍功半，甚至屢戰(zhàn)屢敗。實際上，生意場上，商品和貨幣雙向運(yùn)動的背后是市場經(jīng)濟(jì)信息的運(yùn)動，是無形的信息流引導(dǎo)有形的商品貨幣流。沒有市場需要什么商品的資料，你就不知道該進(jìn)什么貨，沒有某種商品供求狀況的行情，你就很難決定該種商品采購量，同時也無法制定確定的價格。一本描述知識經(jīng)濟(jì)時代的著作這樣寫道：“在20世紀(jì)末和21世

4、紀(jì)初，人類財富正以諸如黃金、貨幣和土地之類的形式，轉(zhuǎn)換成新的存在方式它就是信息。”20世紀(jì)80年代的一天，一個中國代表團(tuán)訪日，與日本某公司座談。席間，談起了中國上海每度電的價格問題。中國代信息效應(yīng)是經(jīng)營成功的重要保障程廣華龍港區(qū)渤海船舶重工責(zé)任有限公司表團(tuán)說每度電0.21元，日本代表馬上糾正：“不對！應(yīng)是每度0.24元?！苯又至信e了廣州、北京、天津、武漢、沈陽等城市的電力價格。中國代表團(tuán)回國后一核查，日本人說得果然絲毫不錯，沒有一個城

5、市的電價有誤。這不是日本人閑得沒事干，而是他們特別的精明。因為占有了信息也就在相當(dāng)程度上占有了市場。如有一次，日本某企業(yè)代表團(tuán)到天津訪問，會談時電燈突然閃了一下，他們馬上斷定天津的電力供應(yīng)緊張。以后天津提出購買電力設(shè)備時，日本人馬上抬高價格，且不作絲毫讓步。還有一次，日本一巨商來華推銷鋼材，交談中我方處貿(mào)人員無意告知我國將大量進(jìn)口鋼材。結(jié)果這位日商借故中止談判，立即回國串通西方幾個主要鋼材出口國，猛抬價格，令我國損失慘重。我們以前說，知

6、識就是財富，現(xiàn)在我們更要認(rèn)識，信息是財富。要想生意活，必須信息靈。信息是經(jīng)營的命脈和無形的財富，及時獲取和開發(fā)有用的信息，是取得最佳經(jīng)濟(jì)效益的根本保證。信息的價格是無法計算的，它也許是好幾萬、幾十萬、幾百萬，甚至更多，甚至是一個企業(yè)一個國家的命運(yùn)。這令人們難免想到這樣一件往事：1953年美國一家雜志刊登了一個汽車技術(shù)革命的方案，1959年前蘇聯(lián)專家才從情報中得知這一信息，他們動作很快，兩周后便生產(chǎn)了出來，但已經(jīng)晚了6年，從而喪失了一個龐

7、大的汽車市場。由此可見，占有信息就是占有市場，就是占有財富。有人說，信息社會的競爭砝碼，一是信息，二是知識。誰擁有上述二者，誰就能克敵制勝，取得生存中的優(yōu)勢。而對于這點，似乎還沒有引起所有中國人的重視，相當(dāng)多的人對于信息還非常麻木，非常遲鈍。這自然將影響我們的市場競爭能力，阻礙我們的致富步伐。2、情報信息是致富的法寶說起情報信息，許多人就聯(lián)想到電影電視里那些手持無聲手槍、半夜三更飛檐走壁的間諜人員從保險柜里竊取的政治、軍事機(jī)密。其實這是

8、對情報的片面理解。凡是我們預(yù)先知道的那些有價值的信息就可認(rèn)為是情報。從這種意義上說，我們每天都在與情報打交道，因為無論想干以，充足的情報都是有效行動的必備條件。如果你計劃明天旅行，你需要考慮是否帶雨具，或者準(zhǔn)備什么衣物等，這時的天氣預(yù)報對你來說是一個非常有價值的情報——氣象情報。如果你準(zhǔn)備出席一次商務(wù)談判，那么，關(guān)于談判涉及的交易品的名稱、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量，對方的經(jīng)營性質(zhì)、營運(yùn)狀況、資金、發(fā)展規(guī)模和前景、信譽(yù)等情況，都是你所需要的情報，

9、即經(jīng)濟(jì)情報。經(jīng)商猶如打仗，需要知己知彼，而知彼，說到底就是一個占有經(jīng)濟(jì)情報的問題。信息時代，人們最需要的是正確而快捷的經(jīng)濟(jì)情報。要想在市場角逐中占有一席之地，就必須搜集和掌握大量的經(jīng)濟(jì)情報，以此作為自己決策的依據(jù)。不只是日本人善于搜集經(jīng)濟(jì)情報，實際上，無論是成功的企業(yè)，還是創(chuàng)業(yè)的個人，無一不是把搜集經(jīng)濟(jì)情報擺在首位。因為誰占有信息，誰就是占有市場；誰掌握了情報，誰就掌握了主動。社會經(jīng)濟(jì)的每一個領(lǐng)域的發(fā)展，都離不開信息資源，經(jīng)商創(chuàng)業(yè)更是如

10、此。爭奪信息資源已成為企業(yè)間競爭的一個重要方面。由于市場情況瞬息萬變，行情漲落錯綜復(fù)雜，使信息資源的搜集和處理成為市場營銷成敗的關(guān)鍵因素。因此，商業(yè)競爭既是競爭對手間實力的較量，更是情報信息運(yùn)用手段與技巧的比試。在當(dāng)代信息社會中，信息情報的及時獲取已成為商戰(zhàn)成敗的關(guān)鍵。下轉(zhuǎn)第190頁190中國科技信息2010年第3期CHINASCIENCEANDTECHNOLOGYINFORMATIONFeb.2010現(xiàn)代服務(wù)覺、視覺的媒體、空間都可以

11、成為顯性廣告的發(fā)布地。文藝晚會的顯性廣告主要側(cè)重于演出信息的發(fā)布，品牌的推廣，人員信息的推介，發(fā)布的最佳時機(jī)是演出前二周至演出當(dāng)日，過早或過晚都會削減廣告的效果。根據(jù)距離正式演出前時間長短的不同，廣告投放資金的多少，選擇不同的載體發(fā)布廣告，如地方性報紙、演出資訊、戶外廣告牌、網(wǎng)絡(luò)廣告、廣播電臺廣告等。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)廣告、電子票務(wù)成為許多重大演出發(fā)布廣告的方式之一。例如青島的實景演出《蔚藍(lán)色的海洋》就使用了手機(jī)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布演出信息和

12、票務(wù)信息，北京奧運(yùn)會和上海世博會也使用了電子票務(wù)，等等。文藝晚會顯性廣告的發(fā)布一般要突出寧缺毋濫，寧少勿多，精而不凡，委婉藝術(shù)的原則，不鳴則已，一鳴驚人，要擴(kuò)大其廣而告之的積極作用，淡化“王婆賣瓜，自賣自夸”帶來的自我標(biāo)榜式的負(fù)面效應(yīng)。否則，降低了宣傳主體在觀眾心目中的綜合地位，反而不利于演藝產(chǎn)品的推廣實施，這也是演藝產(chǎn)品作為特殊商品的意義所在，因為藝術(shù)是神秘的，不是直白的。四、商務(wù)公關(guān)商務(wù)公關(guān)是目前商業(yè)促銷的常用手段，對于晚會票務(wù)的推

13、銷非常實用?！叭嗣}就是錢脈”已是絕大多數(shù)人的共識，晚會的經(jīng)紀(jì)人、推銷人員要做的是如何把人脈變成錢脈，為晚會的促銷工作服務(wù)。經(jīng)紀(jì)人和推銷人員可以從如下幾方面著手：第一，組建自己的營銷隊伍擴(kuò)大促銷人員的網(wǎng)絡(luò)范圍，豐富人脈；第二，充分利用人脈資源，利用自己的親和力主動向人脈資源中的潛在客戶群體（觀眾群、贊助方、廣告發(fā)布方）發(fā)起沖擊；第三，利用人脈資源中某重要人物的影響力進(jìn)行促銷；第四，利用人脈資源的信息反饋尋找潛在的客戶群體?？傊?，文藝晚會的

14、經(jīng)紀(jì)人、促銷人員要開動腦筋，激活智力因素，多角度，多方位，立體化的進(jìn)行此項工作，把這一切實有效的商務(wù)手段用好、用巧，實施到位。綜上所述，演藝產(chǎn)品作為特殊的商品，在宣傳促銷環(huán)節(jié)，要避免其他商品宣傳促銷的直白，要因勢利導(dǎo)講究策略，根據(jù)宣傳主體的個體差異來選擇策劃合適的方式，實施適當(dāng)?shù)男袨閬頂U(kuò)大宣傳主體的知名度，認(rèn)可度，達(dá)到廣而告之，聯(lián)絡(luò)感情，吸引觀（聽）眾消費(fèi)的目的。參考文獻(xiàn)[1]謝大京一丁.演藝業(yè)管理與運(yùn)作［M］.上海音樂出版社.2007

15、；209245[2]呂藝生.大型晚會編導(dǎo)藝術(shù)［M］.上海：上海音樂出版社.2004；249250[3]雷鳴雛.中國策劃教程［M］.企業(yè)管理出版社.2004；251260[4]馬勇鄭建瑜.大型活動策劃與管理［M］］.重慶大學(xué)出版社.2007；133135[5]胡月明.演出經(jīng)紀(jì)人［M］.中國經(jīng)濟(jì)出版社.2002；213224[6]吳桀.策劃學(xué)—原理、技巧、誤區(qū)及案例［M］.人民出版社.2005；181192[7]馮章蔡少恒.商務(wù)路演［M］.

16、中國經(jīng)濟(jì)出版社.2007；7487作者簡介賈振鑫，學(xué)歷：大學(xué)本，職稱：助教；研究方向：文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。3、視野寬曠，耳聽八方就有商機(jī)在一些發(fā)達(dá)國家，市場信息被視為企業(yè)的“生命線”，信息工作的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。掌握了信息，就等于掌握了機(jī)遇，掌握了財富。美國前總統(tǒng)卡特說過，美國“三分之二的成果來自相關(guān)的信息活動”，“信息給美國這一代人和今后若干代人的道路以光明”。在信息社會里，看一個企業(yè)的事業(yè)發(fā)達(dá)與否，興旺與否，很重要的一個標(biāo)志

17、就是看你的信息捕捉能力。通過信息的事例，我們可以得到這樣一個啟示，那就是無論何時何地，無論如何得到的信息，也不管它有用沒用，你都要認(rèn)真進(jìn)行分析，用你清醒的大腦去進(jìn)行研究，看看其中是否隱藏著賺錢的方法，致富的機(jī)遇。在許多時候，賺錢的門路就在一句不經(jīng)意的談話中，一本不起眼的雜志里。因此，就們要養(yǎng)成耳聽八方的習(xí)慣，培養(yǎng)自己時刻捕捉信息的能力。捕捉信息，實際上就是捕捉商機(jī)，捕捉財富。信息，是一種財富資源，有了信息的指導(dǎo)，你便可做到“你無我有，你

18、有我變，你變我新，你新我強(qiáng)”，從而使自己永遠(yuǎn)立于不敗之地。敏捷的經(jīng)商者經(jīng)不會放過任何一個可利用的信息，哪怕這信息只是一個影子，他也會牢牢抓住不放。我們都知道，賺錢靠門路，致富靠機(jī)會。那么，門路在哪里？機(jī)會在何處？有的人一想到門路，就以為是關(guān)系；一想到機(jī)會，就以為是運(yùn)氣。其實這是片面的。真正的賺錢門路和致富的機(jī)會，在于準(zhǔn)確的信息，正確的決策，合作的運(yùn)作。沒有準(zhǔn)確的信息，你就不能正確的決策；不能正確的決策，你就不能合理的運(yùn)作；不能合理的運(yùn)作

19、，你就抓不到商機(jī)，賺不到錢財。因此，在很多時候，信息就是賺錢的機(jī)會，是致富的機(jī)會，誰能抓住，誰就能賺錢致富。有的人經(jīng)常抱怨，說自己沒有賺錢的信息，沒有致富的門路。其實，信息要靠自己去捕捉，門路要靠自己去尋找。許多信息都是面向所有的人公開發(fā)布的，像里根遇刺的消息，像墨西哥發(fā)生瘟疫的新聞，像中國南方潮濕和電壓不穩(wěn)的特點，成千上萬的人都獲得了這些信息，但只有少數(shù)的人能敏銳地發(fā)現(xiàn)其中的商機(jī)，從而捷足先登，大獲其利；而大多數(shù)的人卻缺乏敏感性，對充

20、滿商機(jī)的信息視而不見，結(jié)果坐失良機(jī)。這就提示我們，在市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展信息的眼光。套用愛因斯坦的一句話“機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦”，那就是信息只偏聽偏愛有心的人。如果你腦海里時時刻刻有一種賺錢致富的想法，如果你總是保持著一種尋找生意門路的眼光，那么你就能從許多并不起眼的新聞中、并不在意的閑談里，發(fā)現(xiàn)讓你賺得盆滿缽滿的賺錢信息，致富門路。信息有真有假，有虛有實，對此我們必須進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地辨別。是真實的信息，是確切的信息，我們要果斷決策，迅速做