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文檔簡介
1、市場營銷企業(yè)營銷方法淺談王紅(中國石油吉林石化公司銷售管理部132002)當今的企業(yè)之間競爭在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件作用下,面臨著巨大的壓力,為了取得產(chǎn)品與成本等競爭優(yōu)勢,企業(yè)必須根據(jù)市場的變化相應調(diào)整自己的營銷策略。品牌定位在市場營銷中有著不可估量的作用,它能夠在市場上為企業(yè)樹立一個明確的、有別于競爭對手的、符合消費者需要的良好形象。市場營銷中的品牌定位需要一定的戰(zhàn)略策略和方法,還需要正確處理一些關系,要注意建立和經(jīng)營品牌文化?,F(xiàn)代包裝設計
2、能夠有效提升產(chǎn)品的文化和經(jīng)濟價值,提升消費者的認同感。一、加強科學的市場調(diào)研,進而提供真實可靠的市場信息建立在科學的市場信息系統(tǒng)基礎之上的市場調(diào)研在制定新的營銷策略或是決策中,起著關鍵的先導性作用。1企業(yè)營銷的決策取決于良好的市場調(diào)研(1】基礎性企業(yè)營銷就是計劃并實施必要的控制手段以促成交換并滿足有關組織和個人目標的過程。企業(yè)必須依賴于及時和準確的市場信息來做出適當?shù)恼_的營銷決策。(2)支持性激烈的市場競爭中不可缺少的工具是市場調(diào)研,
3、謀求更大市場份額的主要決策依據(jù)也是市場調(diào)研。2運用市場調(diào)研進行營銷決策市場調(diào)研可以為企業(yè)營銷決策提供依據(jù),幫助企業(yè)開拓市場、開發(fā)新產(chǎn)品,有利于企業(yè)在競爭中占據(jù)有利地位,能夠促進企業(yè)經(jīng)營管理的改善、增加銷售、增強盈利能力。3市場調(diào)研的步驟(1)準備階段,包括調(diào)研任務確定、調(diào)研方案設計、調(diào)研隊伍組建。(2)搜集資料,科學系統(tǒng)地搜集針對調(diào)研對象和調(diào)研內(nèi)容相關的資料。(3)科學分析,鑒別與整理取得的資料,進行統(tǒng)計分析和理論研究。(4)歸納總結,
4、市場調(diào)研報告撰寫,調(diào)研工作總結,調(diào)研結果評估。4市場調(diào)研的方法(1)傳統(tǒng)方法,有問卷調(diào)查、用戶回饋、訪談會、實驗調(diào)查、收集有關部門上報的數(shù)據(jù)等。(2)網(wǎng)絡調(diào)查法,利用搜索引擎訪問相關的網(wǎng)站和網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫采集數(shù)據(jù)。二、正視企業(yè)品牌經(jīng)營,加強市場營銷中的品牌定位1正視企業(yè)品牌經(jīng)營(1)品牌的含義。品牌是生產(chǎn)者,經(jīng)營者為了標識其產(chǎn)品,以區(qū)別于競爭對手,辨認消費者認識而采用的顯著的標記?,F(xiàn)在的品牌是由一種保證性徽章創(chuàng)造的無形資產(chǎn)。(2)企業(yè)品牌的
5、作用。有利于產(chǎn)品參與市場競爭;有利于提高市場占有率;有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象;有利于保護消費者利益。(3)企業(yè)品牌戰(zhàn)略意義。品牌戰(zhàn)略就是企業(yè)以品牌的營造、使用和維護為核心,在分析研究自身條件和外部環(huán)境的基礎上所制定的企業(yè)總體行動計劃。品牌戰(zhàn)略與企業(yè)組織戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、技術戰(zhàn)略、跨國經(jīng)營戰(zhàn)略等已經(jīng)成為企業(yè)諸多戰(zhàn)略選擇的一種。2加強市場營銷中的品牌定位品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn),市場定位的最終目標是實現(xiàn)產(chǎn)品銷
6、售。(1)含義。品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎上,為某個特定品牌確定一個適當?shù)氖袌鑫恢茫瑸槠湓谑袌錾蠘淞⒁粋€明確的、有別于競爭對手的、符合消費者需要的形象。品牌定位是對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策,它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果,從而使品牌形象在消費者心中占領一個特殊的位置。(2)必要性。良好的品牌定位是品牌經(jīng)營成功的前提,它為企業(yè)進占市場、拓展市場起導航作用。(3)策略和方法。營銷中通過3
7、C分析法、SWOT分析法和品牌定位圖分析法等,進行準確的品牌定位。(4)品牌定位注意的問題。正確理解品牌定位與產(chǎn)品差異化的關系;正確處理品牌定位與品牌整合營銷傳播的關系;長遠的眼光,建立自己的品牌文化。三、運用現(xiàn)代包裝設計隨著社會生產(chǎn)的日益繁榮和物質(zhì)生活水平的不斷提高,消費者對產(chǎn)品的購買選擇空間更多更大,商品之間的競爭也越來越強,消費者追求產(chǎn)品新穎、獨特和個性的趨勢也越來越明顯,包裝設計通過其獨特的圖形、文字、色彩視覺語言快速向受眾傳遞
8、著各種不同的信息,已成為現(xiàn)代商品“無聲的推銷員”。1市場營銷對現(xiàn)代包裝設計的要求包裝設計是為產(chǎn)品的包裝而設計的,它已成為營銷中一種不可替代的重要媒介。現(xiàn)代包裝設計已不能只滿足產(chǎn)品的信息傳達,同時也要傳播特定的消費文化。現(xiàn)代營銷中只有獨具文化風格的產(chǎn)品包裝以及設計風格,才能激發(fā)消費者文化的認同和共鳴;才能最終促進產(chǎn)品的競爭與銷售。2現(xiàn)代包裝設計的作用現(xiàn)代包裝設計蘊涵著合理的、可延續(xù)的、積極向上的內(nèi)容,與社會現(xiàn)代化發(fā)展有著相適應、相協(xié)調(diào)、相
9、促進的特征,注重設計形式和人文精神內(nèi)涵,吸取藝術精華,拓展視野,更好地在市場競爭中立于不敗之地。3現(xiàn)代包裝設計的運用原則(1)設計理念在繼承的基礎上注重發(fā)展,顯示出獨特、深厚并富有魅力的傳統(tǒng)和精神。(2)設計元素在借鑒的基礎上注重創(chuàng)新,將結構繁復、形式陳舊,不符合現(xiàn)代審美需要的藝術形式,加以提煉、概括、醒目強化,通過新的設計重組,保留傳統(tǒng)神韻,又帶有鮮明的時代特征,使其更具有時代的文化性與社會性。通過幾個簡單的現(xiàn)代行銷方法,我們企業(yè)的產(chǎn)
10、品必將更好地推廣銷售,在競爭中立于不敗之地。參考文獻:【1】吳海建如何認識企業(yè)營銷活動中的市場調(diào)研U]現(xiàn)代管理科學,200312【2]趙榕企業(yè)開展市場調(diào)研若干問題的探討U】海峽科學,20072[3】(美)斯黛茜金高登包裝再設計——適應市場變化的平面再設計[MI上海人民美術出版社,2006現(xiàn)代營銷l069市場營銷企業(yè)營銷方法淺談王紅(中國石油吉林石化公司銷售管理部132002)當今的企業(yè)之間競爭在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件作用下,面臨著巨大的壓力,
11、為了取得產(chǎn)品與成本等競爭優(yōu)勢,企業(yè)必須根據(jù)市場的變化相應調(diào)整自己的營銷策略。品牌定位在市場營銷中有著不可估量的作用,它能夠在市場上為企業(yè)樹立一個明確的、有別于競爭對手的、符合消費者需要的良好形象。市場營銷中的品牌定位需要一定的戰(zhàn)略策略和方法,還需要正確處理一些關系,要注意建立和經(jīng)營品牌文化?,F(xiàn)代包裝設計能夠有效提升產(chǎn)品的文化和經(jīng)濟價值,提升消費者的認同感。一、加強科學的市場調(diào)研,進而提供真實可靠的市場信息建立在科學的市場信息系統(tǒng)基礎之上
12、的市場調(diào)研在制定新的營銷策略或是決策中,起著關鍵的先導性作用。1企業(yè)營銷的決策取決于良好的市場調(diào)研(1】基礎性企業(yè)營銷就是計劃并實施必要的控制手段以促成交換并滿足有關組織和個人目標的過程。企業(yè)必須依賴于及時和準確的市場信息來做出適當?shù)恼_的營銷決策。(2)支持性激烈的市場競爭中不可缺少的工具是市場調(diào)研,謀求更大市場份額的主要決策依據(jù)也是市場調(diào)研。2運用市場調(diào)研進行營銷決策市場調(diào)研可以為企業(yè)營銷決策提供依據(jù),幫助企業(yè)開拓市場、開發(fā)新產(chǎn)品,
13、有利于企業(yè)在競爭中占據(jù)有利地位,能夠促進企業(yè)經(jīng)營管理的改善、增加銷售、增強盈利能力。3市場調(diào)研的步驟(1)準備階段,包括調(diào)研任務確定、調(diào)研方案設計、調(diào)研隊伍組建。(2)搜集資料,科學系統(tǒng)地搜集針對調(diào)研對象和調(diào)研內(nèi)容相關的資料。(3)科學分析,鑒別與整理取得的資料,進行統(tǒng)計分析和理論研究。(4)歸納總結,市場調(diào)研報告撰寫,調(diào)研工作總結,調(diào)研結果評估。4市場調(diào)研的方法(1)傳統(tǒng)方法,有問卷調(diào)查、用戶回饋、訪談會、實驗調(diào)查、收集有關部門上報的
14、數(shù)據(jù)等。(2)網(wǎng)絡調(diào)查法,利用搜索引擎訪問相關的網(wǎng)站和網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫采集數(shù)據(jù)。二、正視企業(yè)品牌經(jīng)營,加強市場營銷中的品牌定位1正視企業(yè)品牌經(jīng)營(1)品牌的含義。品牌是生產(chǎn)者,經(jīng)營者為了標識其產(chǎn)品,以區(qū)別于競爭對手,辨認消費者認識而采用的顯著的標記?,F(xiàn)在的品牌是由一種保證性徽章創(chuàng)造的無形資產(chǎn)。(2)企業(yè)品牌的作用。有利于產(chǎn)品參與市場競爭;有利于提高市場占有率;有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象;有利于保護消費者利益。(3)企業(yè)品牌戰(zhàn)略意義。品牌戰(zhàn)略
15、就是企業(yè)以品牌的營造、使用和維護為核心,在分析研究自身條件和外部環(huán)境的基礎上所制定的企業(yè)總體行動計劃。品牌戰(zhàn)略與企業(yè)組織戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、技術戰(zhàn)略、跨國經(jīng)營戰(zhàn)略等已經(jīng)成為企業(yè)諸多戰(zhàn)略選擇的一種。2加強市場營銷中的品牌定位品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn),市場定位的最終目標是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。(1)含義。品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎上,為某個特定品牌確定一個適當?shù)氖袌鑫恢?,為其在市場上樹立一個明確的、有別于競
16、爭對手的、符合消費者需要的形象。品牌定位是對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策,它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果,從而使品牌形象在消費者心中占領一個特殊的位置。(2)必要性。良好的品牌定位是品牌經(jīng)營成功的前提,它為企業(yè)進占市場、拓展市場起導航作用。(3)策略和方法。營銷中通過3C分析法、SWOT分析法和品牌定位圖分析法等,進行準確的品牌定位。(4)品牌定位注意的問題。正確理解品牌定位與產(chǎn)品差異化的關系;正確處理
17、品牌定位與品牌整合營銷傳播的關系;長遠的眼光,建立自己的品牌文化。三、運用現(xiàn)代包裝設計隨著社會生產(chǎn)的日益繁榮和物質(zhì)生活水平的不斷提高,消費者對產(chǎn)品的購買選擇空間更多更大,商品之間的競爭也越來越強,消費者追求產(chǎn)品新穎、獨特和個性的趨勢也越來越明顯,包裝設計通過其獨特的圖形、文字、色彩視覺語言快速向受眾傳遞著各種不同的信息,已成為現(xiàn)代商品“無聲的推銷員”。1市場營銷對現(xiàn)代包裝設計的要求包裝設計是為產(chǎn)品的包裝而設計的,它已成為營銷中一種不可替
18、代的重要媒介?,F(xiàn)代包裝設計已不能只滿足產(chǎn)品的信息傳達,同時也要傳播特定的消費文化。現(xiàn)代營銷中只有獨具文化風格的產(chǎn)品包裝以及設計風格,才能激發(fā)消費者文化的認同和共鳴;才能最終促進產(chǎn)品的競爭與銷售。2現(xiàn)代包裝設計的作用現(xiàn)代包裝設計蘊涵著合理的、可延續(xù)的、積極向上的內(nèi)容,與社會現(xiàn)代化發(fā)展有著相適應、相協(xié)調(diào)、相促進的特征,注重設計形式和人文精神內(nèi)涵,吸取藝術精華,拓展視野,更好地在市場競爭中立于不敗之地。3現(xiàn)代包裝設計的運用原則(1)設計理念在
19、繼承的基礎上注重發(fā)展,顯示出獨特、深厚并富有魅力的傳統(tǒng)和精神。(2)設計元素在借鑒的基礎上注重創(chuàng)新,將結構繁復、形式陳舊,不符合現(xiàn)代審美需要的藝術形式,加以提煉、概括、醒目強化,通過新的設計重組,保留傳統(tǒng)神韻,又帶有鮮明的時代特征,使其更具有時代的文化性與社會性。通過幾個簡單的現(xiàn)代行銷方法,我們企業(yè)的產(chǎn)品必將更好地推廣銷售,在競爭中立于不敗之地。參考文獻:【1】吳海建如何認識企業(yè)營銷活動中的市場調(diào)研U]現(xiàn)代管理科學,200312【2]趙
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