中國扶貧開發(fā)協(xié)會民工網(wǎng)商業(yè)計劃書

1、中國扶貧開發(fā)協(xié)會民工網(wǎng)商業(yè)計劃書,打造中國第一民工職業(yè)服務(wù)平臺 站 長：趙滑濮 手機：13401065666 總干事：張亞軍 手機：13717505888 信箱：mingong123@vip.163.com 中國扶貧開發(fā)協(xié)會民工網(wǎng),民工網(wǎng)模式概述,民工網(wǎng)使用互聯(lián)網(wǎng)整合傳

2、統(tǒng)勞動力市場，建立集互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺、呼叫中心和民工網(wǎng)各省、市、縣分站以及各分站所屬連鎖網(wǎng)點為一體的營銷服務(wù)平臺，通過免費會員制服務(wù)把龐大的零散求職者變?yōu)橛薪M織的團體客戶，并以標準化的服務(wù)產(chǎn)品方式，向用工方提供人力資源代理服務(wù)并收取傭金；,針對招工企業(yè)、職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)的招工、招生的廣告發(fā)布，收取廣告費用；,結(jié)合“中國技能扶貧工程”，民工網(wǎng)以及各分站針對國內(nèi)5萬家職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)、國內(nèi)企業(yè)2億民工開展勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)、職業(yè)技能再培訓(xùn)和

3、職業(yè)技能鑒定，成為職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)教育平臺，并按照課程收取培訓(xùn)費；,對經(jīng)過培訓(xùn)的學(xué)員按照崗位分類，并進行勞務(wù)派遣，獲得勞務(wù)派遣傭金；,根據(jù)國際勞務(wù)需求，訂單式組織培訓(xùn)，并進行國際勞務(wù)派遣服務(wù)，獲取傭金。,民工網(wǎng)模式概述,社會意義：通過“中國技能扶貧工程”，實現(xiàn)“一人掌握技能，全家擺脫貧窮”的目標，消除貧困，使民工真正成為藍領(lǐng)；,幫助求職者走出家門并改變?nèi)松\；,改變中國傳統(tǒng)勞動力市場運作模式，有效解決招工難與就業(yè)難共存的社會矛盾；,通過

4、勞務(wù)派遣模式，民工網(wǎng)作為派遣機構(gòu)，負責民工的社會保險和工資保障，從根本上解決民工的權(quán)益維護問題；,通過解決民工問題，協(xié)助政府根本上解決中國的“三農(nóng)”問題和中國扶貧問題；,使有互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)非互聯(lián)網(wǎng)用戶，并引領(lǐng)日漸崛起的新藍領(lǐng)階層互聯(lián)網(wǎng)生活方式。,民工網(wǎng)模式概述,服務(wù)對象：精英層：政府、媒體、NGO組織、社會團體等所有關(guān)注中國民 工問題的社會精英階層；,求職者：農(nóng)村剩余勞動力、待業(yè)青年、技校畢業(yè)生、普通工

5、 人、藍領(lǐng)技工、農(nóng)民；,用工方：生產(chǎn)型企業(yè)、服務(wù)業(yè)（酒店業(yè)、餐飲業(yè)、家政、保安 等）、中產(chǎn)家庭、國外企業(yè)；,職業(yè)中介機構(gòu)：國內(nèi)5萬多家職業(yè)中介機構(gòu)；,職業(yè)技能培訓(xùn)機構(gòu)：國內(nèi)5萬多家技工學(xué)校、職業(yè)中專、職業(yè)高 中、各類職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校、陽光工程指定學(xué)校；,用工企業(yè)：所有用工企業(yè)的員工技能培訓(xùn)部門。,市場空間及現(xiàn)狀描述,注： ①數(shù)據(jù)來自《二

6、00七世界人口狀況報告》。②數(shù)據(jù)來自《勞動和社會保障事業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要（2006年-2010年）》。 ③中國教育部2007年公布數(shù)據(jù)。 ④全球領(lǐng)先的人力資源服務(wù)公司萬寶盛華（Manpower)2006年發(fā)布“中國的人才悖論”顯示。⑤人民日報報道數(shù)據(jù)。,供求信息不對稱,面臨大整合的市場,,注： ①中國青少年研究中心日前發(fā)布的“中國新生代農(nóng)民工發(fā)展狀況及代際對比”研究報告顯示，七成新生代農(nóng)民工通過非正規(guī)渠道主導(dǎo)就業(yè)；新生代農(nóng)民工的維

7、權(quán)缺乏合法、正規(guī)的途徑。,1、供求信息傳遞手段落后，就業(yè)渠道不暢①，造成“招工難”和“就業(yè)難”的矛盾局面； 2、行業(yè)無領(lǐng)導(dǎo)品牌，存在大量黑中介，市場服務(wù)不規(guī)范，勞動者的權(quán)益得不到有效保障① ；3、學(xué)校教育內(nèi)容與市場需要嚴重脫軌，畢業(yè)生就業(yè)難，而企業(yè)又急缺合適的技工，出現(xiàn)“技工荒”；4、巨大的國際勞務(wù)市場需求；5、2億民工的權(quán)益維護和社會保障問題的日益突出；6、1000多萬打工子女初中畢業(yè)后在城市沒有出路；7、2000多萬留守

8、子女初中畢業(yè)后的職業(yè)技能培訓(xùn)的巨大需求和供給不足的矛盾；8、2億民工嚴重缺乏職業(yè)技能和職業(yè)技能認證；9、建設(shè)社會主義新農(nóng)村需要大批掌握知識和技能的新一代農(nóng)民。,,行業(yè)現(xiàn)狀,主要力量,,,,,市場自身發(fā)展要求,政府調(diào)控政策支持,國務(wù)院扶貧辦和中國扶貧開發(fā)協(xié)會的政策支持,會員制職業(yè)服務(wù)平臺,注：“新藍領(lǐng)” 是針對個人推出的職業(yè)服務(wù)品牌，以會員卡的形式向個人發(fā)放，提供中勞網(wǎng)唯一通行賬號，可以享受網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的服務(wù)體系。此產(chǎn)品類型

9、分為“VIP卡”和“普卡”兩種類型，分別針對核心會員和普通會員提供有差異化的服務(wù)。,“新藍領(lǐng)”價值曲線分析圖,高,低,注：“新藍領(lǐng)”依托互聯(lián)網(wǎng)、呼叫中心和連鎖網(wǎng)點為一體的營銷服務(wù)平臺，可以提供有豐富的就業(yè)選擇、有保障的后續(xù)服務(wù)和增值服務(wù)，具有強大的客戶黏性，為中勞網(wǎng)整體計劃實施提供個人會員群體。,,服務(wù)流程示意圖,,訂單,信息,求職者,咨詢,“新藍領(lǐng)”職業(yè)服務(wù),輸送,訂單,個人服務(wù)平臺,自主服務(wù)平臺,,呼叫中心（電話）無線（3G、

10、短信、WAP）,商業(yè)模式框架,,,,,,,,,資產(chǎn)管理,產(chǎn)品/服務(wù),客戶界面,客戶,分銷渠道,職業(yè)服務(wù),家政服務(wù),,合作伙伴,職業(yè)技校,家政/中介,,客戶關(guān)系,會員制服務(wù),盈利模式,,成本,市場營銷,產(chǎn)品開發(fā),經(jīng)營開支,核心競爭力,資源配置,可信的品牌,網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的營銷服務(wù)平臺,品牌管理,服務(wù)平臺建設(shè),基于會員數(shù)據(jù)庫的服務(wù)產(chǎn)品開發(fā),標準化服務(wù)產(chǎn)品,強大的人力資源組織網(wǎng)絡(luò),家政服務(wù),代理招生,中產(chǎn)家庭,用工企業(yè),呼叫中心,職業(yè)技校,職

11、業(yè)培訓(xùn),專業(yè)化服務(wù)團隊,代理招聘,服務(wù)網(wǎng)點,民工網(wǎng) 產(chǎn)品服務(wù)線,TM,民工網(wǎng)現(xiàn)狀,民工網(wǎng)是國內(nèi)首家針對民工的大型門戶網(wǎng)站，目前擁有國內(nèi)領(lǐng)先的在線勞動力供求信息平臺，現(xiàn)擁有大量機構(gòu)注冊會員，網(wǎng)站訪問量居行業(yè)首位，核心關(guān)鍵詞“民工”、“農(nóng)民工”、“打工招工”等，在Google、百度等所有搜索引擎中排名第一；依托網(wǎng)上信息優(yōu)勢，開展了一系列社會公益活動，取得了一定社會知名度，并驗證了民工網(wǎng)在開展公益活動的同時的商業(yè)模式的可行性和盈利能力；,民

12、工網(wǎng)經(jīng)過3年的籌備，整合了2000多門適合農(nóng)民和民工的視頻培訓(xùn)課程；,民工網(wǎng)開發(fā)了國內(nèi)第一套適合農(nóng)民、民工網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的農(nóng)民（工）大學(xué)系統(tǒng)；,民工網(wǎng)2007年9月改版成功，采用先進的web2.0技術(shù)，實現(xiàn)任何人可以是網(wǎng)站的主人和編輯；,民工網(wǎng)現(xiàn)狀,新改版的民工網(wǎng)開發(fā)了分站管理系統(tǒng)，可以很快的實現(xiàn)建立各省級分站、市級分站、縣級分站、鄉(xiāng)級分站、村級分站，并能實現(xiàn)所有分站之間縱向、橫向的資源共享。目前，四川省分站、巴中市分站以及所屬縣、鄉(xiāng)分站都已

13、經(jīng)成功開通。,民工網(wǎng)的發(fā)展，得到了團中央主管的中國光華科技基金會、中華慈善總會、香港樂施會國務(wù)院主管的中國扶貧開發(fā)協(xié)會等政府、NGO組織的的高度認同和大力支持，在開通才半年多的時間內(nèi)，于2007年7月最終歸屬了中國扶貧開發(fā)協(xié)會，在政策上給予了大力的支持；,中國扶貧開發(fā)協(xié)會民工網(wǎng)前身是清大燕園（北京）教育科技中心，2007年正式歸屬國務(wù)院主管的中國扶貧開發(fā)協(xié)會，網(wǎng)站的技術(shù)、運營目前仍由清大燕園（北京）教育科技中心負責。清大燕園（北京）教育

14、科技中心持續(xù)投入210萬元，其中創(chuàng)始人投資180萬元，自營收入和社會捐助32萬元，目前負債2萬元。2007年12月，民工網(wǎng)首次融資成功，并注冊成立第一個下屬獨立子公司“中勞（北京）人力資源中心”。,企業(yè)文化,,,愿景：中國第一藍領(lǐng)職業(yè)服務(wù)、職業(yè)技能培訓(xùn)、勞務(wù)派遣品牌！,奉　獻誠　信勤　奮愛 心,使命：在求職者和用工方之間架起橋梁，提供創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；為員工提良好的工作環(huán)境和發(fā)展空間；為投資者創(chuàng)造有競爭力的回報；分擔社會就業(yè)壓力，

15、提高民工職業(yè)技能，維護民工權(quán)益，從根本上扶貧，為社會創(chuàng)造價值。,大事記,,,2004年 10月 開始籌劃籌劃，并逐步整合了近2000課時適合農(nóng)民和農(nóng)民工的職業(yè)技能視頻課程；,2004年 10月，正式開始開發(fā)“農(nóng)民、農(nóng)民工網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)系統(tǒng)”，也是國內(nèi)第一個針對農(nóng)民和民工的E-learning系統(tǒng)；,2006年 5月，民工網(wǎng)開始技術(shù)平臺的開發(fā)和欄目設(shè)計；,2006年 10月民工網(wǎng)舉辦“用你我的愛心關(guān)愛民工 關(guān)愛民工子女”系列活動之一——為北京明

16、圓學(xué)校師生送年夜飯與新年祝福；,2006年11月 民工網(wǎng)域名注冊并進行ICP登記；,2007年1月 民工網(wǎng)全面上線開通；,2007年 1月，民工網(wǎng)創(chuàng)辦者張亞軍受中央電視臺邀請，以民工專家身份為中央電視臺“春暖2007”全面策劃；,大事記,,,2006年 10月民工網(wǎng)舉辦“用你我的愛心關(guān)愛民工 關(guān)愛民工子女”系列活動之一——為北京明圓學(xué)校師生送年夜飯與新年祝福；,2007年 3月 民工網(wǎng)舉辦“用你我的愛心關(guān)愛民工 關(guān)愛民工子女”系列活動之

17、二——邀請在京民工及其子女參加“同在第二故鄉(xiāng) 共度元宵佳節(jié)”活動；,2007年 3月 民工網(wǎng)舉辦“用你我的愛心關(guān)愛民工 關(guān)愛民工子女”系列活動之三——開展“農(nóng)民工維權(quán)講座”；,2007年 3月 民工網(wǎng)負責人張亞軍接受中央電視臺采訪；,2007年 3月 民工網(wǎng)舉辦“首次北京高校三農(nóng)社團負責人交流會”；,大事記,,,2007年 3月 民工網(wǎng)志愿者團成立；,2007年 3月 民工網(wǎng)與中國光華科技基金會達成初步聯(lián)盟；,2007年 3月 民工網(wǎng)與

18、北京明圓學(xué)校達成初步聯(lián)盟；,2007年 3月 民工網(wǎng)與工友之家達成初步聯(lián)盟；,2007年 3月 民工網(wǎng)與肖家河居委會達成初步聯(lián)盟；,2007年 3月 民工網(wǎng)與共青團中國青年政治學(xué)院委員會舉辦“高 校學(xué)子愛心捐助二手電腦 共建民工免費培訓(xùn)基地”活動；,2007年 4月 民工網(wǎng)與海淀區(qū)華清嘉園社區(qū)達成初步聯(lián)盟；,2007年 4月 民工網(wǎng)為民工開辦首期“免費計算機技能培訓(xùn)班”；,2007年 5月 二期“免費計算機技能培訓(xùn)班”正式開課；,大事

19、記,,,2007年 5月 民工網(wǎng)全面升級改版；,2007年 6月 民工網(wǎng)團隊組建基本完成；,2007年 6月 民工網(wǎng)開始全面改版，采用最先進的WEB2.0技術(shù)，并開發(fā)分站管理功能；,2007年 7月 民工網(wǎng)正式歸屬中國扶貧開發(fā)協(xié)會；,2007年 7月 民工網(wǎng)第一個省級分站-四川省分站和第一個地市級分站順利開通；,2007年 7月 民工網(wǎng)首批招聘的200名民工正式上崗；,2007年 7月 中國扶貧開發(fā)協(xié)會辦公室主任趙滑濮正式出任民工網(wǎng)

20、站長；原民工網(wǎng)負責人張亞軍出任民工網(wǎng)總干事；,2007年 7月 民工網(wǎng)總干事張亞軍接受英國NBC記者采訪；,大事記,,,2007年8月 民工網(wǎng)總干事張亞軍接受美國基督教箴言報記者采訪；,2007年8月 民工網(wǎng)“愛心溫暖中國”系列活動正式啟動；,2007年8月 民工網(wǎng)總干事張亞軍接受德國之聲記者采訪；,2007年8月 民工網(wǎng)籌備“中國技能扶貧工程”；,2007年9月 經(jīng)過3個月的努力，民工網(wǎng)全面改版成功；2007年12月，民工網(wǎng)總干事

21、接受韓國國家電視臺專題采訪；2007年12月，民工網(wǎng)下屬第一個獨立子公司“中勞（北京）人力資源中心”成立，并由國內(nèi)第一個民工子弟學(xué)校張歌真校長擔任法人代表；。。。 。。。,媒體報道,廣播電視：,中央電視臺,中央電視臺新聞頻道,德國之聲,美國廣播電視臺,鳳凰衛(wèi)視,北京電視臺,中央人民廣播電臺,北京人民廣播電臺,媒體報道,平面媒體：,媒體報道,網(wǎng)絡(luò)媒體：,優(yōu)勢互補的核心團隊,,,趙滑濮 民工網(wǎng)發(fā)起人之一，原為中國防衛(wèi)科技學(xué)院國際學(xué)院

22、院長，現(xiàn)任民工網(wǎng)站長，中國扶貧開發(fā)協(xié)會辦公室主任，北京大學(xué)MBA；,張亞軍 民工網(wǎng)發(fā)起人之一，國內(nèi)著名E-learning專家，帶領(lǐng)團隊開發(fā)國內(nèi)第一套企業(yè)大學(xué)系統(tǒng)和民工大學(xué)系統(tǒng)，創(chuàng)辦3個國內(nèi)前3強的行業(yè)門戶網(wǎng)站，現(xiàn)為民工網(wǎng)總干事；,李校紅 民工網(wǎng)發(fā)起人之一，中學(xué)老師，對網(wǎng)絡(luò)有很深的理解，大學(xué)本科；,李娜 清大燕園（北京）教育中心法人代表，人大學(xué)士，北大碩士，曾人北大青鳥財務(wù)總監(jiān)助理，全面主持北大青鳥的上市；,陳華 資深律師，

23、大學(xué)本科，現(xiàn)人大博士在讀，以勞務(wù)派遣、知識產(chǎn)權(quán)、民工權(quán)益維護見長，現(xiàn)為民工網(wǎng)律師團負責人；,優(yōu)勢互補的核心團隊,,,王通 中國網(wǎng)絡(luò)推廣第一人，國內(nèi)著名網(wǎng)絡(luò)推廣專家、網(wǎng)絡(luò)盈利模式研究專家，百度、IT168、騰訊等著名網(wǎng)站資深顧問；,羅魏 中外管理雜志社資深記者，北大碩士；,何鵬 著名E-learning開發(fā)專家，曾為SONY、TCL等著名企業(yè)開發(fā)企業(yè)大學(xué)系統(tǒng)，也是民工大學(xué)系統(tǒng)開發(fā)團隊主要負責人；,胡鵬 網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)，精通數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)

24、站建設(shè)與開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)安全，服務(wù)器架設(shè)，計算機本科；,樂銀梅 網(wǎng)站美工，網(wǎng)站維護，網(wǎng)站運營，本科學(xué)歷；,姜倩 吉林大學(xué)勞動保障專業(yè)碩士研究生，研究方向是勞務(wù)派遣、勞動保障、職業(yè)中介；；,優(yōu)勢互補的核心團隊,,,孫小雅 中華女子學(xué)院學(xué)生會主席，曾負責中國婦女發(fā)展基金會“母親水窖”工程，對NGO組織的運作有很強的經(jīng)驗，并且擁有全國數(shù)百家高校學(xué)生社團的資源；,王雄鋒 北京師范大學(xué)碩士，北京師范大學(xué)“農(nóng)民之子”社團負責人，一直從事有

25、關(guān)針對民工、民工子女的公益活動；,馮浩 鄭州大學(xué)碩士，原為某文化公司總經(jīng)理，擅長美工、大型公益活動的策劃、組織與實施；,資金缺乏，導(dǎo)致市場不能集中大規(guī)模開發(fā)，延緩了市場開拓速度和產(chǎn)品開發(fā)進度。民工網(wǎng)雖然擁有人才組織的優(yōu)勢，但也正因為這點，使中勞網(wǎng)遠離用工企業(yè)區(qū)，企業(yè)資源開拓受限，后期跟蹤服務(wù)力量薄弱。雖然擁有了中勞網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)平臺，但產(chǎn)品和內(nèi)容還不夠豐富，需要進一步加強技術(shù)開發(fā)、編輯和客戶服務(wù)。公司組織結(jié)構(gòu)相對單一，甚至出

26、現(xiàn)一人身兼數(shù)職的現(xiàn)象，導(dǎo)致管理的不規(guī)范和工作效率低。,團隊的使命目標明確，凝聚力強，同時具備了傳統(tǒng)勞務(wù)市場運作人才和互聯(lián)網(wǎng)人才。了解傳統(tǒng)勞動力市場的運作模式和市場需求。在實踐中摸索出了商業(yè)模式已經(jīng)被實踐證明，盈利模式清晰。公司 整體的發(fā)展規(guī)劃及市場營銷方案已經(jīng)得到實踐認可。擁有行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺。,中國勞動力市場面臨新一輪的大整合，必將朝著“規(guī)范化、規(guī)?；?、網(wǎng)絡(luò)化”的趨勢發(fā)展。中國政府高度重視勞動力轉(zhuǎn)移和就業(yè)促進工作。勞

27、動力市場行業(yè)內(nèi)暫無領(lǐng)導(dǎo)品牌，有巨大的發(fā)展空間。中國目前正處于城市轉(zhuǎn)型的高峰期，每年大約有1800萬來自農(nóng)村地區(qū)的人口進入城市，目前已經(jīng)2億。隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人們對就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，職業(yè)培訓(xùn)市場將高速發(fā)展。CNNIC第二十次報告顯示農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增速達51%，這表明互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村會加速普及。,政府對行業(yè)兼管力度加強，相關(guān)法律法規(guī)越來越完善，對勞動者權(quán)益的保護越來越強。市場目前有大量的個人、中介和學(xué)校，競爭混亂無序，導(dǎo)致求職者不信任

28、職業(yè)服務(wù)。大量的新興品牌和力量加速進入此行業(yè)，必將帶來更加激烈的競爭局面。農(nóng)村青年及行業(yè)從人士對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用知識的缺乏。隨著“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的發(fā)展，企業(yè)用工的標準肯定會轉(zhuǎn)變，需要越來越多的技能性人才。,資金需求預(yù)算,資金需求預(yù)算,資金需求預(yù)算,三年財務(wù)預(yù)期,預(yù)算數(shù)據(jù)說明每人次營業(yè)收入按200元計算（中介、派遣、培訓(xùn)）。 按整體計劃，網(wǎng)點未來三年逐步達到：200個、500個、1000個；每個網(wǎng)點服務(wù)人群數(shù)量也會隨著經(jīng)營的

29、深入得到提升，本預(yù)算按1000人、2000人、3000人計算。注：由于招生、家政服務(wù)和廣告業(yè)務(wù)未正式開展，所以此部分收入未進入本預(yù)算。預(yù)算數(shù)據(jù)按目前招聘服務(wù)運營情況而定，隨著運營的深入，每人次收入會發(fā)生變化。,單位：百萬元人民幣,,2007年,2008年,2009年,2010年,1.2,,,,40,200,600,為什么要投資我們,民工網(wǎng)國內(nèi)唯一的把網(wǎng)絡(luò)、培訓(xùn)、信息結(jié)合在一起的網(wǎng)站，更是唯一的經(jīng)營公益的網(wǎng)站,地利,身處北京,