試論高新產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃

1、管理創(chuàng)新2013NO.19ScienceTechnologyInnovationHeraldE笛聲劇目m器i圈試論高新產(chǎn)晶的銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃①王寧(華實(shí)自動(dòng)化有限公司遼寧鞍山114044)摘要z銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃是企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴，對(duì)高新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)具有深遠(yuǎn)的價(jià)值，其特點(diǎn)包括不可替代性.可發(fā)展性、整合性、~統(tǒng)性和競(jìng)爭(zhēng)性，必須與高新產(chǎn)品企業(yè)整體戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略相匹配，同時(shí)還要注意其實(shí)施。關(guān)鍵詞:高新產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略規(guī)劃中圖分類號(hào)

2、:F272文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1674098X(2013)07(a)019501伴隨信息化與知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃對(duì)高新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，注重銷售團(tuán)隊(duì)的管理戰(zhàn)略與規(guī)劃，即是高新產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。1高新產(chǎn)晶銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃的實(shí)質(zhì)1.1高新產(chǎn)晶銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃的內(nèi)涵在傳統(tǒng)的銷售團(tuán)隊(duì)管理中，只包括行政管理和事務(wù)管理這兩類。而銷售團(tuán)隊(duì)管理在高新產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)中確，具有更深遠(yuǎn)的價(jià)值。在企業(yè)經(jīng)

3、營(yíng)管理實(shí)踐中，高新產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃具體表現(xiàn)如下:同其他資源相比較而言，企業(yè)中的“人尤其是產(chǎn)品銷售人員更有價(jià)值。對(duì)于高新產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)管理來(lái)講，若想充分體現(xiàn)它在企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的價(jià)值，就必須將目標(biāo)定位確立在銷售人力資源對(duì)高新產(chǎn)品企業(yè)戰(zhàn)略的中長(zhǎng)期影響上，注重培養(yǎng)企業(yè)銷售人才，這將有利于企業(yè)發(fā)展。1.2高新產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃的特點(diǎn)(1)高新產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃具有不可替代性目前，隨信息化與知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)銷售管

4、理模式對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)已不再適合，企業(yè)成長(zhǎng)愈來(lái)愈依賴于企業(yè)所擁有的人才，人才已然成為企業(yè)在市場(chǎng)中取得成敗的關(guān)鍵性資源，而高新產(chǎn)品企業(yè)人才中銷售團(tuán)隊(duì)資源更是企業(yè)的命脈所在。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在高新產(chǎn)品企業(yè)中，優(yōu)秀的銷售人員數(shù)量一般僅占銷售團(tuán)隊(duì)的20%，但其業(yè)績(jī)卻往往達(dá)到甚至超過(guò)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)的80%。如何選用手口聘求以整體的方式統(tǒng)籌外部因素，不局限于傳統(tǒng)的人力及業(yè)務(wù)部門(mén)管理銷售團(tuán)隊(duì)的模式，而是從企業(yè)組織整體、跨部門(mén)的角度加以延伸思考與管理。(4)高新產(chǎn)

5、品銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃系統(tǒng)的觀點(diǎn)高新產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃則主張對(duì)企業(yè)的人力資源進(jìn)行系統(tǒng)化管理，以創(chuàng)造出一種協(xié)同效應(yīng)，從而達(dá)到企業(yè)銷售部門(mén)員工的全身心投入，避免在工作中產(chǎn)生矛盾和糾紛，以更加和諧的內(nèi)部管理來(lái)應(yīng)對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。(5)高新產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)的觀點(diǎn)高新產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃的重點(diǎn)在于企業(yè)的可持續(xù)性協(xié)調(diào)發(fā)展與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)上，利用銷售團(tuán)隊(duì)的管理戰(zhàn)略來(lái)幫助企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，匹配與之相關(guān)的銷售人力資源管理制度，達(dá)到

6、更高效地開(kāi)發(fā)和利用銷售人力資源，從而提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。2高新產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃和企業(yè)整體戰(zhàn)略的E配高新產(chǎn)品企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略從屬于企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)與發(fā)展戰(zhàn)略，因此，銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略的制訂，必須依賴于明確的企業(yè)整體戰(zhàn)略。通過(guò)丟企業(yè)銷售人力資源系統(tǒng)所處的環(huán)境因素利內(nèi)部條件等進(jìn)行分析，從而可以為企業(yè)提供具備戰(zhàn)略實(shí)施所需要的高素質(zhì)銷售人才，通過(guò)有效的銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃，確保引發(fā)企業(yè)銷售員工的相應(yīng)行為，最終實(shí)現(xiàn)高新

7、產(chǎn)品企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。請(qǐng)優(yōu)秀的高新產(chǎn)品銷售人員，關(guān)系到高新產(chǎn)3高新產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃品生產(chǎn)銷售企業(yè)的興衰存亡。因此，高新產(chǎn)和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的匹配品企業(yè)決策者應(yīng)積極從戰(zhàn)略角度來(lái)研究銷3.1集中式發(fā)展戰(zhàn)略與家長(zhǎng)式銷售團(tuán)隊(duì)管售人力資源的開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)和使用，這樣才能理戰(zhàn)略與規(guī)劃的配合使高新產(chǎn)品企業(yè)的銷售人力資源成為企業(yè)高新產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃在真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力與高效勞動(dòng)力資產(chǎn)之一。對(duì)銷售員工的選擇和培訓(xùn)上，多注重銷售員(2)高新產(chǎn)品銷售

8、團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)工職位所要求的某一單一性銷售技能，較劃具有可發(fā)展性少考慮整個(gè)銷售系統(tǒng)，薪資計(jì)劃的重點(diǎn)也與傳統(tǒng)企業(yè)想方設(shè)法降低銷售人力資傾向于擁有技能的員工方面，而績(jī)效考核體源的投入以降低銷售成本的做故不同，高新系則更注重對(duì)員工行為的考核。產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略將銷售人員視為企3.2內(nèi)部成長(zhǎng)和縱向整合發(fā)展戰(zhàn)略與任務(wù)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與核心資產(chǎn)之一，主張竭盡全式銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃的配合正在拓展的新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。3.3多元化發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展式銷售

9、團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃高新產(chǎn)品企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)產(chǎn)品系列的特殊性，其銷售組織結(jié)構(gòu)往往更傾向于采用戰(zhàn)略事業(yè)單位或事業(yè)部制。因此，企業(yè)在招聘銷售人員時(shí)，較多運(yùn)用高新產(chǎn)品企業(yè)的系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)，制定銷售人員的業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，主要依據(jù)銷售員工對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)，主觀和客觀標(biāo)準(zhǔn)并用g薪資的基礎(chǔ)是對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)和企業(yè)的投資效益，銷售員工的培訓(xùn)和發(fā)展往往是跨部門(mén)、跨職能、甚至是跨事業(yè)部的系統(tǒng)化發(fā)展。4結(jié)語(yǔ)銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃是企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴，對(duì)高新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)具有深遠(yuǎn)的價(jià)

10、值，其特點(diǎn)包括不可替代性、可發(fā)展性、整合性、系統(tǒng)性和競(jìng)爭(zhēng)性，必須與高新產(chǎn)品企業(yè)整體戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略相匹配，同時(shí)還要注意其實(shí)施。伴隨信息化與知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)成長(zhǎng)愈來(lái)愈依賴于企業(yè)所擁有的人才，人才已然成為企業(yè)在市場(chǎng)中取得成敗的關(guān)鍵性資源，而高新產(chǎn)品企業(yè)人才中銷售團(tuán)隊(duì)資源更是企業(yè)的命脈所在。因此，高新產(chǎn)品企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃過(guò)程中，必須更多地考慮到人才的因素，只有注重對(duì)銷售人才的培養(yǎng)與管理，才能在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的發(fā)展。參考

11、文獻(xiàn)[1]王斌.基于HR全流程的銷售人員流動(dòng)率降低方戰(zhàn)初探[1].技術(shù)與市場(chǎng)，2010(12)?[2]羅輝道，項(xiàng)保華.行業(yè)結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略資源與企業(yè)業(yè)績(jī)關(guān)系[J].山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào)，2012(1).[3]張輝.試談高新技術(shù)企業(yè)下的新式人力資源管理[J].管理學(xué)家，2011(8).[4]吳同道:經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期我國(guó)中小企業(yè)人力資源管理方能新論[J].經(jīng)濟(jì)視野，2012(3).[5]王朝業(yè).初探市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下國(guó)有大中型企業(yè)的高科技人才管理[J].管理

12、學(xué)家，2012(3).[6]羅顯展.論企業(yè)改制條件下的銷售團(tuán)隊(duì)綜合管理[J].武漢大學(xué)學(xué)報(bào)，2011(2).力對(duì)銷售人力進(jìn)行開(kāi)發(fā)投資，激發(fā)企業(yè)銷售在當(dāng)前市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)的員工的業(yè)務(wù)潛能，發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)能力的影響前提下，要求高新產(chǎn)品企業(yè)捋續(xù)不斷地對(duì)[7]賀文斌.淺析高新產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展與出輻射力，以贏得企業(yè)長(zhǎng)久，持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。銷售員工進(jìn)行招聘、調(diào)動(dòng)和培養(yǎng)，對(duì)員工所路[J].新財(cái)經(jīng)，2012(8).(3)高新產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)具

13、備的技能素質(zhì)也提出更多新的要求。因[8]王為.論當(dāng)前高科技發(fā)展戰(zhàn)略下我國(guó)技劃具有整合性此，高新產(chǎn)品企業(yè)的招聘需以高新產(chǎn)品企術(shù)型產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)[J].經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，高新產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃要業(yè)特定的市場(chǎng)知識(shí)為依據(jù)，尤其注重企業(yè)201(7).①作者簡(jiǎn)介g王寧(1979.11一)，男，吉林扶余，華實(shí)自動(dòng)化有限公司，總經(jīng)理，碩士學(xué)歷，自動(dòng)化專業(yè)科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào)ScienceTechnologyInnovationHerald195管理創(chuàng)新201

14、3NO.19ScienceTechnologyInnovationHeraldE笛聲劇目m器i圈試論高新產(chǎn)晶的銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃①王寧(華實(shí)自動(dòng)化有限公司遼寧鞍山114044)摘要z銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃是企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴，對(duì)高新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)具有深遠(yuǎn)的價(jià)值，其特點(diǎn)包括不可替代性.可發(fā)展性、整合性、~統(tǒng)性和競(jìng)爭(zhēng)性，必須與高新產(chǎn)品企業(yè)整體戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略相匹配，同時(shí)還要注意其實(shí)施。關(guān)鍵詞:高新產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略規(guī)劃中圖分類號(hào):F272文獻(xiàn)

15、標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1674098X(2013)07(a)019501伴隨信息化與知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃對(duì)高新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，注重銷售團(tuán)隊(duì)的管理戰(zhàn)略與規(guī)劃，即是高新產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。1高新產(chǎn)晶銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃的實(shí)質(zhì)1.1高新產(chǎn)晶銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃的內(nèi)涵在傳統(tǒng)的銷售團(tuán)隊(duì)管理中，只包括行政管理和事務(wù)管理這兩類。而銷售團(tuán)隊(duì)管理在高新產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)中確，具有更深遠(yuǎn)的價(jià)值。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中，

16、高新產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃具體表現(xiàn)如下:同其他資源相比較而言，企業(yè)中的“人尤其是產(chǎn)品銷售人員更有價(jià)值。對(duì)于高新產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)管理來(lái)講，若想充分體現(xiàn)它在企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的價(jià)值，就必須將目標(biāo)定位確立在銷售人力資源對(duì)高新產(chǎn)品企業(yè)戰(zhàn)略的中長(zhǎng)期影響上，注重培養(yǎng)企業(yè)銷售人才，這將有利于企業(yè)發(fā)展。1.2高新產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃的特點(diǎn)(1)高新產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃具有不可替代性目前，隨信息化與知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)銷售管理模式對(duì)銷售團(tuán)

17、隊(duì)已不再適合，企業(yè)成長(zhǎng)愈來(lái)愈依賴于企業(yè)所擁有的人才，人才已然成為企業(yè)在市場(chǎng)中取得成敗的關(guān)鍵性資源，而高新產(chǎn)品企業(yè)人才中銷售團(tuán)隊(duì)資源更是企業(yè)的命脈所在。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在高新產(chǎn)品企業(yè)中，優(yōu)秀的銷售人員數(shù)量一般僅占銷售團(tuán)隊(duì)的20%，但其業(yè)績(jī)卻往往達(dá)到甚至超過(guò)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)的80%。如何選用手口聘求以整體的方式統(tǒng)籌外部因素，不局限于傳統(tǒng)的人力及業(yè)務(wù)部門(mén)管理銷售團(tuán)隊(duì)的模式，而是從企業(yè)組織整體、跨部門(mén)的角度加以延伸思考與管理。(4)高新產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)管理

18、戰(zhàn)略與規(guī)劃系統(tǒng)的觀點(diǎn)高新產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃則主張對(duì)企業(yè)的人力資源進(jìn)行系統(tǒng)化管理，以創(chuàng)造出一種協(xié)同效應(yīng)，從而達(dá)到企業(yè)銷售部門(mén)員工的全身心投入，避免在工作中產(chǎn)生矛盾和糾紛，以更加和諧的內(nèi)部管理來(lái)應(yīng)對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。(5)高新產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)的觀點(diǎn)高新產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃的重點(diǎn)在于企業(yè)的可持續(xù)性協(xié)調(diào)發(fā)展與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)上，利用銷售團(tuán)隊(duì)的管理戰(zhàn)略來(lái)幫助企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，匹配與之相關(guān)的銷售人力資源管理制度，達(dá)到更高效地開(kāi)發(fā)和

19、利用銷售人力資源，從而提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。2高新產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃和企業(yè)整體戰(zhàn)略的E配高新產(chǎn)品企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略從屬于企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)與發(fā)展戰(zhàn)略，因此，銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略的制訂，必須依賴于明確的企業(yè)整體戰(zhàn)略。通過(guò)丟企業(yè)銷售人力資源系統(tǒng)所處的環(huán)境因素利內(nèi)部條件等進(jìn)行分析，從而可以為企業(yè)提供具備戰(zhàn)略實(shí)施所需要的高素質(zhì)銷售人才，通過(guò)有效的銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃，確保引發(fā)企業(yè)銷售員工的相應(yīng)行為，最終實(shí)現(xiàn)高新產(chǎn)品企業(yè)的戰(zhàn)略

20、目標(biāo)。請(qǐng)優(yōu)秀的高新產(chǎn)品銷售人員，關(guān)系到高新產(chǎn)3高新產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃品生產(chǎn)銷售企業(yè)的興衰存亡。因此，高新產(chǎn)和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的匹配品企業(yè)決策者應(yīng)積極從戰(zhàn)略角度來(lái)研究銷3.1集中式發(fā)展戰(zhàn)略與家長(zhǎng)式銷售團(tuán)隊(duì)管售人力資源的開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)和使用，這樣才能理戰(zhàn)略與規(guī)劃的配合使高新產(chǎn)品企業(yè)的銷售人力資源成為企業(yè)高新產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃在真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力與高效勞動(dòng)力資產(chǎn)之一。對(duì)銷售員工的選擇和培訓(xùn)上，多注重銷售員(2)高新產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與

21、規(guī)工職位所要求的某一單一性銷售技能，較劃具有可發(fā)展性少考慮整個(gè)銷售系統(tǒng)，薪資計(jì)劃的重點(diǎn)也與傳統(tǒng)企業(yè)想方設(shè)法降低銷售人力資傾向于擁有技能的員工方面，而績(jī)效考核體源的投入以降低銷售成本的做故不同，高新系則更注重對(duì)員工行為的考核。產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略將銷售人員視為企3.2內(nèi)部成長(zhǎng)和縱向整合發(fā)展戰(zhàn)略與任務(wù)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與核心資產(chǎn)之一，主張竭盡全式銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃的配合正在拓展的新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。3.3多元化發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展式銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與

22、規(guī)劃高新產(chǎn)品企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)產(chǎn)品系列的特殊性，其銷售組織結(jié)構(gòu)往往更傾向于采用戰(zhàn)略事業(yè)單位或事業(yè)部制。因此，企業(yè)在招聘銷售人員時(shí)，較多運(yùn)用高新產(chǎn)品企業(yè)的系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)，制定銷售人員的業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，主要依據(jù)銷售員工對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)，主觀和客觀標(biāo)準(zhǔn)并用g薪資的基礎(chǔ)是對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)和企業(yè)的投資效益，銷售員工的培訓(xùn)和發(fā)展往往是跨部門(mén)、跨職能、甚至是跨事業(yè)部的系統(tǒng)化發(fā)展。4結(jié)語(yǔ)銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃是企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴，對(duì)高新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)具有深遠(yuǎn)的價(jià)值，其特點(diǎn)包括

23、不可替代性、可發(fā)展性、整合性、系統(tǒng)性和競(jìng)爭(zhēng)性，必須與高新產(chǎn)品企業(yè)整體戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略相匹配，同時(shí)還要注意其實(shí)施。伴隨信息化與知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)成長(zhǎng)愈來(lái)愈依賴于企業(yè)所擁有的人才，人才已然成為企業(yè)在市場(chǎng)中取得成敗的關(guān)鍵性資源，而高新產(chǎn)品企業(yè)人才中銷售團(tuán)隊(duì)資源更是企業(yè)的命脈所在。因此，高新產(chǎn)品企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)劃過(guò)程中，必須更多地考慮到人才的因素，只有注重對(duì)銷售人才的培養(yǎng)與管理，才能在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的發(fā)展。參考文獻(xiàn)[1]王斌

24、.基于HR全流程的銷售人員流動(dòng)率降低方戰(zhàn)初探[1].技術(shù)與市場(chǎng)，2010(12)?[2]羅輝道，項(xiàng)保華.行業(yè)結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略資源與企業(yè)業(yè)績(jī)關(guān)系[J].山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào)，2012(1).[3]張輝.試談高新技術(shù)企業(yè)下的新式人力資源管理[J].管理學(xué)家，2011(8).[4]吳同道:經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期我國(guó)中小企業(yè)人力資源管理方能新論[J].經(jīng)濟(jì)視野，2012(3).[5]王朝業(yè).初探市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下國(guó)有大中型企業(yè)的高科技人才管理[J].管理學(xué)家，2012

25、(3).[6]羅顯展.論企業(yè)改制條件下的銷售團(tuán)隊(duì)綜合管理[J].武漢大學(xué)學(xué)報(bào)，2011(2).力對(duì)銷售人力進(jìn)行開(kāi)發(fā)投資，激發(fā)企業(yè)銷售在當(dāng)前市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)的員工的業(yè)務(wù)潛能，發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)能力的影響前提下，要求高新產(chǎn)品企業(yè)捋續(xù)不斷地對(duì)[7]賀文斌.淺析高新產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展與出輻射力，以贏得企業(yè)長(zhǎng)久，持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。銷售員工進(jìn)行招聘、調(diào)動(dòng)和培養(yǎng)，對(duì)員工所路[J].新財(cái)經(jīng)，2012(8).(3)高新產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略與規(guī)具備的技能素質(zhì)也