在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整中發(fā)揮資產(chǎn)清理的三大作用

1、經(jīng)黲宓瓣在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整中發(fā)揮資產(chǎn)清理的三大作用。顧平存市場競爭過程中，企業(yè)優(yōu)勝劣汰是正?，F(xiàn)象，足不以人的意志為轉移的。隨著市場經(jīng)濟體制的建立特別是加入wT0以后供銷商業(yè)系統(tǒng)中的每個供銷企、Ip也都面臨著絳濟結構的戰(zhàn)略調(diào)整，必然有進有退，有所為有所琦；為。讓一砦生產(chǎn)無保障、經(jīng)營無創(chuàng)新、管理無水平、產(chǎn)品無市場、發(fā)展無前途、扭虧無希耀的企業(yè)退出經(jīng)營領域，進行資產(chǎn)清理，這是大勢所趨，也是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整中的必由之路。如何在戰(zhàn)略調(diào)整中做到退而有序在資

2、產(chǎn)清理中做到管而有方，r海市崇明縣供銷合作聯(lián)合社對此作了有益的嘗試：2000年4月，該社從實際出發(fā)，根據(jù)改革和發(fā)展的需要，專門成市了系統(tǒng)內(nèi)關停企業(yè)資產(chǎn)清理辦公室(以下簡稱清資辦)，并通過清資辦兩年來卓有成效的工作，已取得Pr明顯的效果。其成功之處，就在于清資上作卜以“資”字為中心，在資金、資產(chǎn)、資本調(diào)整中，有效發(fā)揮丁資產(chǎn)清理的積極作用。一、回籠資金回籠資金是資產(chǎn)清理的首要作用。在托管關停企、№以后，解除耳【丁勞動關系要發(fā)補償金實施職工協(xié)

3、議保留社保關系要預交“三金”(養(yǎng)老保險金、失業(yè)保險金、醫(yī)療保險金)處理歷史遺留問題和債務問題更需要資金。從清資辦的資金來源分析主要有討債收人、租賃收入、變現(xiàn)收人等，其【I討債收人具有一定的時效性。而且，討債是整個資產(chǎn)清理過程中情況最復雜、任務最繁重的一項極其艱苦的J：作，需要有百折不撓的精神和堅韌不拔的作風才能做好。針對關停企業(yè)戊收款數(shù)量大、賬齡長短不一、原因錯綜復雜的特點，清資辦從一開始就確定了“先易后難、先近后遠、先主后次、先禮后兵

4、”的討債工作思路。在丁作步驟上首先列出明細，排出重點對象；其次對賬取證訂好還款計劃；然后組織力量，多方催討。在實踐中，先后摸索出5種催對的方法：1說理催討法。清資辦工作人員出去討債主要通過擺事實、講道理、以理服人以情動人，從而取得對方的理解。但此方法很難催討到應收款，但能對到賬，取到證，為以后訴訟打好基礎。2關系催討法。這種方法主要通過原來的老關系、老朋友，積極爭取他們的同情和支持，他們以情為重，盡力幫助解決。這一方法運用得好，能收到事

5、半功倍的效果。如一個老、【k務員采取此方法后，一次討到了40多萬元的應收款。3律師催討法。剝關系雜、賬目亂、人難找的應收款，必須請律師出去催討。律師討債有很大優(yōu)勢，可眥通過合法手段，查閱有關材料，找到債務人，摸清情況取得書汪。在日前收到的應收款項中由律師收到的已占=蔓分之以上。4經(jīng)債催討法。對一砦數(shù)額比較大、有詐騙嫌疑的應收款案件，可到公安局經(jīng)偵大隊立案，請經(jīng)偵大隊幫助偵查催討應收款。清資辦托管的一個企業(yè)在一筆涉嫌欺騙的款項中采用了此方

6、法，就達到r催討效果。5訴訟催討法。這是在市場經(jīng)濟中應用最多的討債方法。訴訟要有足夠的證據(jù)，必須整理好原始憑證，清資辦要經(jīng)常與法院溝通聯(lián)系，向他們請教法律知識和訴訟經(jīng)驗，積極爭取他們的同情和支持。由于關停食業(yè)的訴訟案件比較多，清資辦的工作人員特別是領導干部必須學法、懂法主動參與訴訟爭過程。經(jīng)過兩年的多方努力，清資辦已催收到應收款22732萬元討到抵債物資金額8254萬元，同籠了可觀的資金。，二、盤活資產(chǎn)盤活資產(chǎn)是使被清理資產(chǎn)能繼續(xù)發(fā)揮其

7、使用價值或迅予變現(xiàn)的作用。對納入托管范圍關停企業(yè)的資產(chǎn)，清瓷辦嚴格按照“先交接、后處置”的程序辦理。在資產(chǎn)交接中，采取“見物盤物、逐一登記、雙方簽字”的方法；對一時難以清點的如五金倉庫等，采取兩把鎖把關的辦法，鑰匙由廠留守人員和清資辦工作人員分別保管，以加強資產(chǎn)管理，防止資產(chǎn)流失。在資產(chǎn)處置中，大體分出租、變現(xiàn)和抵債三個層次進行運作。資產(chǎn)變現(xiàn)是最容易出問題的環(huán)節(jié)，弄好了能盤活資產(chǎn)。使資產(chǎn)保值甚至增值，弄不好就會導致資產(chǎn)流失每個工作人員特

8、別是領導干部必須以資產(chǎn)所有者利益為蕈，認真負責地做好這項丁作，不能把社有資產(chǎn)當作人情更不能以權謀私、中飽私囊。在T作中，清資辦已逐步形成了委托拍賣、洽談競賣、開店零賣等多種變現(xiàn)形式。1委托拍賣。對成套的生產(chǎn)設備、大批量的庫存物資以及一時難以定價的大額貨物，可委托拍賣公司進行拍賣。拍賣前，要委托有資質(zhì)的資產(chǎn)評估公司對需要拍耍的財產(chǎn)進行逐一登記、評估根據(jù)評估價格再確定拍賣底價，并辦好委托拍賣的有關手續(xù)。拍賣成交后，客戶要到現(xiàn)場提貨，這時就要

9、根據(jù)拍賣公司的提貨單如數(shù)向客戶發(fā)貨，并請客戶在提貨單上簽字。最后，與拍賣公卅結算，上商會計2002j169萬方數(shù)據(jù)費量騙罪I!!ilreυ刪平在市場競爭過程中，企業(yè)優(yōu)勝劣汰是正常現(xiàn)象，是不以人的j意忐為轉移的。隨著市場紛濟體制的建立.特別是加入WTO以后.供銷商業(yè)系統(tǒng)中的每個供銷:其次對賬單t證L丁好還款計劇然后組織力量量，多方催討~在實踐中，先后模索出5種鍬i才的方法:l說理催討訟。i腎資辦.I:作人員出去i才債，主要通過攘事實、講道

10、王理、以期~人.以情動人，從附聞單得對Ji的E理解。f用此h法很難儂討到底收款.且能對到脹，取到i匠，為以后Ji訟11好基礎。2.關系假t才訟。這種方法案姿通過賺來的老關系、老朋灰，革R極爭取他們的同情和支持，他們以情為繭，盡力鏘助解決內(nèi)這一方法運用得好，能收到事半功倍的效果。如」個j5IV好6l.采取此方法后.1次L才到了40多萬元的成收款。3.律州催H法〕對關系朵、賬目亂、人難找的成收款，必須請徐師出去像時。律師時費有很大優(yōu)勢，可以

11、通過合法手段.1查閱有關材料，找到j債務人，模清l情況.取得1古i正。在問ilul儀劍的成收款瑣中，由律師收到的已占二分之以1二口4.去查而俄1“對一歧敖額比較大、有詐騙嫩蜒的應收款案件，闖到公安均經(jīng)由大隊立巢，請經(jīng)偵大隊俯助由王軍，t崔討j缸收款。清資辦托鎊的一個:、開店。罵軍主足夠多種變現(xiàn)形式c1.望寄托拍賣。對~擎的~產(chǎn)設備、大批徽的庫存物資以及→時難以定價的大概貨物，可委托拍賣公司~靠行拍賣。t自實前.J耳委托平lWtn童的資產(chǎn)

12、i平f市公詞對需接怕實的財產(chǎn)進行遂一登記、評估.根括自評價價格爵確定拍實!配價.并辦好哥哥托拍賣的有關手續(xù)。拍賣成交后，客戶接到現(xiàn)場提貨，主主時就要根據(jù)拍賣公叫的提貨島生如敬向客戶發(fā)貨，并請客戶在提貨單上黎字n最后.與乎自實公“J~占蟬，tl!!會計2兇2.1169蠡能r簸鼙對注冊會計師行業(yè)競爭之淺見。龔少芳’。∞，、3在市場經(jīng)濟條件下，各行各此都在競爭。，經(jīng)濟越發(fā)展，競爭越激烈。競爭推動經(jīng)濟發(fā)展，促進社會進步。注冊會計師行業(yè)通過競爭可

13、以發(fā)展自我，展示個性提高自1名度、莢譽度，增強社會公信力從而更好地為維護市有某個地域，實行封鎖策略；是降低收費標準，實行削價競爭；四是有的降低執(zhí)業(yè)質(zhì)量，討好客戶招攬業(yè)務；五是少數(shù)注冊會計師驅車E陣，挨家挨戶，上fJ拉業(yè)務等。場經(jīng)濟秩序服務：但同行業(yè)如何競爭，足個值得關注的問這種出格行為雖如陽光中的兒粒砂子，無損注冊會題。當前注冊會計師行業(yè)的競爭，尤其是在年一度進行計師事業(yè)的光輝，倪在群眾中卻造成不良影響，從而損害]商年檢審汁中Hj現(xiàn)某些

14、出格的競爭。其具體表現(xiàn)：一是了注冊會計師形象，于攏了市場經(jīng)濟的發(fā)展，也給注冊會有的借助行政機關杈力，壟斷某一方面業(yè)務；二是有的占計師事業(yè)留下了陰影。這樣的競爭從現(xiàn)象來看足突出一個蝴卸如卻如卸5翱粕如島卻卻如卻如如如卻$8々$4白如南曲84卻匈卻o^如o；％卻曲卸如卻如5匈向如o；卸卻如卻如南如卸卻南如拿到拍賣貨款后委托拍賣就完成r。1組建有限公司。就是在企業(yè)退出過程中把一些有效2洽淡競賣。根據(jù)競價原理，清資辦在實際操作中摸的資產(chǎn)、有前途

15、的業(yè)務和有用的人才剝離出來，通過職工索到了這一費用小衛(wèi)簡單方便，也能賣到好價錢的變現(xiàn)方持股、經(jīng)營者持大股，合資組建新的有限責任公司開發(fā)法。具體要抓好五個重點：一是摸清行情。售前要r解和新的生產(chǎn)經(jīng)營項目，，在新公司的注冊資本中，以其他繹濟掌握出售資產(chǎn)的價值，摸清目前的市場價格、市場需求和成分為主體，社有資產(chǎn)不再控股，只是參股，這有利于新今后的市場走勢。二是找對買家?，F(xiàn)在市場上販子很多公司建立科學的法人治理結構和現(xiàn)代企業(yè)制度更好地發(fā)販子的出

16、價鼗比真正的需要者出價低得多，販子不是好買揮經(jīng)營者的積極性。組建這樣的新公司，既可以使原有資家，需要者才是好的買家。三是競高價格。賣東西要多找產(chǎn)發(fā)揮作用，產(chǎn)生效益，又能解決一些原職工的就、lp問買家買家少，價格低；買家多，價格高；有更多的買家題。兩年來，該杜在一些企業(yè)退出過程中已先后組建了5進行竟價，口r取得較高價格成交。四是抓準時機。要堅持家新公司，共參股74萬元，并有120名原職工在新公司“物有所值”的原則有好的時機該出手時就出手；

17、沒里就業(yè)。有好的時機，寧可不賣，也決不賤賣。五是辦妥手續(xù)。資2開展招商引租。凡沿街房屋，都。f改建成店面房，產(chǎn)變現(xiàn)要辦成交手續(xù)，如簽訂資產(chǎn)出售、轉讓合同等；出因為|lJ店租賃價格比其他房屋相對要高。對廠房、場地、售房屋、車輛還要辦好過戶手續(xù)。生產(chǎn)設備及附屬設施等生產(chǎn)類資產(chǎn)，盡可能整體出租這3開店霉賣。對庫存物料、積壓產(chǎn)品和生活用品等，樣既有利于資產(chǎn)管理，叉能提高資產(chǎn)效用使石效資產(chǎn)更利用自己開發(fā)的空余f】面房，開設折價零售商店向廣大多地轉

18、化為有效資產(chǎn)。招商引租采用公開招標。ⅡI以合理群眾出售。營業(yè)員的報酬在原領最低工資標準的基礎上，定價，獲得資產(chǎn)出租效益的最大化。對原單位職工參加投再按銷售額的4％給予獎勵以調(diào)動營業(yè)員的積極性。值標的，應嚴格采用“只優(yōu)先、不優(yōu)惠”的辦法，即誰的標得一提的是確定合理、準確的零售價格極為重要。沒有高就租紿誰，在同樣標價的條件下優(yōu)先租給原單位職上：太大爭義的物價，出清資辦的分管領導或領導班子決定；簽訂租賃合同時，對租賃資產(chǎn)、租賃期限、租金及其支

19、付對價格比較難定并有較大爭議的物價，則由清資辦的全體方式、違約責任和其他需要約定的有關內(nèi)容都必須～下作人員采用無記名投票的方式每人寫出一個自己認為寫明，書面約定。通過兩年的開發(fā)和招租，清資辦已收副是合理的價豐，然后去掉一個最高價和一個最低價，剩下租金20557萬元。的再按算術平均法加以確定。如市場有變化，還應及時對3進入資本市場。筆者認為，址積累到一定規(guī)模的剩物價作出調(diào)整。余資金進入資本市場，包括證券、基金、國債等投資，電雖然在兩年中出

20、售資產(chǎn)不多，但是清資辦仍完成資產(chǎn)是可行的。只要做到手續(xù)清、責任明、操作穩(wěn)、管理嚴并變現(xiàn)收入8615萬元，實現(xiàn)以物抵債金額2338萬元。有嚴格的監(jiān)督制度。當然，股票市場高收益高風險，必須三、再造資本做好風險規(guī)避丁作，尤其是進入二級市場一定要慎之必慎。再造資本就是將回籠的剩余資金和托管的有用資產(chǎn)轉卜述資產(chǎn)清理的三大作用有時是相對獨班的，有時叉化為能獲取穩(wěn)定收益的資本。資產(chǎn)清理的這一作用仍在實是相互交融的。在資產(chǎn)清理中，必須有機地，有效地發(fā)揮

21、踐中不斷探索和開發(fā)，總體思路是：組建有限公司，開展這些作用，以求取得最佳效果。招商引枉【，進人資本市場。(作者單位：崇明縣供銷合作聯(lián)舍社)70上海會計2002萬方數(shù)據(jù)面量協(xié)町峭曲事對錯二卻非錦州寧J師竹叢比現(xiàn)非~瑞二..9a.在市場絞濟條件下.各行各位青!黨爭。您濟越發(fā)且是.覺爭越激烈!ol:爭推動經(jīng)濟發(fā)股.Vti1!U會進步。T宅用會汁師行業(yè)ki虛i:1:竟爭.可以發(fā)展向我嘀展成個驚.提高知I~度、J!密度，增強社會公的力.從而更好地

22、為維護市場經(jīng)濟秩序服務二f日閔行業(yè)如何競爭，是個值得關注的問Jlj1前11冊會計師行業(yè)的競爭，尤其是在a年→庶進行工商年般市訓中H~現(xiàn)某些是由中備的競爭。其具體農(nóng)觀:…是有的借助行政機關儀力.1牽斷某一j商業(yè)好二是有的自O龔少勞AVV乎￥身也個地域.l1:1j封鎖策略.史是降低收費你準，實行削價競爭四是有的降低執(zhí).!Ik質(zhì)疑，討好客戶.HU出業(yè)務五朵少數(shù)冊余fj幣~gt陣，挨家挨戶.J門jI[l~務等。這種出格行為.監(jiān)如陽光中的兒粒砂子

23、，元賞主冊會計師事業(yè)的光輝.f.Fj.布群眾巾卻造成不良影響，從而鎖寄了注冊會~師形象，于攏了市場級濟的發(fā)展，也給注冊會汁m1事業(yè)留下丁陰影。這樣的競爭從現(xiàn)象來看是突出一個~~，.舌.也旬..也啕費，I!f等拿到l拍賣貨款后委托拍賣，t吉它成[，2洽談競賣。恨據(jù)競價原珉，清資辦:tE實際操作中摸索到了J.!.費用小又簡單萬便.也能賣到好價錢的變現(xiàn)方法。具體要抓好五個鼓點:叫)ik饃消行情。傍前哥哥r解和赫拉呈陽償資產(chǎn)的價值，模f盲目前的

24、市場價格、市場需求和今厲的市場態(tài)勢。二二是找對買家?，F(xiàn)在市場上販子很多.販子的削價必比真泛的德姿者Ifl價低得多，販子不是好買家，需要者才是，好的實家。三』甚至E尚價格。~!9姿多找買家.買家少，價格低買家多，價格高有更多的買家進行競價，口I取得較商價格成交。因是抓準時機。~~扮“物有所由革“的原則咽奮好的時機.~在Ifl手時就出手，沒有好的時機，寧可不賣，也決不賤賣。1i是辦接手續(xù)。資產(chǎn)世~J1l!要J阜成交子綴，如簽訂資產(chǎn)出售、轉讓

25、合同等1Ilf￥房臟、年剿，還姿辦好過戶手續(xù)。3開!占零賣。對陳存物料、積照產(chǎn)品和生在前用品等，利用自己開發(fā)的i!余門麗廓，開設折價零鑄商j百.向廣大群眾出愣。營業(yè)員的報酬在服領最低工資標準的基礎上，再核銷售賴的4%給予獎勵，以調(diào)動營業(yè)員的積極傲。值得叫艇的.I、確定i“殿、準確的零售價格極為I琪。沒有太大爭議的物價，由清資辦的分管領導或領導班子決定，對價格比較難定并有較大爭議的物價.則fIlj肯資辦的余體1工作人員采用元記名投聯(lián)的1:

26、rt:.每人寫出一個自己認為是俞正型的價怖，然后去掉一個蓋在高價和…個最低價，剩下的再核算牟平均旅加以確定。如市場有變化，還~.實組以物抵f黃金額233.8萬元。二、再造資本離造資卒就是將附籠的剩金資金和托管的布網(wǎng)資產(chǎn)轉化為能族取穩(wěn)定收益的資本。資產(chǎn)消煌的這一作用仍在實踐巾不斷探索和開發(fā)，總體思路愿:級建有限公詞，開展m商們#l.企人資本市場“701:閻王~t2削2，11l組建省限公叫。就是在企業(yè)退出過程中把一些有般的資產(chǎn)、有自tr攘的

27、業(yè)務和有用的人才剝離Ifl來‘通過職工持股、校營者好大股，合資組建新的布限責任公司.月二發(fā)新的生產(chǎn)經(jīng)營瑣囚“在新公司的注冊資卒中.~..ut他紛擠成分為主體，社有資產(chǎn)沛辮校股，只是參股，這有利于新公詞建交科學的法人有現(xiàn)結構和現(xiàn)代:1究中t夜一些是企業(yè)il5ltliJ:艘中已先后鎖球了5家新公詞.t每參股74Jj元，井有120~號原職工在新公詞組就業(yè)。2.開展拇耐號l視。凡渝銜殷殷.都口r&~草成啟程封房，因為fJ店稅貨價格比其他房戚相對

28、耍肉。對n哥、場地、生產(chǎn)設備及附屬設施等生產(chǎn)類資產(chǎn)，f問能集體出缸，這樣既有利于資產(chǎn)管頰，又能提高資產(chǎn)效用，使~放資產(chǎn)更多地轉化為有效資產(chǎn)。招商~I在1采用公開招標.“1以合規(guī)定價，狡f導資產(chǎn)tl1粗放籃的量t.k化u對原單位職工穆加投標的，成嚴格采用“只優(yōu)先、不優(yōu)惠“的辦法.~p誰的標高就棚紛礁，在同樣標價的條件下優(yōu)先極價膝蓋再佼幟上￡簽訂租賃食網(wǎng)時，對租賃資產(chǎn)、租賃期間豆、租金及其支付方式、主董約資任和其他需要約定的街關內(nèi)容.都必須

29、一一寫明，書面約定。通過兩年的開發(fā)和損租、1肯資辦t生收到租金205.57萬元。3注入資豐市場。筆者認為，比擬到)娩模的剩余資金i茸人資本市場，包括證券、旅余、H司債等投資，也是可行的。只要做到子縷清、責任明、操作穩(wěn)、管E型產(chǎn).井有嚴格的監(jiān)瞥制度。當然，股蹊市場商收益高風險.必須做好風陳規(guī)激丁、作，尤其是進入斗級市場一定要慎之義憤。k迷資產(chǎn)清理的三大作用有時是相對獨祀的，有時又是相互交融的。在資產(chǎn)清理中，必須有機地.4可效地發(fā)撐這些作用