關(guān)系營(yíng)銷在企業(yè)招聘中的運(yùn)用

1、人力資i暖關(guān)系營(yíng)銷在企業(yè)招聘中的運(yùn)用一劉岱重慶工商大學(xué)融智學(xué)院[摘要]招聘作為企業(yè)人力資源管理的一項(xiàng)基本職能，在人才競(jìng)爭(zhēng)激烈、高級(jí)人才匱乏的今天顯得尤為重要。本文從關(guān)系營(yíng)銷的角度探討了企業(yè)如何提升招聘的有效性，即主要從三個(gè)方面進(jìn)行招聘的關(guān)系營(yíng)銷：在校園招聘中人才吸納與品牌營(yíng)銷并重；在經(jīng)理人的招聘中注重人才數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)，并開(kāi)展多渠道招聘，通過(guò)各種非正式渠道拓展人際交往面，建立并發(fā)展相互問(wèn)的聯(lián)系；在內(nèi)部招聘中，要注意保護(hù)內(nèi)部職工的積極性，把

2、招聘與培訓(xùn)相結(jié)合。此外，招聘關(guān)系營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，離不開(kāi)以人為本的招聘文化、勝任力模型、HR專業(yè)形象及招聘的細(xì)節(jié)管理等諸多因素的支撐。f關(guān)鍵詞]關(guān)系營(yíng)銷招聘一關(guān)系營(yíng)銷及其特征所謂關(guān)系營(yíng)銷，是把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者供應(yīng)商分銷商，競(jìng)爭(zhēng)者政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。雙向溝通與信息反饋、合作與雙贏、與利益相關(guān)方建立情感聯(lián)系、動(dòng)態(tài)把握與改進(jìn)是關(guān)系營(yíng)銷的主要特征。關(guān)系營(yíng)銷的核心是與顧客

3、建立長(zhǎng)期合作關(guān)系即關(guān)注與顧客之間廣泛的長(zhǎng)期的社會(huì)情感的交互通過(guò)各種道義的感情的方式建立顧客對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品較強(qiáng)的參與情感與歸屬感建立顧客的情感忠誠(chéng)。二、關(guān)系營(yíng)銷在企業(yè)招聘中的運(yùn)用企業(yè)招聘的關(guān)系營(yíng)銷就是在人才競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)企業(yè)通過(guò)各種招聘渠道與潛在人才供給各方建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的聯(lián)系以此提升招聘的有效性，保證企業(yè)招聘工作的順利和滿意。按照招聘方式和對(duì)象的不同可將招聘的關(guān)系營(yíng)銷分為以下三個(gè)方面：1校園招聘的關(guān)系營(yíng)銷。校園招聘的關(guān)系營(yíng)銷的重點(diǎn)是人才

4、吸納與品牌營(yíng)銷并重即不僅把招聘作為選拔合適人才的機(jī)會(huì)更是把校園招聘作為一個(gè)傳遞企業(yè)產(chǎn)品信息傳播企業(yè)品牌形象和企業(yè)文化理念擴(kuò)大企業(yè)影響力的有效方式。(1)針對(duì)畢業(yè)生的校園招聘關(guān)系營(yíng)銷。針對(duì)畢業(yè)生的招聘首先要加大招聘宣傳的力度其次在招聘宣傳的內(nèi)容上應(yīng)結(jié)合畢業(yè)生的心理進(jìn)行針對(duì)性的宣傳，加大對(duì)人才的吸引力。根據(jù)中華英才網(wǎng)”《2O07中國(guó)大學(xué)生最佳雇主調(diào)查報(bào)告》影響大學(xué)生選擇最佳雇主第一名的原因中”培訓(xùn)發(fā)展機(jī)會(huì)”因素比重最高約占616％，即應(yīng)屆畢

5、業(yè)生往往對(duì)個(gè)人職業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)更為看重因此企業(yè)的宣傳應(yīng)重點(diǎn)介紹職業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策及各種提升能力和促進(jìn)職員成長(zhǎng)的培訓(xùn)，在宣傳中，以優(yōu)秀的企業(yè)文化感染人；有效利用多種工具、多種方式以活潑、輕松的方式傳遞企業(yè)理念。最后企業(yè)可以開(kāi)展體驗(yàn)計(jì)劃，邀請(qǐng)目標(biāo)候選人到企業(yè)進(jìn)行短期考察在考察期問(wèn)通過(guò)與員工的接觸、職業(yè)生涯規(guī)劃座談等逐步建立其目標(biāo)候選人的情感認(rèn)同。(2)針對(duì)高校低年級(jí)學(xué)生的關(guān)系營(yíng)銷。很多知名企業(yè)都把實(shí)習(xí)生計(jì)劃列入了企業(yè)的招聘實(shí)踐。如中海地產(chǎn)針對(duì)

6、1年～2年內(nèi)即將畢業(yè)的綜合素質(zhì)突出的在校大學(xué)生，舉辦“職業(yè)發(fā)展研習(xí)營(yíng)”實(shí)施精英式人才培養(yǎng)內(nèi)容包括理論與案例教學(xué)、模擬公司經(jīng)營(yíng)管理、多地域項(xiàng)目地盤研習(xí)崗位實(shí)習(xí)計(jì)劃、課題研究等通過(guò)這種方式既能吸引到學(xué)生的關(guān)注，又能發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才一舉兩得。此外企業(yè)可以以開(kāi)放式接待外部參觀訪問(wèn)的方式進(jìn)一步推廣企業(yè)品牌通過(guò)營(yíng)造特色企業(yè)文化氛圍等增強(qiáng)企業(yè)品牌的感染力讓更多的潛在應(yīng)聘者形成良好的企業(yè)品牌認(rèn)知。2經(jīng)理人招聘的關(guān)系營(yíng)銷。高級(jí)人才的招聘較儲(chǔ)備人才的招聘有更大

7、的難度首先是如何發(fā)現(xiàn)和接觸到目標(biāo)候選人其次是如何與目標(biāo)候選人建立互信與互相認(rèn)同的感情聯(lián)系。因?yàn)楦呒?jí)人才對(duì)自我實(shí)現(xiàn)的需求較儲(chǔ)備人才更為強(qiáng)烈，個(gè)人層次的提升也使得其在挑選雇主的時(shí)候會(huì)更多強(qiáng)調(diào)尊重與認(rèn)同。結(jié)合這些特點(diǎn)企業(yè)招聘可以在以下方面進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷。(1)建立人才數(shù)據(jù)庫(kù)?；萜盏娜肆Y源部門已在4年前就著手在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展履歷表中心，各部門的經(jīng)理可隨時(shí)入數(shù)據(jù)庫(kù)。經(jīng)過(guò)面談的人的履歷表都會(huì)加入經(jīng)理的面試結(jié)論有些不錯(cuò)的人才前次面談因名額關(guān)系未錄用其他

8、經(jīng)理可立即搜尋出來(lái)直接約談。(2)多渠道進(jìn)行創(chuàng)新性招聘通過(guò)各種方式加強(qiáng)與目標(biāo)招聘者的聯(lián)系。高級(jí)人才由于已有一定工作的積累，對(duì)新的機(jī)會(huì)的把握更注重自身與企業(yè)雙方在文化發(fā)展等多方面的相互適合和匹配上，因而要打動(dòng)這些高級(jí)人才的心是需要企業(yè)不再把招聘看成是一時(shí)的過(guò)程而是企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期計(jì)劃并不斷經(jīng)營(yíng)和改進(jìn)的過(guò)程。創(chuàng)新性招聘要求企業(yè)的招聘人員超越招聘流程，整合內(nèi)外部資源培養(yǎng)內(nèi)部獵頭實(shí)現(xiàn)招聘目標(biāo)。在外部招聘中可利用各種非正規(guī)的渠道如多參加行業(yè)人士各種類

9、型的聚會(huì)和沙龍等加強(qiáng)行業(yè)聯(lián)系。企業(yè)可以設(shè)立專門的招聘關(guān)系營(yíng)銷人員，登陸行業(yè)精英經(jīng)常光臨的網(wǎng)頁(yè)和論壇或在專業(yè)的網(wǎng)站及論壇上發(fā)表文章及留言，擴(kuò)大此行業(yè)的人際網(wǎng)絡(luò)。在內(nèi)部鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)部職工推薦優(yōu)秀人才。將發(fā)現(xiàn)到的業(yè)務(wù)精英信息存入公司的人才數(shù)據(jù)庫(kù)，在節(jié)日等發(fā)送真誠(chéng)的祝福短信進(jìn)行持續(xù)關(guān)注；階段性地將公司發(fā)展情況與招聘職位等信息發(fā)送給相關(guān)人才。3內(nèi)部招聘的關(guān)系營(yíng)銷。內(nèi)部招聘的關(guān)系營(yíng)銷表現(xiàn)在兩方面：其一是在有職位空缺時(shí)首先考慮內(nèi)部補(bǔ)充：其二是在內(nèi)部職

10、員招聘受挫的情況下如何消除其負(fù)面影響激勵(lì)其努力工作。對(duì)于后者，企業(yè)可進(jìn)行針對(duì)性的溝通，說(shuō)明不符合的理由并針對(duì)該員工欠缺或不足的方面提供針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃供受挫員工參考，變消極處理為積極引導(dǎo)。4招聘關(guān)系營(yíng)銷的支撐。企業(yè)的招聘關(guān)系營(yíng)銷除了要進(jìn)行招聘觀念更新以外還需要一系列因素的支撐：優(yōu)秀的企業(yè)文化，以人為本的招聘文化：科學(xué)合理的勝任力模型：專業(yè)的HR形象和對(duì)招聘的細(xì)節(jié)把握。參考文獻(xiàn)：[1]莊勇黃珈庚彭博：校園招聘，人才吸納與品牌營(yíng)銷并重lJ]

11、人力資源管理，2OO7，(08)[2]關(guān)立：試論企業(yè)人才招聘的創(chuàng)新[J]，甘肅冶金，2O08，(10)[5]王妮娜：現(xiàn)代企業(yè)人力資源招聘中的問(wèn)題研究[J]濰坊高等職業(yè)教育，2008，(O9)[4】賀炳紅：招聘流程的六個(gè)重要節(jié)點(diǎn)[J]人力資源，2008，(01)[5]黃淵明：招聘渠道發(fā)展趨勢(shì)及其拓展策略[J]新資本，2008，(05)《商場(chǎng)現(xiàn)代化2009年3月(下旬刊)總第570期人力資i暖關(guān)系營(yíng)銷在企業(yè)招聘中的運(yùn)用一劉岱重慶工商大學(xué)融智

12、學(xué)院[摘要]招聘作為企業(yè)人力資源管理的一項(xiàng)基本職能，在人才競(jìng)爭(zhēng)激烈、高級(jí)人才匱乏的今天顯得尤為重要。本文從關(guān)系營(yíng)銷的角度探討了企業(yè)如何提升招聘的有效性，即主要從三個(gè)方面進(jìn)行招聘的關(guān)系營(yíng)銷：在校園招聘中人才吸納與品牌營(yíng)銷并重；在經(jīng)理人的招聘中注重人才數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)，并開(kāi)展多渠道招聘，通過(guò)各種非正式渠道拓展人際交往面，建立并發(fā)展相互問(wèn)的聯(lián)系；在內(nèi)部招聘中，要注意保護(hù)內(nèi)部職工的積極性，把招聘與培訓(xùn)相結(jié)合。此外，招聘關(guān)系營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，離不

13、開(kāi)以人為本的招聘文化、勝任力模型、HR專業(yè)形象及招聘的細(xì)節(jié)管理等諸多因素的支撐。f關(guān)鍵詞]關(guān)系營(yíng)銷招聘一關(guān)系營(yíng)銷及其特征所謂關(guān)系營(yíng)銷，是把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者供應(yīng)商分銷商，競(jìng)爭(zhēng)者政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。雙向溝通與信息反饋、合作與雙贏、與利益相關(guān)方建立情感聯(lián)系、動(dòng)態(tài)把握與改進(jìn)是關(guān)系營(yíng)銷的主要特征。關(guān)系營(yíng)銷的核心是與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系即關(guān)注與顧客之間廣泛的長(zhǎng)期的社會(huì)情感的交互

14、通過(guò)各種道義的感情的方式建立顧客對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品較強(qiáng)的參與情感與歸屬感建立顧客的情感忠誠(chéng)。二、關(guān)系營(yíng)銷在企業(yè)招聘中的運(yùn)用企業(yè)招聘的關(guān)系營(yíng)銷就是在人才競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)企業(yè)通過(guò)各種招聘渠道與潛在人才供給各方建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的聯(lián)系以此提升招聘的有效性，保證企業(yè)招聘工作的順利和滿意。按照招聘方式和對(duì)象的不同可將招聘的關(guān)系營(yíng)銷分為以下三個(gè)方面：1校園招聘的關(guān)系營(yíng)銷。校園招聘的關(guān)系營(yíng)銷的重點(diǎn)是人才吸納與品牌營(yíng)銷并重即不僅把招聘作為選拔合適人才的機(jī)會(huì)更是把

15、校園招聘作為一個(gè)傳遞企業(yè)產(chǎn)品信息傳播企業(yè)品牌形象和企業(yè)文化理念擴(kuò)大企業(yè)影響力的有效方式。(1)針對(duì)畢業(yè)生的校園招聘關(guān)系營(yíng)銷。針對(duì)畢業(yè)生的招聘首先要加大招聘宣傳的力度其次在招聘宣傳的內(nèi)容上應(yīng)結(jié)合畢業(yè)生的心理進(jìn)行針對(duì)性的宣傳，加大對(duì)人才的吸引力。根據(jù)中華英才網(wǎng)”《2O07中國(guó)大學(xué)生最佳雇主調(diào)查報(bào)告》影響大學(xué)生選擇最佳雇主第一名的原因中”培訓(xùn)發(fā)展機(jī)會(huì)”因素比重最高約占616％，即應(yīng)屆畢業(yè)生往往對(duì)個(gè)人職業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)更為看重因此企業(yè)的宣傳應(yīng)重點(diǎn)介

16、紹職業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策及各種提升能力和促進(jìn)職員成長(zhǎng)的培訓(xùn)，在宣傳中，以優(yōu)秀的企業(yè)文化感染人；有效利用多種工具、多種方式以活潑、輕松的方式傳遞企業(yè)理念。最后企業(yè)可以開(kāi)展體驗(yàn)計(jì)劃，邀請(qǐng)目標(biāo)候選人到企業(yè)進(jìn)行短期考察在考察期問(wèn)通過(guò)與員工的接觸、職業(yè)生涯規(guī)劃座談等逐步建立其目標(biāo)候選人的情感認(rèn)同。(2)針對(duì)高校低年級(jí)學(xué)生的關(guān)系營(yíng)銷。很多知名企業(yè)都把實(shí)習(xí)生計(jì)劃列入了企業(yè)的招聘實(shí)踐。如中海地產(chǎn)針對(duì)1年～2年內(nèi)即將畢業(yè)的綜合素質(zhì)突出的在校大學(xué)生，舉辦“職業(yè)

17、發(fā)展研習(xí)營(yíng)”實(shí)施精英式人才培養(yǎng)內(nèi)容包括理論與案例教學(xué)、模擬公司經(jīng)營(yíng)管理、多地域項(xiàng)目地盤研習(xí)崗位實(shí)習(xí)計(jì)劃、課題研究等通過(guò)這種方式既能吸引到學(xué)生的關(guān)注，又能發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才一舉兩得。此外企業(yè)可以以開(kāi)放式接待外部參觀訪問(wèn)的方式進(jìn)一步推廣企業(yè)品牌通過(guò)營(yíng)造特色企業(yè)文化氛圍等增強(qiáng)企業(yè)品牌的感染力讓更多的潛在應(yīng)聘者形成良好的企業(yè)品牌認(rèn)知。2經(jīng)理人招聘的關(guān)系營(yíng)銷。高級(jí)人才的招聘較儲(chǔ)備人才的招聘有更大的難度首先是如何發(fā)現(xiàn)和接觸到目標(biāo)候選人其次是如何與目標(biāo)候選

18、人建立互信與互相認(rèn)同的感情聯(lián)系。因?yàn)楦呒?jí)人才對(duì)自我實(shí)現(xiàn)的需求較儲(chǔ)備人才更為強(qiáng)烈，個(gè)人層次的提升也使得其在挑選雇主的時(shí)候會(huì)更多強(qiáng)調(diào)尊重與認(rèn)同。結(jié)合這些特點(diǎn)企業(yè)招聘可以在以下方面進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷。(1)建立人才數(shù)據(jù)庫(kù)?；萜盏娜肆Y源部門已在4年前就著手在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展履歷表中心，各部門的經(jīng)理可隨時(shí)入數(shù)據(jù)庫(kù)。經(jīng)過(guò)面談的人的履歷表都會(huì)加入經(jīng)理的面試結(jié)論有些不錯(cuò)的人才前次面談因名額關(guān)系未錄用其他經(jīng)理可立即搜尋出來(lái)直接約談。(2)多渠道進(jìn)行創(chuàng)新性招聘通過(guò)

19、各種方式加強(qiáng)與目標(biāo)招聘者的聯(lián)系。高級(jí)人才由于已有一定工作的積累，對(duì)新的機(jī)會(huì)的把握更注重自身與企業(yè)雙方在文化發(fā)展等多方面的相互適合和匹配上，因而要打動(dòng)這些高級(jí)人才的心是需要企業(yè)不再把招聘看成是一時(shí)的過(guò)程而是企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期計(jì)劃并不斷經(jīng)營(yíng)和改進(jìn)的過(guò)程。創(chuàng)新性招聘要求企業(yè)的招聘人員超越招聘流程，整合內(nèi)外部資源培養(yǎng)內(nèi)部獵頭實(shí)現(xiàn)招聘目標(biāo)。在外部招聘中可利用各種非正規(guī)的渠道如多參加行業(yè)人士各種類型的聚會(huì)和沙龍等加強(qiáng)行業(yè)聯(lián)系。企業(yè)可以設(shè)立專門的招聘關(guān)系營(yíng)

20、銷人員，登陸行業(yè)精英經(jīng)常光臨的網(wǎng)頁(yè)和論壇或在專業(yè)的網(wǎng)站及論壇上發(fā)表文章及留言，擴(kuò)大此行業(yè)的人際網(wǎng)絡(luò)。在內(nèi)部鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)部職工推薦優(yōu)秀人才。將發(fā)現(xiàn)到的業(yè)務(wù)精英信息存入公司的人才數(shù)據(jù)庫(kù)，在節(jié)日等發(fā)送真誠(chéng)的祝福短信進(jìn)行持續(xù)關(guān)注；階段性地將公司發(fā)展情況與招聘職位等信息發(fā)送給相關(guān)人才。3內(nèi)部招聘的關(guān)系營(yíng)銷。內(nèi)部招聘的關(guān)系營(yíng)銷表現(xiàn)在兩方面：其一是在有職位空缺時(shí)首先考慮內(nèi)部補(bǔ)充：其二是在內(nèi)部職員招聘受挫的情況下如何消除其負(fù)面影響激勵(lì)其努力工作。對(duì)于后

21、者，企業(yè)可進(jìn)行針對(duì)性的溝通，說(shuō)明不符合的理由并針對(duì)該員工欠缺或不足的方面提供針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃供受挫員工參考，變消極處理為積極引導(dǎo)。4招聘關(guān)系營(yíng)銷的支撐。企業(yè)的招聘關(guān)系營(yíng)銷除了要進(jìn)行招聘觀念更新以外還需要一系列因素的支撐：優(yōu)秀的企業(yè)文化，以人為本的招聘文化：科學(xué)合理的勝任力模型：專業(yè)的HR形象和對(duì)招聘的細(xì)節(jié)把握。參考文獻(xiàn)：[1]莊勇黃珈庚彭博：校園招聘，人才吸納與品牌營(yíng)銷并重lJ]人力資源管理，2OO7，(08)[2]關(guān)立：試論企業(yè)人才招