銷(xiāo)售人員績(jī)效獎(jiǎng)金管理辦法

1、銷(xiāo)售人員績(jī)效獎(jiǎng)金管理辦法第一條為鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。第二條本辦法的實(shí)施對(duì)象為公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表以及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的主管人員（主任級(jí)及其以上人員）。第三條獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。第四條銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)辦法。根據(jù)銷(xiāo)售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)定。1.計(jì)算公式。①銷(xiāo)售達(dá)成率=（銷(xiāo)售金額－退貨金額）／銷(xiāo)售目標(biāo)金額100%說(shuō)明事項(xiàng)：等式右方最高按150

2、%計(jì)算（之所以限定為最高上限，是因?yàn)槟繕?biāo)制訂過(guò)低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷(xiāo)售人員個(gè)人努力的結(jié)果）。②收款達(dá)成率=貨款回收率60%天期率40%=實(shí)際收款額上月應(yīng)收款余額本月實(shí)際銷(xiāo)售額60%90／∑［實(shí)際收款額（貨款到期日收款基準(zhǔn)日月）］／∑實(shí)際收款額40%。說(shuō)明事項(xiàng)：a.貨款回收率低于40%（即等式右方的前項(xiàng)低于24%）時(shí)，不計(jì)獎(jiǎng)金。b.現(xiàn)金扣5%的客戶，等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加75天。c.收款基準(zhǔn)日為次月10日。d.后項(xiàng)的分子數(shù)90

3、天是指公司所允許的最長(zhǎng)票期（從送貨后的次月一日算起）。③客戶交易率＝∑每日交易客戶數(shù)／25050%＋當(dāng)月交易客戶數(shù)／總客戶數(shù)a說(shuō)明事項(xiàng)：a.等式右方的前項(xiàng)最高按30%計(jì)算，即∑最高為150。（250是指每月工作25天，每位銷(xiāo)售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10位客戶。因前項(xiàng)的50%加后項(xiàng)的a的百分?jǐn)?shù)超過(guò)100%，所以限定30%為最高限。）b.當(dāng)月交易客戶數(shù)對(duì)客戶不可重復(fù)計(jì)算。c.總客戶數(shù)在100戶以上者，a定為90%；總客戶數(shù)為90～99戶者，a

4、定為80%；總客戶數(shù)為80～89戶者，a定為70%；總客戶數(shù)為70～79戶者，a定為60%；總客戶數(shù)為60～69戶者，a定為50%；總客戶數(shù)為59戶以下者，a定為0。（總客戶數(shù)是銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來(lái)的客戶總數(shù)）2.獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn)。第五條銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主管人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。1.計(jì)算公式：產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)成率=銷(xiāo)貨量－退貨量A部甲產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)量４０%銷(xiāo)貨量－退貨量A部乙產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)量25%銷(xiāo)貨量－退貨量A部丙產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)量10%銷(xiāo)售額－退貨金額B部產(chǎn)品

5、銷(xiāo)售目標(biāo)金額20%銷(xiāo)售額－退貨金額C部產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)金額5%2.獎(jiǎng)勵(lì)金額(如下表)。產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)成率(%)獎(jiǎng)金(元)121～150500達(dá)成率120100～120500090～99350080～892000790第六條獎(jiǎng)金的核算單位。由領(lǐng)取獎(jiǎng)金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎(jiǎng)金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給?；丝茟?yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確性。第七條獎(jiǎng)金領(lǐng)取的限制條件。1.若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N(xiāo)售、收款及虛設(shè)客