辦公家具銷售部員工薪酬管理

1、酒店辦公家具銷售部員工薪酬及費(fèi)用管理一、業(yè)務(wù)人員薪金構(gòu)成：基本工資銷售提成獎(jiǎng)金二、任務(wù)定額1、銷售主管：個(gè)人基本業(yè)績(jī)指標(biāo)為：10萬月、30萬季度、120萬年度2、高級(jí)銷售代表：個(gè)人基本業(yè)績(jī)指標(biāo)為：8萬月、24萬季度、96萬年度3、銷售代表：個(gè)人基本業(yè)績(jī)指標(biāo)為：6萬月、18萬季度、72萬年度注：業(yè)績(jī)指標(biāo)以實(shí)際銷售額為準(zhǔn)；業(yè)績(jī)計(jì)入時(shí)間以合同簽約時(shí)間為準(zhǔn)。三、工資方案各級(jí)別工資構(gòu)成如下表（單位元）：工資構(gòu)成職位基本工資信息費(fèi)責(zé)任底薪電話補(bǔ)貼交

2、通補(bǔ)貼工齡工資已成交：150元單未成交：15元單銷售主管1800120100工齡滿一年后逐年上漲200元月高級(jí)銷售代表160010080銷售代表14008060備注：1、銷售員工試用期第一個(gè)月責(zé)任底薪執(zhí)行1200元月，執(zhí)行銷售代表補(bǔ)貼；第二、三個(gè)月執(zhí)行“銷售代表”責(zé)任底薪及補(bǔ)貼；試用三個(gè)月期滿公司正式聘用后執(zhí)行“高級(jí)銷售代表”責(zé)任底薪及補(bǔ)貼。2、完善《項(xiàng)目信息備案表》第一項(xiàng)及第二項(xiàng)第一款的項(xiàng)目信息為有效信息，無效信息公司不支付信息費(fèi)；單

3、筆成交5000元以下的項(xiàng)目訂單公司不支付信息費(fèi)；四、提成方案：1、銷售提成計(jì)算方式：某單提成=該單業(yè)務(wù)實(shí)際銷售額銷售提成系數(shù)2、銷售提成系數(shù)參照以下提成系數(shù)表（單位萬元）：每單銷售額銷售提成比例每單銷售額銷售提成比例1萬元以下2%20.140萬元3.2%1.13萬元2.4%40.160萬元3.4%3.15萬元2.6%60.180萬元3.6%5.110萬元2.8%80.1100萬元3.8%10.120萬元3%100.1萬元以上4%備注：1

4、、“實(shí)際銷售額”指合同總價(jià)扣除產(chǎn)品稅金及項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用的實(shí)際銷售額；2、若公司指派跟進(jìn)的訂單一律按1%的銷售提成比例提取提成，公司指派跟進(jìn)的訂單業(yè)績(jī)不計(jì)入個(gè)人銷售業(yè)績(jī)；3、經(jīng)銷業(yè)務(wù)按2%的銷售提成比例提取經(jīng)銷提成，經(jīng)銷業(yè)務(wù)信息公司不支付信息費(fèi)。4、銷售主管在完成個(gè)人季度基本業(yè)績(jī)指標(biāo)的同時(shí)帶領(lǐng)銷售部銷售代表均能完成個(gè)人季度基本業(yè)績(jī)指標(biāo)的，除銷售主管個(gè)人業(yè)績(jī)外，銷售主管可獲得全體銷售人員季度業(yè)績(jī)總和0.5%的管理提成；5、銷售提成的發(fā)放以全額

5、余款（余款不含保證金）回收為準(zhǔn)，發(fā)放時(shí)間為次月與工資一并發(fā)放；6、管理提成的發(fā)放以全額余款（余款不含保證金）回收為準(zhǔn)，發(fā)放時(shí)間為次季度第一個(gè)月與工資一并發(fā)放；五、獎(jiǎng)金方案：1、獎(jiǎng)金設(shè)置以個(gè)人為單位，計(jì)算以季度為準(zhǔn)，執(zhí)行季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金制；2、獲得季度獎(jiǎng)的條件為：當(dāng)季度完成實(shí)際銷售額≥1.5倍季基本業(yè)績(jī)指標(biāo)；3、季度獎(jiǎng)=當(dāng)季完成實(shí)際銷售額0.5%；4、季度獎(jiǎng)的發(fā)放以全額余款（余款不含保證金）回收為準(zhǔn)，發(fā)放時(shí)間為次季度第一個(gè)月與工資一并發(fā)放；六、

6、銷售人員費(fèi)用管理規(guī)定1、業(yè)務(wù)費(fèi)用：業(yè)務(wù)費(fèi)用含宴請(qǐng)、禮品饋贈(zèng)等費(fèi)用當(dāng)月業(yè)務(wù)費(fèi)用按銷售人員個(gè)人上月銷售回款總額的1%限額控制，每一次客戶宴請(qǐng)或禮品饋贈(zèng)前銷售人員應(yīng)填寫《業(yè)務(wù)費(fèi)用申請(qǐng)單》報(bào)銷售經(jīng)理根據(jù)訂單銷售總額的1%內(nèi)審批，所有業(yè)務(wù)費(fèi)用需銷售人員先行墊付，憑有效發(fā)票報(bào)銷（注明宴請(qǐng)或禮品饋贈(zèng)人員、地點(diǎn)、時(shí)間、宴請(qǐng)或禮品饋贈(zèng)效果），根據(jù)最終訂單成交價(jià)核算業(yè)務(wù)費(fèi)用，超出最終訂單成交價(jià)1%的一切業(yè)務(wù)費(fèi)用均由銷售人員自行承擔(dān)。訂單未成交而發(fā)生業(yè)務(wù)費(fèi)用

7、的報(bào)銷規(guī)定：A、銷售人員完成月銷售定額的1.2倍以上報(bào)銷當(dāng)月全額未成交項(xiàng)目所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用；B、銷售人員完成月銷售定額的60%以上報(bào)銷當(dāng)月50%未成交項(xiàng)目所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用；C、銷售人員完成月銷售定額的60%以下未成交項(xiàng)目所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用全部由銷售人員自行承擔(dān)；2、出差管理及差旅費(fèi)用報(bào)銷出差前，應(yīng)填寫《出差申請(qǐng)單》注明事由、時(shí)間、路線、交通工具等內(nèi)容，經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施，根據(jù)預(yù)計(jì)出差天數(shù)在財(cái)務(wù)部預(yù)支差旅費(fèi)用，出差回到公司2天內(nèi)向銷售經(jīng)理匯報(bào)出差