摩托羅拉公司手機營銷策略研究.pdf

1、手機市場在中國已經成為一個競爭極為激烈的市場。摩托羅拉手機從模擬手機時代對手機的壟斷，十年內下滑到今天的市場份額第五。摩托羅拉公司分拆出售，其中原因很多，但營銷策略的問題是其中的一個重要原因。因此，研究摩托羅拉手機產品的營銷策略，對摩托羅拉公司的發(fā)展有著重要的意義。
　　 論文運用案例分析方法，依據4P理論，借助SWOT分析工具對摩托羅拉公司經營的外部環(huán)境和內部因素進行了分析，介紹了摩托羅拉公司的基本情況以及手機行業(yè)的整體競爭狀

2、況，在此基礎上，對摩托羅拉公司手機的市場營銷策略進行了研究。
　　 論文認為，摩托羅拉公司在產品研發(fā)方面，低端產品要更加貼近用戶，而公司應該更加加大高端產品的投資力度，利用公司技術研發(fā)的優(yōu)勢，推出真正技術領先的產品，特別是4G產品。在研發(fā)人員上，要更多培養(yǎng)高端研發(fā)人員，彌補公司前一段時間人才流失造成的損失。在價格方面，底端產品要和高端產品劃分出明顯的界限，同時，高端產品的價格要維持，不要輕易跳水。在渠道方面，要保證和維護渠道經銷