以現(xiàn)代營銷理念推進招商引資

1、以現(xiàn)代營銷理念推進招商引資以現(xiàn)代營銷理念推進招商引資文章標題：以現(xiàn)代營銷理念推進招商引資招商引資的過程，實質是投資客商和招商引資單位在資本市場中的交易與合作過程———投資者為了實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)擴大、資本升值目的而“投出資金”，承擔選擇不當而產(chǎn)生的風險，扮演著“買方”角色；招商引資單位通過提供令投資者滿意的“產(chǎn)品”和“售后服務”，引入資金，吸納產(chǎn)業(yè)，但也面臨著激烈的市場競爭，相當于交易中的“賣方”。從這個意義上講，我們推進招商引資，本質上就是展開

2、區(qū)域營銷，必須以現(xiàn)代營銷理念為指導，在充分了解客商投資動機和需求的基礎上，綜合運用各種可能的營銷策略和手段，組合成一個系統(tǒng)化的整體戰(zhàn)略，全面提升招商引資的效率和水平。提升區(qū)域形象，增強吸引力?，F(xiàn)代營銷學認為，企業(yè)形象是企業(yè)在市場中吸引力的主要來源。在各地優(yōu)惠政策趨同、形成“平地效應”之后，區(qū)域形象優(yōu)勢、載體優(yōu)勢正凸現(xiàn)放大，成為區(qū)域營銷中最難得、最有價值的吸引力，也是招商引資工作中最大“賣點”。這就要求我們一方面加強形象設計與推介。始終突

3、出“中等規(guī)模生態(tài)型現(xiàn)代濱江工業(yè)城市”的城市形象定位，充分彰顯生態(tài)、濱江、工業(yè)等城市特色，不斷注入“江蘇省沿江開發(fā)前沿陣地”、“寧揚兩大城市的重要節(jié)點城市”和“寧鎮(zhèn)揚經(jīng)濟板塊幾何中心”等優(yōu)質內(nèi)涵，廣泛宣傳，整體推介，在區(qū)域競爭中形成有較強立體感和深度感，獨具儀征特色的形象體系，吸點化工項目，上海汽車w261、suv、菲泰進氣等一批重點汽車及零部件項目，銀笛單晶硅及外延片、中盾信安等一批重點高新技術項目，金陵船舶擴建、蘇港二期等一批重點船舶

4、項目，揚州時代物流港、中化倉儲等一批重點現(xiàn)代物流項目建設步伐，進一步做長產(chǎn)業(yè)鏈條，完善產(chǎn)業(yè)配套，推進產(chǎn)業(yè)集聚，為產(chǎn)業(yè)鏈項目的落戶提供分工協(xié)作、相輔相成、集群共生的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。三是打造一流人文環(huán)境。實踐證明，區(qū)域投資環(huán)境最根本的仍是優(yōu)秀的人文精神，這是區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展的持續(xù)動力。必須深入挖掘儀征歷史悠久的鹽商文明，不斷注入開放、合作、誠信的現(xiàn)代商業(yè)精神，積極營造親商、安商、富商的投資環(huán)境。大力弘揚創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)的新時期儀征精神，全面深

5、化學習型社會建設，扎實推進“法治儀征”、“平安儀征”建設，不斷提升市民素質，切實增強城市的人文內(nèi)涵。甄選招商目標，增強實效性。根據(jù)現(xiàn)代營銷學理論，買方多種多樣，目的各異，要求不同，產(chǎn)品提供者必須科學細分市場，為自己的“產(chǎn)品”確定供求吻合、較為牢固的目標市場群。因此，在招商引資過程中，必須根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟基礎、產(chǎn)業(yè)特色和發(fā)展規(guī)劃，有針對性地確定招商區(qū)域、招商項目和招商企業(yè)，實施“選”商“選”資，提高招商質量和引資成功率。一是鎖定重點區(qū)域。據(jù)有