論當(dāng)前中國(guó)特色的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

1、論當(dāng)前中國(guó)特色的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式論當(dāng)前中國(guó)特色的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式（一）集權(quán)單一制營(yíng)銷(xiāo)何為營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)即在尋求市場(chǎng)需求的切入點(diǎn)下，進(jìn)行最詳細(xì)的市場(chǎng)細(xì)則分析和供給出最適合該市場(chǎng)細(xì)則所需商品。中華文明源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，自秦王掃六合始，幾千年的封建帝王專(zhuān)制思想籠罩著華夏土地，其認(rèn)為我國(guó)所謂的地大物博就是指我國(guó)是天朝上國(guó)，是世界上為數(shù)不多的強(qiáng)國(guó)之一，這就賦予了我們中國(guó)人與生俱來(lái)的強(qiáng)大“國(guó)的權(quán)威感”。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中，可抓住該點(diǎn)打造一個(gè)具有“中國(guó)感”的品牌效應(yīng)，即一個(gè)值得信

2、服的、具有社會(huì)責(zé)任感的品牌。企業(yè)在商場(chǎng)的浪潮中，品牌是其獨(dú)一無(wú)二的代表，目前我國(guó)國(guó)內(nèi)比較有公信力的品牌，如，聯(lián)想、海爾等企業(yè)。（二）塑造有中國(guó)文化內(nèi)涵的品牌中國(guó)自始以來(lái)就是禮儀之邦，注重“孝”與“德”的文化素養(yǎng)早就。古語(yǔ)有曰：用天之道，分地之利，謹(jǐn)身節(jié)用，以養(yǎng)父母，此庶人之孝也。故自天子至于庶人，孝無(wú)終始，而患不及者，未之有也?！笨梢?jiàn)，“孝”道在我國(guó)民眾心中的深厚地位，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)策劃的同時(shí)可在很大程度上利用這一點(diǎn)來(lái)作為品牌的塑造點(diǎn)。如，

3、腦白金的廣告語(yǔ)已經(jīng)成為街頭巷尾、家喻戶(hù)曉的消費(fèi)語(yǔ)言：過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金，孝敬爸媽。這一廣告語(yǔ)的風(fēng)靡，成功的打動(dòng)了消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)，腦白金也一步躍然于目前國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的健康品牌。（三）籠絡(luò)住“喜新厭舊”的消費(fèi)者飲食習(xí)慣，氣候特征，文化差異等不同的特點(diǎn)，特別是眾多區(qū)域文化形成了幾大片差異很大的文化圈，每片文化圈都有自己的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)心理，口味不同的特征。企業(yè)做大做強(qiáng)后必須要看到這些問(wèn)題，不能以同樣的方法去對(duì)待各地消費(fèi)者。在中國(guó)經(jīng)營(yíng)

4、的最大問(wèn)題也許是，幾乎沒(méi)有放之四海皆準(zhǔn)的經(jīng)驗(yàn)可言。因此沒(méi)有一個(gè)適用于“全中國(guó)市場(chǎng)”的策略，只有一些適合于“某些行業(yè)”的策略。企業(yè)在搞產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上一定要注意不同地區(qū)不同研發(fā)，如康師傅方便面，他在推入市場(chǎng)后不斷根據(jù)我國(guó)地域因素的需求，根據(jù)南北方、各省、各地區(qū)等的特點(diǎn)投其所好，有針對(duì)性的推出多系列不同口味的方便面產(chǎn)品，是非常適合市場(chǎng)的。三、從中國(guó)政治經(jīng)制度看營(yíng)銷(xiāo)模式（一）懂政治贏得政府采購(gòu)大單中國(guó)是社會(huì)主義國(guó)家，經(jīng)濟(jì)制度還處“于半市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”狀態(tài)

5、下，同時(shí)受中國(guó)封建禮教及封建專(zhuān)制的政治制度影響，形成了中國(guó)特色的政治環(huán)境，政府采購(gòu)大單一般量很大，我們?cè)摬扇≡鯓拥臓I(yíng)銷(xiāo)策劃呢？中國(guó)政治體系受幾千年的專(zhuān)制統(tǒng)治，到現(xiàn)在都還沒(méi)有絕對(duì)民主的體系，大多單位都是由“一把手”發(fā)號(hào)施令，“一山不容二虎”等俗語(yǔ)就能看出我們中國(guó)人現(xiàn)在還在習(xí)慣一個(gè)人說(shuō)了算。所以我們?cè)谧稣少?gòu)的時(shí)候要術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，介紹產(chǎn)品主攻客戶(hù)單位的一把手，其次才是采購(gòu)相關(guān)部門(mén)。（二）透析方針政策指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)早在中共八大就提出以后對(duì)待經(jīng)濟(jì)