十五計劃

1、浙江康恩貝制藥股份有限公司浙江康恩貝制藥股份有限公司“十五”計劃“十五”計劃十五期間，隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的日趨完善以及加入WTO后與國際經(jīng)濟互相影響的范圍和程度不斷擴大和加深，醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展進入了一個極為關(guān)鍵的時期。為了揚長避短，使公司在十五及至今后較長一段時間內(nèi)獲得長足的發(fā)展，公司在冷靜分析國際國內(nèi)市場和自身各方面因素的基礎(chǔ)上，擬定了十五期間的發(fā)展規(guī)劃，作為公司十五期間工作的指導(dǎo)性文件。一、規(guī)劃的

2、背景一、規(guī)劃的背景（一）（一）“九五”發(fā)展情況“九五”發(fā)展情況九五期間，是康恩貝公司調(diào)整、鞏固、提高和發(fā)展的五年。公司以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，雖然走了一些彎路，但公司決策層及時調(diào)整了思路，適時修訂了《九五后三年發(fā)展計劃》，堅持“一心一意做藥，一心一意賣藥”，強調(diào)“立足主業(yè)，穩(wěn)健經(jīng)營”，企業(yè)仍獲得了長足的發(fā)展。企業(yè)的資產(chǎn)質(zhì)量不斷提高，內(nèi)部管理日益完善，品牌優(yōu)勢逐步確立，員工素質(zhì)明顯提高，經(jīng)濟效益連年增長，整體實力顯著增強。尤其是九五后

3、三年發(fā)展十分迅速。1998年公司產(chǎn)值、銷售收入、利潤分別達到2.12億元、1.32億元和1741萬元，1999年分別達到了3.1億元、質(zhì)量管理，用制度來保證產(chǎn)品質(zhì)量。對員工進行反復(fù)的GMP知識、崗位SOP知識、藥物制劑知識和其他各類知識的培訓(xùn)，使員工素質(zhì)有了很大提高，質(zhì)量意識真正深入人心。公司的針劑生產(chǎn)線于1999年8月通過了國家GMP認證，片劑、口服液生產(chǎn)線也正在抓緊進行硬件改造和軟件制（修）訂工作，計劃于2001年底前全公司通過GM

4、P認證。4、品牌優(yōu)勢逐步確立。、品牌優(yōu)勢逐步確立。公司積極與銷售代理公司協(xié)作，共同研究銷售策略，通過強化分層銷售的運作模式，注重商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的拓展、處方藥品種銷售拓展和直銷網(wǎng)絡(luò)的補充跟進，形成了一個較為完整的營銷體系。同時對公司主要品種調(diào)整了銷售策略，加大了銷售力度，使公司的主要品種天保寧銀杏葉片、前列康普樂安片、康恩貝咳停片等市占有率呈逐年增長態(tài)勢，品牌優(yōu)勢逐步確立。公司還通過外請專家與內(nèi)部技術(shù)攻關(guān)相結(jié)合，基本解決了新品種葛根素注射液在投

5、放市場初期發(fā)現(xiàn)的各種質(zhì)量問題，銷量迅速增大，為該品種擴大銷售，樹立又一品牌打好了基礎(chǔ)。5、企業(yè)管理不斷完善。、企業(yè)管理不斷完善。公司不斷完善企業(yè)管理的各個方面，在制度建設(shè)、指標(biāo)細化、責(zé)任體系的落實等諸方面均取得了明顯進步，并于2000年初獲省三星級企業(yè)稱號。通過加強考核，改進工藝，企業(yè)各產(chǎn)品的成本也不斷下降，近幾年主要產(chǎn)品成本平均每年下降10%左右，提高了市場競爭力。公司還投入近20萬元資金，建成了內(nèi)部電腦網(wǎng)絡(luò)，全面推行電腦化管理，企業(yè)

6、管理水平又上了個臺階。6、員工素質(zhì)明顯提高。、員工素質(zhì)明顯提高。公司堅持以人為本，加強了員工的培訓(xùn)教育工作，對中高層干部注重以理念教育和管理模式教育為主，對基層員工注重技能教育和崗位知識教育為主，同時針對各個層次的不同需要，組織各種不同形式的培訓(xùn)。如為配合GMP推進工作，對全體員工反復(fù)進行GMP培訓(xùn)和崗位SOP學(xué)習(xí)；為提高員工的藥學(xué)知識水平，參加了集團公司舉辦的藥學(xué)班，培訓(xùn)了一批基層骨干；還選送多名骨干參加浙大的MBA班，浙大藥學(xué)院研究