零售渠道上市方案及預(yù)算明細(xì)表

1、零售渠道上市方案及預(yù)算明細(xì)表零售渠道上市方案及預(yù)算明細(xì)表銷量指標(biāo)分解UTH2純奶純奶八聯(lián)杯酸奶八聯(lián)杯酸奶乳酸菌飲料乳酸菌飲料合計(jì)合計(jì)時(shí)間時(shí)間內(nèi)容資源費(fèi)用銷量銷量銷售銷售收入收入銷量銷量銷售銷售收入收入銷量銷量銷售銷售收入收入銷量銷量銷售銷售收入收入4月15日~4月30日1劃分銷售區(qū)域，太原市分南、北、西三個(gè)大區(qū)域，9個(gè)小區(qū)域；2組織人員對(duì)各區(qū)域零售商進(jìn)行拜訪，并贈(zèng)送產(chǎn)品，并協(xié)助零售商搞好產(chǎn)品上市前的宣傳工作，同時(shí)向一些重點(diǎn)區(qū)域派發(fā)新產(chǎn)品

2、樣品，承接客戶訂單；3運(yùn)輸車輛到位。試生產(chǎn)樣品POP1000張運(yùn)輸車輛9輛市場(chǎng)部費(fèi)用儲(chǔ)運(yùn)部費(fèi)用5月1日~5月31日1各銷售區(qū)域業(yè)務(wù)代表開始在本區(qū)域內(nèi)鋪貨，開發(fā)客戶，并回收貸款，鋪貸目標(biāo)為600個(gè)零售攤點(diǎn)；2UHT2純奶，實(shí)行買二贈(zèng)一，八聯(lián)杯酸奶實(shí)行買二贈(zèng)一；3采取贈(zèng)送展板，掛條幅，張貼POP來(lái)宣傳恒康。贈(zèng)品：UHT2純奶40萬(wàn)袋八聯(lián)杯酸奶12萬(wàn)杯促銷品條幅300條小塑料袋40萬(wàn)個(gè)展板200個(gè)POP2000張26萬(wàn)元54萬(wàn)元市場(chǎng)部費(fèi)用20

3、2噸69萬(wàn)元30噸23萬(wàn)元232噸92萬(wàn)元6月1日~6月30日1各銷售區(qū)域業(yè)務(wù)員繼續(xù)開發(fā)客戶、鋪貨、收款，零售攤點(diǎn)鋪貨達(dá)到700個(gè)點(diǎn)；2繼續(xù)促銷活動(dòng)UHT2純奶買二贈(zèng)一，乳酸飲料買五贈(zèng)一，八聯(lián)杯酸奶買二贈(zèng)一。3太原市選擇300個(gè)重點(diǎn)客戶贈(zèng)送太陽(yáng)傘，要求每個(gè)客戶收到太陽(yáng)傘后，在一定時(shí)間內(nèi)不允許銷售我公司指定的某種產(chǎn)品；46月1日~6月5日“兒童節(jié)”、“世界環(huán)境日”期間，舉行“保護(hù)環(huán)境，愛(ài)護(hù)家園”活動(dòng)，收集恒康產(chǎn)品包裝袋5~10個(gè)空袋，可兌

4、換不同禮品。贈(zèng)品：八聯(lián)杯酸奶13.6萬(wàn)杯乳酸飲料8萬(wàn)袋UHT2純奶43萬(wàn)袋促銷品：太陽(yáng)傘300個(gè)小禮品1萬(wàn)個(gè)汽球5萬(wàn)個(gè)612萬(wàn)元32萬(wàn)元28萬(wàn)元市場(chǎng)部費(fèi)用215噸73萬(wàn)元34噸26萬(wàn)元72噸26萬(wàn)元321噸125萬(wàn)元7月1日~7月31日1各銷售區(qū)域業(yè)務(wù)員繼續(xù)進(jìn)行開發(fā)客戶、鋪貨、收款，零售攤點(diǎn)鋪貨達(dá)到800個(gè)；2八聯(lián)杯實(shí)行買三贈(zèng)一3UHT2純奶買三贈(zèng)一4乳酸飲料買五贈(zèng)一5實(shí)行返利政策（從7月起）2000袋月—0.01元袋4000袋月以上—

5、0.02元袋贈(zèng)品：八聯(lián)杯酸奶10萬(wàn)杯乳酸飲料9.5萬(wàn)袋UHT2純奶24萬(wàn)袋45萬(wàn)元3.8萬(wàn)元156萬(wàn)元180噸61萬(wàn)元38噸29萬(wàn)元84噸31萬(wàn)元302噸121萬(wàn)元8月1日~8月30日1各銷售區(qū)域業(yè)務(wù)員繼續(xù)開發(fā)客戶，鞏固市場(chǎng)，送貨、收款；2八聯(lián)杯酸奶買三贈(zèng)一；3UHT2買三贈(zèng)一；4乳酸飲料買五贈(zèng)一；贈(zèng)品：八聯(lián)杯酸奶16萬(wàn)杯乳酸飲料13萬(wàn)袋UHT2純奶24萬(wàn)袋72萬(wàn)元52萬(wàn)元156萬(wàn)元182噸62萬(wàn)元61噸46萬(wàn)元118噸43萬(wàn)元361噸

6、151萬(wàn)元9月1日~9月30日1各銷售區(qū)域業(yè)務(wù)員鞏固市場(chǎng)、送貨、收款；2八聯(lián)杯酸奶買三贈(zèng)一；3乳酸飲料買五贈(zèng)一；4UHT2純奶買四贈(zèng)一；贈(zèng)品：八聯(lián)杯酸奶20萬(wàn)杯乳酸飲料15萬(wàn)袋UHT2純奶19.5萬(wàn)袋9萬(wàn)元6萬(wàn)元1268萬(wàn)元195噸66萬(wàn)元76噸57萬(wàn)元135噸49萬(wàn)元406個(gè)172萬(wàn)元10月1日~10月30日1各銷售區(qū)域業(yè)務(wù)員鞏固市場(chǎng)、送貨、收款；2UHT2純奶買四贈(zèng)一；贈(zèng)品：UHT2純奶26萬(wàn)袋169萬(wàn)元262噸89萬(wàn)元58噸44萬(wàn)

7、元106噸39萬(wàn)元426噸172萬(wàn)元11月1日~11月31日1各銷售區(qū)域業(yè)務(wù)員鞏固市場(chǎng)、送貨、收款；2UHT2純奶買四贈(zèng)一；贈(zèng)品：UHT2純奶27.7萬(wàn)袋18萬(wàn)元277噸94萬(wàn)元20噸16萬(wàn)元61噸22萬(wàn)元358噸132萬(wàn)元12月1日~12月31日1.各銷售區(qū)域業(yè)務(wù)員鞏固市場(chǎng)、送貨、收款；2.UHT2純奶買四贈(zèng)一。贈(zèng)品：UHT2純奶28.7萬(wàn)袋18.66萬(wàn)元287噸98萬(wàn)元23噸17萬(wàn)元55噸20萬(wàn)元365噸135萬(wàn)元經(jīng)銷經(jīng)銷商返商返利