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文檔簡介
1、銷售人員薪酬及獎(jiǎng)懲實(shí)施細(xì)則方案銷售人員薪酬及獎(jiǎng)懲實(shí)施細(xì)則方案一、薪酬體系設(shè)計(jì)原則一、薪酬體系設(shè)計(jì)原則1、公平原則:工資水平要反映崗位之間的差別,體現(xiàn)員工個(gè)人努力的成果,與公司的整體發(fā)展保持一致,并對核算、調(diào)整等程序進(jìn)行公開;2、安定原則:工資水平應(yīng)做到以下四點(diǎn):保障生活、對應(yīng)職務(wù)、反映能力、考慮資歷;3、激勵(lì)原則:工資體系應(yīng)通過區(qū)分勞動(dòng)差別、績效差別確定報(bào)酬差別,體現(xiàn)工資分配的導(dǎo)向作用,以及多勞多得的宗旨;4、合理原則:工資制度應(yīng)該使每
2、個(gè)人的能力與積極性的發(fā)揮都達(dá)到極限,要確保人盡其才,充分發(fā)揮個(gè)人的聰明才智;5、靈活原則:此方案作為薪酬發(fā)放的指導(dǎo)性制度,在保障公司現(xiàn)行有效的其他管理制度執(zhí)行的基礎(chǔ)上,根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況,按需逐步予以修訂。二、薪酬方案二、薪酬方案銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架:執(zhí)行經(jīng)理團(tuán)購經(jīng)理市場經(jīng)理(二級市場和商超)業(yè)務(wù)員a業(yè)務(wù)員b業(yè)務(wù)員c業(yè)務(wù)員d業(yè)務(wù)員e業(yè)務(wù)員fb)完成2萬元銷售額并回款,獎(jiǎng)勵(lì)300元,完成3萬元銷售額并回款,獎(jiǎng)勵(lì)800元,完成5萬元銷售額并回款,獎(jiǎng)勵(lì)
3、1600元,完成10萬元銷售額并回款,獎(jiǎng)勵(lì)5000元。c)當(dāng)月團(tuán)購銷售冠軍且完成3萬元及以上銷售金額且回款的,獎(jiǎng)勵(lì)300元,季度銷售冠軍且完成9萬元及以上銷售金額且回款的,獎(jiǎng)勵(lì)1000元。d)公司已開發(fā)的客戶(指已在公司產(chǎn)生過銷售但非本人直接開發(fā)的)計(jì)入任務(wù)量,并給予2%的提成。e)根據(jù)公司銷售策略,月初可以靈活制定考核方案(例如產(chǎn)品根據(jù)促銷重點(diǎn)和政策,提成分為三個(gè)檔,A檔提成a%,B檔提成b%,C檔提成c%)2)團(tuán)購部經(jīng)理:)團(tuán)購部經(jīng)
4、理:底薪補(bǔ)貼個(gè)人銷售提成部門管理提成保底銷量考核30002007%1%15000元有a)團(tuán)購部經(jīng)理在完成部門任務(wù)及個(gè)人銷售任務(wù)的情況下,享有3000元責(zé)任底薪和200元電話及交通補(bǔ)貼,加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有的7%個(gè)人銷售提成,再加上部門整體銷售額1%的部門管理提成。b)團(tuán)購部經(jīng)理在個(gè)人銷售任務(wù)未完成但部門完成銷售額的情況下,享有2500元責(zé)任底薪,加上部門整體銷售額的1%部門管理提成。若連續(xù)2個(gè)月出現(xiàn)此類情況,此崗位將由銷
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