運(yùn)營(yíng)技巧-大神對(duì)活動(dòng)、日常運(yùn)營(yíng)各大要點(diǎn)全面解答

1、大神對(duì)活動(dòng)、日常運(yùn)營(yíng)各大要點(diǎn)全面解答！快看過來任何一家店鋪，在上活動(dòng)前，必定要做好準(zhǔn)備，充分了解活動(dòng)的規(guī)則，做到每一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)都帶有自己的目的性，比如前2000名半價(jià)是為了銷量和權(quán)重。任何一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)都要清楚最后帶來的結(jié)果是怎樣的？這批貨賣出去我能賺多少？留存多少？后期又該怎樣處理？只有將這些了然于心，方可運(yùn)籌帷幄！12月14日，淘寶大學(xué)認(rèn)證講師尉遲北主持的《電商脫口秀》第三期結(jié)合賣家的提問，詳細(xì)講述了做活動(dòng)及日常運(yùn)營(yíng)所需注意的各項(xiàng)要點(diǎn)——

2、【電商脫口秀】互動(dòng)問答：1、作為小眾類目，產(chǎn)品客單高于行業(yè)平均一倍。如何在細(xì)分市場(chǎng)中吸引流量、客戶粘度和購(gòu)買？答：細(xì)分類目小眾產(chǎn)品本身客戶人群就很少了，你的客單還高于行業(yè)一倍，所以你要算下像你這種客單的客戶人群在這個(gè)細(xì)分類目的占比有多少。如果人群足夠多市場(chǎng)份額有就可以繼續(xù)操作；如果很小，就要調(diào)整您產(chǎn)品的價(jià)格方向了。高客單產(chǎn)品用推廣是最好打的，成交后搜索是比其他產(chǎn)品要優(yōu)先展示的，客單價(jià)高本身就是優(yōu)勢(shì)，如果你的產(chǎn)品物超所值，那客戶的粘度自然

3、就會(huì)很好。2、如何把控活動(dòng)庫(kù)存，確保不會(huì)因?yàn)閹?kù)存?zhèn)湄浱喽粔禾噘Y金，也不會(huì)因?yàn)閹?kù)存太少而導(dǎo)致活動(dòng)發(fā)貨量不足？配。針對(duì)新品特點(diǎn)：預(yù)熱調(diào)序時(shí)需以流量、庫(kù)存、收藏?cái)?shù)據(jù)和加購(gòu)數(shù)據(jù)為依據(jù)調(diào)整，UV價(jià)值高的商品往上排，收藏高的及加購(gòu)高的商品往上排，風(fēng)格統(tǒng)一的盡量放在一起，有搭配的新品盡量放在一起；再結(jié)合買家瀏覽習(xí)慣進(jìn)行微調(diào)。品牌團(tuán)商品特點(diǎn)：參團(tuán)商品，商品較多，300款左右，涵蓋爆款、平款、新款、清倉(cāng)；預(yù)熱兩天，銷售兩天，時(shí)間都較短。預(yù)熱的效果以

4、開團(tuán)提醒的高低作為參考。針對(duì)于品牌團(tuán)特點(diǎn)，預(yù)熱和銷售時(shí)間較短，預(yù)熱調(diào)序和銷售調(diào)序速度要快，反應(yīng)要及時(shí)；陳列商品要將爆款、清倉(cāng)、新品分開排放。全店商品特點(diǎn)：服飾類目季節(jié)性比較強(qiáng)，商品數(shù)量較多，品類多。全店商品排序時(shí)需注意主推商品品類錯(cuò)開；熱銷商品靠上（若遇到換季時(shí)節(jié)，即將過季的商品即使銷量高也需適當(dāng)降低位置）。產(chǎn)品分層，主推和爆款靠上，品類靠下；新品板塊、品牌團(tuán)板塊、清倉(cāng)板塊按照需求上下調(diào)整。7、品牌團(tuán)官方發(fā)布后需要關(guān)注哪些方面，如何做調(diào)

5、整以承接流量？答：對(duì)自己品牌和同期參加聚劃算商家的關(guān)注總數(shù)和單品關(guān)注數(shù)：1、根據(jù)自有單品的關(guān)注數(shù)、庫(kù)存、品類、季節(jié)性進(jìn)行排序調(diào)整，其他商家好的商品進(jìn)行持續(xù)關(guān)注，直到銷售，爆款進(jìn)行截圖保存；2、自有品牌總關(guān)注數(shù)和其他商家總關(guān)注數(shù)進(jìn)行對(duì)比，觀察增速，分析原因，及時(shí)調(diào)整，并總結(jié)下次參團(tuán)進(jìn)行改善；3、圖片一定要醒目，從各品牌的圖片中第一時(shí)間吸引客戶的注意力。8、千人千面的人群投放策略？答：1、高區(qū)分度原則，不同的人群最好具有較好的互斥性，比如新